主要观点总结
本文介绍了西安泓韵酒业有限公司作为封坛西凤酒的运营者，在面临市场挑战时依然取得稳步成绩，获得了“五星贡献奖”的荣誉。该公司注重市场基础建设，优化组织架构，完善奖励机制，并通过构建稳定的营销队伍和经销商队伍来应对市场竞争。在封坛西凤酒增长超过30%的背后，是该公司深植品牌情怀，坚持做好基础工作的结果。文章还介绍了泓韵酒业在市场建设、消费培育、企业管理等方面的规划和实际行动，展现出其穿越行业周期的底气。
关键观点总结
关键观点1: 获得“五星贡献奖”荣誉
西安泓韵酒业有限公司作为封坛西凤酒的运营者，在面临市场挑战时依然取得稳步成绩，获得了这一荣誉。
关键观点2: 注重市场基础建设
泓韵酒业加大陈列排面、提升单店销量、出台宴席政策等投入，完成了扎实的终端建设，并积极打造根据地市场，有序开拓省外重点市场。
关键观点3: 优化组织架构，构建稳定团队
泓韵酒业持续优化公司组织架构，完善奖励机制，开展专业培训，提升员工综合素养，构建稳定的营销队伍和经销商队伍，为封坛西凤酒的持续发力贡献了重要力量。
关键观点4: 封坛西凤酒增长超过30%
在市场、渠道、团队、服务等方面赢得市场和消费者认可的情况下，封坛西凤酒的增长超过了30%，品牌价值和影响力不断提升。
关键观点5: 泓韵酒业的市场规划和实际行动
泓韵酒业在市场建设、消费培育、企业管理等方面有明确的规划和实际行动，展现出其穿越行业周期的底气。公司将继续稳定做好基础工作，加强全方位的升维建设，以适应市场变化和消费需求。
正文
“在坚定无悔的征程中，他们将品牌的情怀深植心中，在豪情万丈的追梦路上，用奋斗初心铺就光明大道。他们是市场的深耕者，营销的创新者，凭借精准的市场洞察和不懈的努力，精心布局终端，拓展渠道深度与广度，奏响了西凤品牌发展的荣耀赞歌！”这是前两天举行的“聚势启新程 同心创明天”西凤酒2024 年度全球经销商大会上，对于获得“五星贡献奖”荣誉称号品牌的颁奖词。西安泓韵酒业有限公司（以下简称“泓韵酒业”）就是其中的一员。作为封坛西凤酒的运营者，泓韵酒业主动作为、凝心聚力、坚定信心，在大环境面临严峻挑战之下，依然取得了稳步向上的成绩。这份荣誉，既是对泓韵酒业成绩的肯定，也为其加速向高质量发展转型注入了更多能量。
增长超30%，把最基础的事情做到极致低调、沉稳、踏实，是每一次九频道在和泓韵酒业交流中最深的感受，也是脑海里油然而生的词汇。“坚持做基础不能动，这几年我们把更多的精力放在了打基础上，只有根基稳才能走得远。”泓韵酒业总经理魏传奇在交流中提了好几次要做好基础。坚持“一心一意做市场，长远规划做品牌”，是近几年来泓韵酒业的真实写照。通过加大陈列排面、提升单店销量、出台宴席政策、加码消费拉动等投入，完成了扎实的终端建设。与此同时，泓韵酒业积极打造根据地市场，有序开拓省外重点市场，让市场版图进一步扩大。据了解，无论是陕西省内西安、宝鸡、安康、咸阳、渭南等市场，还是省外华东、华南等市场，封坛西凤酒都取得了较为突出的成绩，形成了良好的消费氛围。在九频道看来，市场基础建设是一场“耐力赛”，尽管陈列、宴席、促销等每一个品牌都在做，但能够连续不间断做多久、能够做到多深多细，在一定程度上也决定了品牌的销量和影响。对于泓韵酒业来说，做好基础另一个很重要的方面是“人”。“人是重要生产力”，基于此，泓韵酒业也构建起了稳定的营销队伍和经销商队伍。长期以来，泓韵酒业持续优化公司组织架构，完善奖励机制，开展专业培训，提升员工综合素养，形成了一支专业水准高、办事能力强、综合素养高的优秀团队。并通过走访交流、销售支持、联谊旅游等方式，与经销商建立起稳定的合作关系和深厚的情感链接。九频道长期跟踪封坛西凤酒市场情况来看，泓韵酒业的团队人员流动率极低，这也为封坛西凤酒的持续发力贡献了重要力量。过去一年，封坛西凤酒增长超过30%，在大环境面临严峻挑战的当下，能够保证如此高的增长，充分证明封坛西凤酒在市场、渠道、团队、服务等方面赢得了市场和消费者的认可，封坛西凤酒的品牌价值和影响力也正不断提升，散发出耀眼的光芒。市场竞争的加剧、供需结构的调整、产业格局的变化，让白酒行业进入新一轮调整，于酒企而言，如何稳定跨越新周期，是面临的共同课题。从发展来看，泓韵酒业已经经过了二十余年的优化变革，形成了以封坛西凤酒为主导的品牌架构体系。到目前为止，封坛西凤酒也已经超过五个年头，并且始终保持着快速增长态势，这构成了其穿越行业周期的底气。
站在新的发展阶段，泓韵酒业表示将持续稳定做好基础工作，苦练内功，在稳定市场和团队的基础上，加强全方位的升维建设。市场建设方面：基础工作继续做深做实，坚持样板市场打造，加快招商布局，以样板市场辐射更广泛的市场范围；同时开发新渠道、拓展新途径，持续提升产品的市场占有率，稳住市场价格。消费培育方面：加大陈列、品鉴、宴席、阶段性促销投入，走符合市场、消费者需要的路线，从消费者需求角度出发进行文化创新和产品结构调整，切实拉动消费，提升开瓶率，为消费者创造更多价值。企业管理层面：提升营运效益、优化工作流程，以精细化的管理增强企业及渠道的盈利能力和抗风险能力，在厂商之间建立起可持续发展的良好生态，持续优化服务内容，打造更好的经营环境，实现互利共生、共同发展。尽管当前大环境承压，但面对产业新发展，消费多元、品类多元也带来了更多发展空间。封坛西凤酒作为“中国名酒”西凤酒的子品牌，也迎来了新的发展机遇。信心比黄金更重要，一群人比一个人更重要，一个实际行动比一打纲领更重要。在团队、产品、品牌等多方面的加持下，泓韵酒业不慌不忙、不急不躁，以脚踏实地的作风，创价值、强体验、提效率，相信定能在下一个阶段创造新的价值，上升新的高度。- end -
