创业前，请你务必考虑好这三个问题

➢ 背景介绍

➢ 从0至1，要对整体评估

➢ 商业机会是不是靠谱？

➢ 用户群体是不是广泛存在？

➢ 商业梦想最终是否能够达成？

➢ 最后的最后

对一个产品经理而言，从0至1完整的去操盘整个项目（无论企业内部或者创业）是非常难得的机会。面对这种机会，如果聚焦在产品本身上的话，产品只能编织一个成功童话。在多次从0到1的探索中，我们发现简单、清晰、聚焦的指标对抓住机会有多重要。我们将这些判断指标分享给大家，希望能让大家判断自己是否要挖坑或者跳坑。

昨天一个朋友约我去星巴克，分享他们的创业想法。见过很多项目负责人，每一个项目发起者，都是有感染力的、有学习能力的，并在学习中捍卫自己的梦想的，甚至用无数口水补丁，来完善自己的想法的。我梳理了一下项目的沟通过程中，我判断项目思路，结合之前的经验做了扩展，供大家参考。

没办法判断从0至1的项目是不是靠谱！

这是第一个必须要明确的，也正是这一理念，投资人通常都抱着一切皆有可能的态度，不断鼓励创业放手去做，大胆去尝试。对投资者而言鼓励有梦想的人去创造，是一种善举。除非有特别的资源，否则直到出现可预判的指标，去融资只是为将来做铺垫。如果没有将来的话，见投资人和玩斗地主并没有太多不同。

即然没有办法准确判断机会是否靠谱，那么面对各种各样的机会，我们怎么判断选择去投入到哪个机会里面呢？建议就是 整体评估 。

整体评估是从长远的角度给自己一个最难的问题。整体评估是为了让我们有一个长远的、可达成的目标去努力，也是为了让我们在出发之前清楚的认识到前路未卜。

明确在出发的路上哪些东西已经全面装备，哪些还要去学习，哪些要找人来帮助，更重要的是去拓展那些”不知道自己不知道的”，而这种未知让一切都有可能，也让一切都可能毁于一旦。

整体评估至关重要的原因是，创建一个新事物是一个复杂过程，整体中任何环节的失败都可能会导致整体的失败。为了减少失败的代价，我们将整体拆分成一个个的子过程，每个子过程进行分段评估，我们主要讨论前三个阶段，我们将细化每一个需要评估的指标。

整体评估是分段、动态、递进的对商业机会进行持续的评估。根据环境的变化动态的评估，根据实验的结果与目标的一致性进行评估。评估的目的就是为何时调整航行的方向，提高到达黄金岛的机率。

进行整体评估时，试着问问自己上面这三个问题，如果能得到肯定的回答，大概就是一个可以跳的坑。

• 如果商业机会不靠谱，那么所有牛逼的路就都是弯路。

• 如果用户群体不是广泛存在，那么所有的嗨都是自嗨。
  

• 如果商业梦想不能最后达成，那么所有投入的机会成都就是沉没成本。

下面我们看看哪些标准可以为这三个问题提供肯定答案做支撑。

1.商业机会是不是靠谱？

如何判断一个商业机会是靠谱的？先说为什么要用”靠谱”这个词来描述，因为这种判断相当地主观。

在项目启动的概念阶段，商业创意（不是从其它项目中衍生）只是一个创意的话，那么商业创意要明确的针对什么用户解决什么痛点，带来什么价值是一个很主观的想法，而对解决这些问题的团队能力（能力互补、时间投入、资源匹配、利益关系）、竞争对手（同用户解决同样问题人所有）、产品定位（本质/形式差异化）也是主观的判断。

对于这种主观判断，进行客观化评估的第一步建议是双产品经理分析法。 即在面对的同样基础资料下，两个产品分析人员，要朝相反的方向进行产品的分析与演进，分别寻求创意存在或不存在的证据。

采用这种方法的原因是，创意的提出者，通常都想急迫的去尝试，去验证，而作为产品经理 ，都更便向去保护自己的想法与产品，都膜拜自己的每一个闪光点，看到任何一个数据，都会向证明自己产品价值的方向去分析，无意或者故意无视风险。但是，不能风险发生概率和风险影响范围、风险应对策略的明确才是这一阶段的关键。当然这个很奢侈的第一步。

进行客观化评估的第二步建议是排除法。

即对所定义的用户痛点，要求列出多种的假设解决方案，然后根据现有信息，对方案成功的可能性进行排除，最终选出最有可能成功的解决方案。采用这种方法的原因是，正常条件下产品会选择最具直觉，最具普遍性的商业模式来解决问题，而忽视对可能性的挖掘。