80平米门店年入300万，2017最火的女性创业项目

稍有留意会发现，近年来，养发馆正在大街小巷悄然兴起。甚至，很多人还不知道养发馆是做什么的，商场、小区、步行街……它已经无孔不入了。

如果对它稍作了解，恐怕会大吃一惊。作为一个新兴行业，无论是养发馆的发展速度还是盈利能力，都让局外人匪夷所思。

这一切，不妨从养发馆的开创者说起，它就是养发行业首家挂牌上市的国颐堂。

2014年，国颐堂养发馆第1店落户广州，至今不到3年，全国加盟店已突破900家，平均1年300家。

如果，对这个连锁速度没概念，请看下面。

7天连锁酒店自2005年注册，至今全国1500余家，但用了12年，平均1年125家。

肯德基从1987年进入中国，至今接近5000家，但用了30年，平均1年166家。

全球最大连锁便利店711从2004年进入大陆，至今不超过1200家，但用了13年，平均1年92家。

拿连锁速度最快的肯德基对比，国颐堂是它的1.8倍。

如果你开始对国颐堂养发馆的连锁速度感到吃惊，那么它的盈利能力更让人看不透、搞不懂、想不通，用一句话概括是：6个店员，80平米门店，单店1年营额300万。注意，这个数字是平均值。

更匪夷所思的是，它的大部分店面开业当天营额就能做到35万左右，回本只用1天。

怪不得，国颐堂联合创始人兼创业导师张祯燕女士毫不避讳地说：“2020年开到5000家，要做大健康美丽产业的肯德基。”

如果想进一步了解养发馆，可长按下方二维码，添加国颐堂创业导师张祯燕的工作微信，了解更多详情。

很多人说，养发馆是一个由新技术引发的新行业，这话说对了一半。

2013年，在美国考察的张祯燕，偶然看到当地有一家养发馆，专门服务白领、贵妇、时尚女性，它的定位很明确：以治疗和保养相结合的技术解决头发健康问题。

当时，国内大健康美丽产业的格局是：美容院已经泛滥，足疗养生已遍布大街小巷，美甲店已经兴起但苦于利润太低没有大作为，美发店开始有意识走高端但缺乏技术支撑依旧局限于洗剪染护。

简而言之一句话：面部、身体、指甲、包括后来的眉毛，都有专业服务店，但唯独头发，只有一个表面的洗剪染护，没有专业机构去解决深层健康问题。

“何不开一家养发馆，将头发玩到极致？“

作为对颜值至关重要的头发，张祯燕看到了庞大的市场需求。恰巧，她有一位朋友，不仅祖上一直从事中医养颜养发研究，而且在北京有医学研究院，这便是国颐堂的前身。

想到做到，张祯燕与朋友商量后，注册了国颐堂R商标，这是养发行业唯一的国字号品牌，注册过程之艰辛不再赘言，历时1年后，一切成熟，在2014年秋，张祯燕一口气开了8家国颐堂养发馆。

实事求是地讲，依托自主医学研究院，国颐堂把头发玩得相当有技术含量，先来看看，它有那些技术。

在防脱生发和白发转黑治疗领域，国颐堂独创 “头皮逆龄”疗法，荣获国内外100多项金奖，时至今日，全国已累计30多万白发、脱发、秃顶者有效验证。

依托自主研发和生产能力，国颐堂研制出国内首款能养鱼的洗发水。

针对长期烫染拉导致的发丝受损、毛糙分叉、细碎卷曲，国颐堂首次将瑜伽搬到了头发上。这种神奇的瑜伽修复术采用内养外修的技术，彻底让美发店的焗油护理退出历史舞台。

因为焗油护理只是给头发表面刷一层硅油，让头发看起来油光锃亮并有重垂感，但实际上根本不解决问题，洗头2到3次后效果就没了。

你见过安全标准能达到口服的外用防脱育发液吗？国颐堂做到了。

消费者都知道，染发致病、致癌甚至致命，但国颐堂独创“染发中养发•养发中染发”技术，染发不仅无伤害，还能养头皮，彻底改写了染发有损健康的传统认知。

“不除根•非护理”，国颐堂在去屑、控油、脱敏领域内，首次定义护理标准，那就是两个字：除根。

……

限于篇幅，这里不再列举国颐堂层出不穷的技术手段，总之，张祯燕最开始的初心很简单：将技术做到极致。事实上，她做到了，今天的国颐堂，至少掌握不下30种核心养发技术，各有人群需求。

