出品 | 电商报Pro 作者 | 潘多拉
近日，李佳琦在直播间宣布了今年双11红包玩法，将在天猫双11预售首日10月14日早上8点开始至10月15日，李佳琦直播间将连续两天发出累计5亿元红包。红包到账后至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用，付款时单笔订单最多可用10个红包。
图源：李佳琦微博
在双11这个重要的节点，直播间发红包雨是最常见的营销手段。主播们的优惠力度越大，就越能吸引粉丝和消费者的关注。值得一提的是，天猫双11预售日前，李佳琦直播间先后增加了“小样节”以及美妆小课堂等直播专场。据悉，李佳琦此举是为了让消费者使用美妆小样四五天后就会形成体感，正好就能赶上10月14日预售日的美妆节购买正装。尽管一年前因眉笔事件，李佳琦遭遇信任滑铁卢，但时至今日，奔赴在双11最前线的还是李佳琦。去年9月10日，李佳琦直播介绍花西子某款眉笔时，有网友吐槽79元一支的眉笔太贵了，随即被李佳琦反驳，“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”多番言论下来，彻底激怒了粉丝，不仅连累品牌销量，李佳琦本人更是掉粉百万。在79元眉笔事件前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，截至2023年10月24日11点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。10月底，李佳琦又接连被质疑涉嫌价格垄断。京东采销人员公开喊话李佳琦要求品牌“二选一”的新闻被爆出，“底价协议”引起全网热议；小杨哥也在直播间公开表示李佳琦控价控库存。美ONE方面很快回应，称“底价协议系不实消息”，但相关讨论仍在持续发酵。据证券日报报道，去年双11预售单日直播，李佳琦卖出了95亿，同比下滑超五成。值得注意的是，今年李佳琦参加真人秀《披荆斩棘的哥哥》引起广泛关注和争议。李佳琦还曾在直播中明确表示：自己将参与真人秀《披荆斩棘的哥哥4》的节目录制，并直言不讳地表达出理由——之所以决定参加这档综艺节目，主要目的当然是赚钱。
图源：李佳琦直播间
今年618预售，李佳琦直播间累计投入3亿元红包，挂出近500个商品链接，其中，371个美妆产品，140个品牌。 砸钱送红包的套路总是屡试不爽。双11李佳琦再投入5亿红包，将进一步激发消费者的购物热情。
自从去年李佳琦被曝出眉笔事件，“哪里贵了”“是不是不够努力”成了网络热梗，也几乎成了网友们嘲讽李佳琦的通用台词。作为头部主播，李佳琦的公众形象受到了不小的冲击。面对这样的困境，李佳琦并未选择坐以待毙。今年，李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥4》就被外界视为其“洗白”人设的公关手段。节目一开播，李佳琦就被部分网友封为“口碑最差”选手。有豆瓣网友自发统计了《披荆斩棘4》的初始喜爱度投票，包括好感数、无感数、恶感数等指标。而李佳琦以50.38%的“恶感率”排名第一。
图源：豆瓣网友统计
很多网友不看好，甚至有人扬言，有李佳琦就不看节目，希望把李佳琦踢出去。第一次公演后，#李佳琦在自己直播间办了披哥1.5公#的词条一夜间冲上了微博热搜首位，上榜时间长达10小时，吸引了超6000万人围观。同时，随着节目的播出，李佳琦的口碑似乎也有所回暖。节目上，李佳琦认真对待唱跳，尽管还要准备618直播，但舞台表现并不是特别拉跨。同时，他在谋划策略、人际交往等方面都表现出了自己的优势。这些在一定程度上为他拉回了一些路人缘。根据节目路透消息，李佳琦会在第五次公演中被淘汰。此消息一出，“不想李佳琦淘汰”、“李老头值得晋级”的声音逐渐出现。尽管质疑的声音不会彻底消失，但只要稳固好自己的粉丝盘，情况就不会太糟糕。出于路径依赖和念旧心理，以及李佳琦的道歉和时间的冲刷，粉丝们的负面情绪正在被逐渐消弭。同时，李佳琦的业务能力，到目前为止仍是行业佼佼者。尤其是在美妆产品方面，李佳琦深耕多年，经验丰富。粉丝们找不到更好的“代餐”，再加上李佳琦给出的优惠力度，其直播间目前仍有很高的用户粘性。值得一提的是，近日，由美ONE、李佳琦直播间筹备的2024年《新所有女生的OFFER》正式开播。节目上，李佳琦和品牌方进行激烈砍价“谈判”，争取优惠。该节目播出四年，逐渐成为每年双11消费者们的“电子榨菜”。另外，此次节目从预热阶段开始，红包池便以惊人的6300万元为基数，“谈判”每成功一次，红包便立即追加100万元。
图源：李佳琦Austin公众号
这样的高额红包激励不仅吸引了大量观众的关注，还可以进一步提升了李佳琦在消费者心中的价值定位。“谈判”这一过程展现了李佳琦的专业素养，也无形中加强了他与粉丝之间的情感联结，使得他能够保持较高的影响力和商业价值。
谁会是今年的双11销冠？
一年一度的双11，不少主播都在摩拳擦掌，准备大干一场。但近期，小杨哥、东北雨姐等主播接连翻车，在社会层面引起广泛关注。 小杨哥旗下三只羊集团因带货“香港美诚月饼”等产品时存在虚假宣传，被罚款近7000万元，责令暂停经营限期整改。东北雨姐带货的红薯粉条也被查出涉嫌产品标签虚假标注，目前正在查处中。主播们频繁翻车，不仅严重损害个人形象，更可能会波及整个行业，损害消费者对直播带货的信任。双11在即，面对主播频繁翻车的现状，消费者可能会更加谨慎地选择购物渠道和产品。这也意味着，各大平台和主播团队必须更加注重商品的质量和宣传的真实性，以避免类似事件的发生。所谓的“销冠”不仅仅依赖于主播的个人魅力和粉丝基础，而更多地取决于服务质量、商品的质量与价格竞争力、以及消费者对于主播的信任度。值得注意的是，近日，快手一哥“辛巴”的直播功能终于被平台解封。此前由于和小杨哥产生纠纷，辛巴指责小杨哥在质检、售后等方面存在严重问题，并扬言若三只羊不主动为其销售的争议商品进行赔付，他将斥资1亿元代为赔付给消费者。但辛巴的“代为赔付”举动刚刚开始，他的直播功能就遭到封禁。不过在小杨哥翻车后，辛巴的“正义人设”无疑得到了进一步的加强，获得了不少网友的点赞支持。此番双11，辛巴回归直播，势必将吸引不少流量和热度。而被责令整改的小杨哥，很有可能会缺席此次双11。不过即便小杨哥退场，也并不意味着竞争压力减小。头部主播中，李佳琦、辛巴等人的实力依然强劲，还有更多新兴主播正在加速进场。例如，被成为“先天互联网带货圣体”的K总…… 最终，谁将成为双11的销冠，还需等待市场的检验和消费者的投票。但可以预见的是，只有那些真正坚守诚信、注重品质、不断创新的主播，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
