销售老司机

用销售的视角看社会

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咱们做销售，想想最主要的是什么？ 有人说是窍门，有人说是谈吐等等，不同的人有不同的观念，有些是必要条件，而有些只不过是锦上添花，而本人认为，做销售最重要的是坚持，只有坚持下去才有结果。

马云说：你在这个泳池不会游泳，换一个泳池肯定一样也不会。在你还不是销售高手时，即使换再多的公司，换再多的工作，你仍是销售小白，又因为销售都是相通的，当你成为了销售高手，那么，到哪里都会是销售冠军，因为销售的做法都是大同小异。

赚钱观点:

1、坚持在同一行业做下去

销售人员想要完全了解一个工作，起码需求两三年的时间，假如一再换工作，会让你的前期积累付之东流，包括人脉、资本等等，而且因为你对新工作的不了解，肯定做不出好的成绩，所以换工作，对于销售人员的成长来说，是非常晦气的。

有人说，这个工作好，那个工作好，那我想问下，有哪个工作是好做的吗？每个同样的工作，只有20%的人在吃肉，其他80%的人喝汤、喝西北风。所以马云强调需要坚持到有结果。

2、坚持维护和跟踪客户

销售是一个长时间的进程，而不是只是为了这次的开单。很多人，做销售有一个潜意识的刁气，便是客户在有意向，或成交之前，一般会很活跃的维护跟踪客户，一旦成交今后，这个客户就不去管了，这种做法大错特错，成交正本才是销售的开始。维护老客户的成本要比开发一个新客户的成本要低于8倍！你能做的比你的竞争对手更多，客情做的更加好，那你也能让客户对你好感更多，然后记住你，而不是你的对手。

3、天天坚持学习

俗话说：一日不读书，智商输给猪

销售工作更是如此，现在这时代竞争非常剧烈，销售人员只能不断的学习，真的要做到活到老，学到老。才能有更好的结果，好比马云说自己现在还在保持学习这个好习惯

还有最重要一点：

做好分析总结及笔记，好记性不如烂笔头，人整天要面对那么多事，这些没有记录一段时间就可能忘记了，只有记录以后碰到差不多的事情，到时拿出来才能够让你记住。说不定还有更深层次的了解。