但遗憾的是，开业之后，门店生意却不温不火，这让张祯燕很费解：我做的是新技术带动的新行业，市场需求庞大，又没竞争对手，为什么没想象中的大受欢迎？

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于是，很长一段时间，她亲自在店中调研、旁听、分析顾客，最终找出了关键所在。

原来，大部分来养发馆的顾客都是高端人群，这些人看中养发馆的技术能解决需求是一方面，但她们更在意的是养发过程中的环境、氛围、格调、舒服、尊享等这些休闲元素。

其实各行各业，都能发现消费者这一特征。

咖啡厅倡导不消费也可以进店休憩，目的就是为人群提供休闲服务，从而吸引流量。

餐饮店越来越注重格调，因为大多时候，消费者来此可能并不是为了吃饭，也许是为了约会或谈事。

水吧、果吧、情吧的出现，甚至根本无产品、无技术，但照样卖座，因为它卖的是休闲。

电影完全可以网络下载，然而消费者还是愿意花钱到电影院看，因为电影院倡导的是一种休闲文化。

 “如果养发馆能融入休闲元素，让顾客在休闲娱乐中把头发问题解决了，养发馆就成了。”

所以2015年，张祯燕重新定位养发馆：倡导静谧、典雅、尊享的休闲空间，在此用专业技术解决头发问题。

静谧的环境。

典雅的中国风格调。

复古的灯光氛围

尊享的服务

……

按照这个定位，张祯燕将环境、服务、氛围、格调进行了改变，果然，店面很快爆棚，顾客既奔着实际需求而来，又冲着休闲空间而来，流量激增，店中一天到晚忙不停。

很多顾客的说法是：花同样的钱，养发馆技术远甩美发店N条街（两者根本不是一个量级），又能感受到美发店不具备的尊享休闲，那我干嘛还要去美发店？

至此，美发店被杀死，养发馆看见活路。不客气地说，养发馆取代美发店是大势所趋，当今中国约有5000万家中高端美发店，而养发馆却不足1万家，因此，养发馆作为一个风口行业，市场估值难以衡量。

当技术和休闲融合到一起后，一场裂变发生了，甚至连张祯燕都没想到。

原来，养发馆毕竟以治疗和保养技术为基本，所以客单价非常高，拿防脱生发来说，单人平均治疗费用3万，1个月仅收治10名脱发秃顶者，仅定金就能做到15万。

几乎每个女人都有烫染拉导致的发丝受损问题，女会员为此需要开卡定制服务，基本以万为单位，2016年，国颐堂武汉加盟店曾创造开业当天办卡46万的辉煌业绩。而大多数店面开业当天基本也能保持35万的业绩，1天回本。

这种业绩，是张祯燕万万没想到的，当高流量与高客单价碰撞到一起时，谁也难以估量1个80平米的养发馆1年到底有多少潜力。

“如果说技术是实的，它解决顾客的实际需求，那么休闲就是虚的，它解决顾客的精神需求，经营之道，唯虚实结合，方立于不败之地。”

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如果了解国颐堂养发馆对加盟商的培训和扶持体系，那么对它开业当天营收35万就不会感到惊讶了。

”服务业的最大的痛点是招人用工难、服务无标准、需求刚性差。简单说就是人不行，所以服务不行，服务不行，所以需求不行。那么归根结底，还是人的问题。如果把人的问题解决了，一切就都解决了。”

因此，国颐堂在养发行业首家成立了商学院，这就是它的培训体系。

在国颐堂商学院，针对加盟商有老板培训，针对店长有管理培训，针对店员有服务培训。

“只有把加盟商人的问题解决了，这个店才能走下去。否则，人的能力出现问题，给加盟商再好的项目，也做不好。”

