“各位，东方财富证券已经提价了，对于我们业务开展是好事！”——近期一家大券商经纪业务工作群有着这样的交流和分享。而这其中提到的“提价”，指的正是东方财富证券做为重要“抓手”的两融利率。
东财近段时间以6.99%的两融利率吸引开户，比起其他券商8-10%的两融利率，这是低的。但是对于东财此前曾开出过的5.99%的两融利率，却是高的。这也是上述大券商提到的“提价”做法。
东财的低价策略也确实奏效。2015年至2017年，公司沪深两市股基成交市占率从64位上升到2016年的34位，2017年的20位。不过这种搅局做法，也必然让不少券商苦不堪言，被动跟随的券商不在少数。
7月28日晚间，东方财富（300059）公布了2017年半年报，其中关于东方财富证券的提法是这样的：“……充分发挥整体协同效应，证券经纪业务和融资融券业务实现较快增长，东方财富证券用户规模和证券经纪业务市场份额得到进一步提升，证券业务相关收入同比实现较大幅度增长。”
这其中关于经纪业务和两融“较快增长”的提法，很是吸引行业关注。近三年东方财富证券的股基成交排名的蹿升，也确实体现了这一变化。
特别是东方财富证券近日在其官方微信号上发布的一则广告引人关注。这家互联网基因券商正广发英雄帖，在全国一、二线城市及百强县招聘营业部负责人和合规经理。
券商中国记者了解到，东方财富证券此前计划的是在今年大举布局线下，目标在年底将营业部开到200家。根据公司年报，2016年底，东方财富证券共有分支机构47家。这意味着，要想达到此目标，东方财富证券要在今年新增153家营业部。
不过，计划赶不上变化。记者获悉，由于监管对新设营业部政策收紧，东方财富证券今年的这一宏图大计恐怕要大打折扣。
今年上半年，东方财富证券的股基成交量排名上升至第20名，也是市场占有率提升最快的几家券商之一。在众多传统券商眼中，东方财富证券的低佣扩张策略，是搅局者，他们互联网战略之外还有哪些？一家依靠互联网引流实现经纪业务异军突起的券商，如今却大手笔布局线下且到处招兵买马的背后是何原因亦值得关注。
2015年，东方财富以发行股份方式收购了西藏同信证券100%股份，成为互联网公司跨界证券领域的第一案例。东方财富凭借旗下垂直类财经网站东方财富网、独立的交易软件平台和金融数据终端东方财富Choice，已积累到大量活跃的股民用户。跨界证券交易领域以后，迅速实现导流变现。
此外，东方财富证券也是市场上最早打出“万2.5”低佣开户的券商之一，低佣之外还配合一些促销手段，比如开户赠短线雷达及手机Level 2行情等。
“互联网导流+低佣”模式效果显著，东方财富证券迅速实现交易量的攀升。交易所数据显示，2017年上半年东方财富证券沪深两市股基成交总额1.46万亿元，市占率1.35%，在110家券商中排名第20，较2016年全年沪深两市股基成交排名34位上升了14位。2015年，东方财富证券沪深两市股基成交量1.45万亿元，排名64位。
融资融券因为开通门槛高，客户交易量大，往往成为证券公司扩大市占率的重要一环。低息低佣战早已打到了两融业务。记者了解到，两融利率低至5.99%的券商比比皆是，东方财富证券更可在私下给客户低至万分之1.8的佣金水平。
东方财富证券也依靠融资融券扩大市占率。西藏证监局曾特批东方财富证券拉萨察古大道证券营业部、拉萨察古大道第二证券营业部、拉萨金珠西路第一证券营业部、拉萨金珠西路第二证券营业部4家营业部开展线上开通融资融券业务。即，客户在手机APP上选择这四家营业部之一就可以手机开通两融。
“东方财富对两融这块很重视，今年集团下了很重的指标，每家营业部完成的两融开户数要达到存量客户数的10%。这基本很难完成。”一位离职不久的东方财富证券华东地区某营业部总经理告诉券商中国记者。
另一位华东区东方财富证券员工介绍，到2018年，东方财富的战略还是以客户规模为主，立足于经纪业务。“目前东方财富不考核收入，但考核市占率。开户数指标很重。”该员工说。
在佣金持续走低的当下，东方财富证券作为一家整体实力偏后的券商坚持打价格战，底气来自哪里？
一位接近东方财富证券人士对记者表示，东方财富证券严格控制成本，采取扁平化的结构管理模式，人员尽量精简。年报显示，截至去年底，东方财富证券共有员工970人。
“比如，公司的新设网点都是轻型网点，只设五个职位（原来是只设三个职位）：一个营业部总经理、一个合规经理、一个综合管理员和两个客户经理。如果营业部体量做大了，会根据人均创收来增加人手。”该人士说，“在这种模式下，我们更鼓励客户经理去发展经纪人和渠道，而不是去找客户。”
券商中国记者了解到，随着东方财富证券线上业务不断扩张，线下设点对接服务的需求已十分强烈。尤其投资者适当性管理办法实施后，大部分业务需要现场临柜办理，对于互联网券商来说，布局线下营业部已经迫在眉睫。
“东财新设营业部的思路是根据线上客户的手机号码归属地来划分，找出拥有较多客户的地区去布点。”一位离职不久的东方财富证券华东地区某营业部总经理告诉券商中国记者。
记者从东方财富证券官网和年报看到，截至目前，东方财富证券共有65家已开业营业部（包括7家分公司），较2016年底47家分支机构新增了18家。其中，华东区最多，有27家；西南区15家；华北区9家；华南区7家；东北区4家；华中区2家；西北区1家。
上述原东方财富证券营业部总经理告诉记者，去年东方财富就在内部提出今年底目标是开业200家营业部。不过今年二季度开始，监管对新设营业部政策收紧：一是前期批准设立的营业网点必须全部开业才可申请下一批，二是申请新设网点的数量，不得超过存量网点数量的10%。“东财的计划可能会受到影响。”该人士说。
东财大举扩张营业部计划的背后也有业内人士的一些担忧。一家华东地区券商总裁就对记者提出，新设营业部步伐这么快，一来招人是个问题，二来，其管理能力能否跟上？
上述原东方财富证券华东区某营业部总经理还指出，“东财的线上资源一直没有放开给线下，如果放到营业部该如何考核，一直没理清思路。现在线上也组建了一个几百人的服务团队，隶属于东方财富集团，而线下是由公司的高管在管。线上线下有时候会打架，线下为了考核任务还会截流线上客户，线上有时也给线下客户主动推一些业务，比如融资融券。”
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