信息流推广成本下降54%，转化却增至200%，怎么做到的？

在信息流广告投放过程中，很多网络运营都遇到过以下情况：

1、明明标题很吸引，点击率很高，却始终等不到线索（非标题党）。

2、明明线索量不少，但偏偏一个转化都没有。

问题究竟出在哪？有没有什么办法能解决？

其实，在优化账户的过程中，多数人更多的关注点集中在对标题、图片的更换上，但在真正的购买过程中，标题、图片实际上只扮演了导购的角色，消费者是否购买最终还是取决于“进店”后对品牌的认知和感觉，那么作为产品及品牌理念的直接“传达者”，落地页就充当了这个重要的角色。可以说，每一个达成转化的信息流广告背后，都有一个能够锁住客户内心的营销落地页。 

所谓移动营销落地页，就是当用户点击信息流标题进入页面后看到的网站，它作为承接流量并转化用户的载体，好的落地页应顺应这种逻辑：挖掘痛点——确认需求——提出方案优势——赢得信任——提出行动号召。

理论说了一大堆，那么究竟什么样的落地页能在短短几秒钟的时间抓住访客，让他们心甘情愿的留下自己的联系方式呢？

我们在分析下A网络公司的信息流投放案例，或许能提供一种有效的思路。

阶段一：用官网做移动营销落地页？不被嫌弃才怪

推广之初，A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善，公司实力突出并且直接使用快速高效，因此决定用官网做为信息流广告落地页，然而投放一段时间后，广告没有带来任何收益，甚至连咨询电话都寥寥无几。

试想，面对如此杂乱看不到重点的落地页，自己都不想多看几眼何况是消费者呢？跳出率高也是在预料之中。

意识到问题的严重后，A网络公司运营负责人马上与优化师沟通，商量解决对策，并且决定制作专属的移动营销落地页。

阶段二：重新投放，一波三折终结果

在多方共同努力下，A网络公司专属落地页正式上线：

除了 页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出 之外，落地页头图与标题文案相匹配，保持高度一致性，以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索，并且成本远远低于最初的预估值。

就在这时，A网络公司运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题：

1、线索空号居多，占比高达40%。

2、线索质量不好，与目标人群严重不匹配。

在对账户进行了全面的排查后，百度优化师提供了紧急应对策略：

一、账户优化：精准定向，剔除无效线索

优化前：账户存在非目标群体定向，如18岁以下的用户群体，且关键词有一些不精准；

优化后：排除非目标用户群体，由原来200个词筛选后变成150个词，去掉大部分相关度不高的词

二、创意优化：排除歧义，吸引目标人群

1、调整落地页头图文案，将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息，即便是细节处用词上的改变，也对目标受众起着至关重要的作用，左右着受众的购买行为。

2、线索框加入手机验证码功能，排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况，这一版落地页加入验证码功能，确保线索的高质量和有效性。

经过如此改变，A网络公司的无效电话量大大减少，目标客户增加。

据了解，优化后的CTR提高95%，ACP下降26%，转化量增加200%，转化成本下降54%，远远低于行业整体指标。

艾奇菌在这里提醒下各位优化师们，信息流广告推广切忌急于求成，好的转化效果往往是在一次次优化和尝试中获得的。

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4、基本属实！订阅号将变成信息流，千亿广告市场诞生，各路人马已虎视眈眈！

5、刚刚，腾讯新闻资源接入广点通，智汇推或将退出效果广告舞台！这对我们有什么影响？

6、总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了！节操呢？

7、信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？

8、真事！朋友昨天推广烧5万来了0个咨询，流量劫持太恐怖，落地页竟是他人页面！

9、同样的信息流设置，效果差了8倍，原因出在哪？