如果说培训是从理论上解决人的问题，那么国颐堂的四级美导扶持就是从实践上解决人的问题。

这是养发行业最完善的扶持，没有之一。

四级美导扶持就是总部先后派遣四批具有多年从业经验的美导精英，亲自到加盟商店中，手把手进行实践扶持。

第1批为试业美导，亲自到店中进行为期1月的拓客、店务、服务手法等扶持，此阶段为开业做铺垫。

第2批为开业美导，开业当天及一周时间内亲自坐镇加盟店，以1个月的拓客铺垫为基础，再加上开业当天独特的营销策划，促使顾客办卡。

因为养发馆的治疗特性和高额客单价，所以开业当天办卡营收35万就容易理解了。甚至经常碰到1个顾客直接办卡5万的现象。

第3批和第4批分别是区域美导和大区美导，这也是国颐堂对加盟商终生扶持的两批美导，即店面任何问题，均有售后上门解决。

迄今为止，国颐堂扶持体系已非常成熟，它的核心就围绕一个宗旨：解决人的问题。

“能不能将养发馆的吸金面进一步扩大呢？”

2016年，国颐堂养发馆突破600家，发展进入稳定期，张祯燕开始思考如何让门店更赚钱。

这个思考过程，是受很多现象启发的。

例如，张祯燕发现，一些加盟商原本开美容院，但美容院已经泛滥，流量越来越差，不得已转型养发馆。

这让张祯燕开始想到跨界，养发馆能否整合美容院中的面部护理呢？

做起来不难，因为国颐堂有自主医学研究院，技术没难度。

再如，国颐堂的细节做得非常好，可辨识度极高，店中小到一把雨伞、纸杯、梳子，都是国颐堂专属定制，统一国颐堂logo，配送到加盟商手中，这让顾客非常相信国颐堂的产品品质，所以除了做服务，还大量购买店中的产品。

这让张祯燕思考，能否在店中开辟一块日化零售区呢？

这个更不难，因为国颐堂系列产品本身就是自主研发，控股生产。

还有，很多顾客自从进了养发馆，便再也不去美发店，但她们又希望养发馆能有美发店基本的洗吹服务。

这个反馈让张祯燕思考，养发馆已具备“杀死”美发店的大趋势，能否整合美发店中的洗吹服务呢？

……

基于种种现象，张祯燕决定做跨界，在想法上对传统美业进行杀伐，在动作上进行资源整合，这便是国颐堂大获成功的 “1店赢6店”模式。

1店赢6店，就是给门店做加法，国颐堂养发馆以养发为核心，整合美容院的快捷美容、美发店的洗吹染护、零房租的日化零售、养生馆中的体质养生和线上商城，从而开1个店，赚6个店的钱。

一开始张祯燕还担心，这样会让顾客觉得国颐堂不够“专”，所以仅限小范围试业，但没想到，1店赢6店模式，不仅让店面流量提升30%，而且顾客忠诚度更高了，因为1店赢6店，为顾客提供了一站式服务，资源更加集中，对客户意味着更加便捷。

“消费者考虑问题没那么复杂，她们只关心你能否解决问题，越简单，越方便，她们就越容易接受。”

平均数据显示，1店赢6店模式，每月至少给门店增加10万营额，所以，2016年下半年，国颐堂全面放开1店赢6店模式，开启了整合传统美业的大布局。

采用整店输出、终生扶持的国颐堂，历经3年探索，连锁模式已非常成熟。走进店面会发现，这是一个已经标准化的店。

所有的产品，都是国颐堂。

所有的设备，都是国颐堂。

所有的物件，都是国颐堂。

这里，没有与国颐堂无关的元素，这里，拒绝一切非国颐堂的元素。

比较传统美业，产品来源混乱、设备不全面、物件不统一，国颐堂“标准化”的经营理念，创造了一个行业标杆。

它，真的能成为今天美业大洗牌背景下的肯德基吗？我们拭目以待。

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