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小红书官方披露宠物潜力赛道双11营销秘籍

宠业家  · 公众号  ·  · 2024-10-01 17:30

正文

双11即将到来，前段时间宠业家为大家分享了小红书平台官方发布的 《小红书种草学 2024年宠物食品双11打法套餐》 ，该报道从宠物食品总体概况、宠食细分赛道趋势、宠食双11营销攻略进行了详细解析。

今天，小编再来给大家带来小红书官方宠物策划专家善逸、美音针对宠物用品发布的《小红书种草学 2024宠物行业双11打法套餐》，报告分析小红书平台上的宠物行业大盘变化及趋势以及宠物行业双11策略打法，报告具体如下：

宠物用品大盘增长翻倍

产品品类完善催生八大行业趋势

报告显示，小红书平台站内搜索大盘保持增长，宠物大盘站内增长超64%，宠物用品大盘站内增长超101%，宠物健康产品大盘站内增长超68%。

这类增长意味着宠主们开始关注更多“解放双手”的用品好物，以“信息量”和“搜索量”为维度，宠主对于宠物用品的关注TOP3分别是：猫窝、猫砂、猫包。

同时宠物用品关注度的提升，也带动了宠物健康产品多元增长，热门品类有驱虫、鱼油、皮肤喷剂；高潜增长赛道有软骨素、维生素、乳铁蛋白。

报告还显示，基于宠物产品品类的完善，也催生了八大行业趋势。

1、 颜值主义： 不仅讲究用品的功能性，小红书的用户也关注用品的“颜值”；

2、假期关怀： 放假成为智能用品搜索小高峰，用科技给留守宠物创造美好生活；

3、专属角落： 是宠物更是家人，越来越多用户在装修时会为宠物留出专属角落；

4、人类投射： 那些在宠物主生活里的流行趋势，也会逐渐渗透到宠物用品上；

5、 健康日常化： 益生菌/驱虫等成为用户的常态化习惯，变成养宠的固定流程；

6、 人宠共通用： 人用保健品的崛起，会影响TA在宠物保健品上的决策；

7、高能价值感： 用户对产品的作用和效果追求更突出，更期待肉眼可见的变化；

8、好看是第一： 宠物也要最漂亮，对颜值有加持的产品持续高热度增长。

五大宠物用品&健康产品趋势

1、猫砂品类趋势

作为日常养猫高消耗，猫砂是用户最会趁大促囤货的产品，宠物品牌在大促前铺排【选购经验】高效种草；用户在决策路径中常常陷入纠结，选砂焦虑并不亚于选粮焦虑，反复的触达和短板自爆更有效。

2、猫砂盆品类趋势

空间要大/封闭性好/性价比高是当前宠主对于智能猫砂盆的三大高要求，但智能猫砂盆作为非刚需产品，在用户的决策中需要撬动情绪，让宠物也是家人的概念触动决策；智能猫砂盆需求在假期有小高峰，可加强对使用前后的对比突出优势，在最后一刻冲击决策。

3、驱虫品类趋势

从不同角度观测，用户的偏好在品种/类型/阶段上均有明显特征性，从品种来看，猫驱虫热度高于狗驱虫，猫狗驱虫热度为6:3；从类型上，体外驱虫热度最高，内外同驱产品增速最快；从养宠阶段上，幼猫驱虫需求增速明显。

4、鱼油品类趋势

从过往用户的主动搜索预判，在今年10月即将迎来全年鱼油搜索高峰，下游搜索中品牌垄断尚未形成，宠物品牌应抓住窗口期强势种草的机会；此外，作为在人用保健品也有高认知的品类，宠物鱼油的创新更容易被用户接受，新手尝鲜意愿度更高。

5、维生素&益生菌品类趋势

维生素作为增长最快的健康品类之一，有三大场景需要关注，即：掉毛场景、新手场景、异食场景。益生菌用户需求集中在新手场景上，如“肠胃”问题等。

宠物非食品赛道双11营销解法

在宠物用品方面，猫窝/猫砂/猫包等占据用品搜索半壁江山，而智能用品类搜索增幅最高，建议品牌区分品类特性，以囤货/应季/智能为区隔结合本品优势种草，抓住用户需求流量，乘风起势。

在智能用品方面，智能用品间跨品类关联度高，细分品类差异：猫砂盆强挂钩猫猫年龄阶段、体重，烘干箱/喂食器/饮水机则更挂钩使用场景、决策受产品体积大小影响；满足短期宠物留守场景是机会。建议品牌分品类差异性结合内容布局，同时针对跨品类人群通过商业流量帮助精准触达。

在宠物健康产品方面，鱼油、驱虫占据用品搜索半壁江山，需求量最大，乳铁蛋白增幅最高，建议品牌区分日常化品类和需求性品类特性，抓住用户需求流量，乘风起势。

2024年双11小红书宠物用品打法解读

2024年宠物健康日常品双11投放策略全景图

2024年宠物健康需求品 双11投放策略全景图

PS：报告重点详细分析了双11小红书宠物用品及健康品营销策略，因文章篇幅有限，如需完整版《小红书种草学 2024宠物行业双11打法套餐 》，可将本文转发至朋友圈，截图发给作者即可。


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