复盘揭秘 | 三线电商企业，打造出六连冠松鼠帝国

三只松鼠的帝国，在2017年双十一以5.22亿元，荣登天猫类目行业第一，成为受最多国家消费者欢迎的品牌TOP1，这也是它连续六年打造行业的神话。

一个身处三线城市的电商企业，是如何做到这样战绩的呢？

2017年双十一中，三只松鼠主推的产品是“坚果小宇宙1368g（送鲜米卷一袋168g）”。

从10月22日到11月11日的销量走势看，前期的销量增长比较平缓，11月6日之后，销量增长速度增快。让我们看看它的亮点在哪。

1. “萌贱”贯穿松鼠文化，动漫营销充满乐趣

三只松鼠努力打造并传达自己的“松鼠文化”，从客服到售后，将其立体化，带给顾客一次完整的“主人与松鼠”的购物体验：“主人，鼠肥肥在呢”，“主人，快把我带回家吧”。

无论是产品介绍页，还是包裹箱、果壳袋、服务卡、附赠的卡包、手机饰品、员工的工作环境等，能想到的细节无一不流淌着动漫中松鼠文化的气息：快乐可爱，萌趣诱人。

2. 互动营销，狂欢式福利

让消费者参与猜故事情节，猜对有奖。虽然这种互动方式耗时，毕竟编造故事的人少，但对乐于尝试的年轻人来说，不失为一种乐趣。

而“送你一家店”、“百万零食一分秒”、“三倍定金膨胀”等福利力度，也是吸引了一大批的粉丝。

3. 送你三只“TFboys”，明星引流量

流量小鲜肉TFboys的助阵使得三只松鼠在品牌潮流中占一席之地。无论从官方微博还是官方微信都能看出，这次的双十一，三只松鼠通过TFboys代言作为卖点，TFboys的出场，完美完成了从流量到销量的转换。

第一步：定位用户是主人

我这么萌这么可爱，你们怎么舍得不做我的主人，不宠爱我。大多数微博平台都将粉丝数多少作为微博营销的考核指标，不过三只松鼠却出其不意地把每一个粉丝都当做自己的主人，去卖萌讨喜。

第二步：推广&曝光

微博广告的文案推广中，围绕#松鼠双11唤醒元气#

话题，品牌、产品推广齐上阵，让“三只松鼠”曝光度和关注度达到最大化。

第三步：互动&抽奖

设计优惠和转发点赞送奖品活动，送出1111份双11礼物，并借助#松鼠双11唤醒元气#话题，通过微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。

第四步：福利&优惠券

在常规推广基础上，为粉丝提供“三只松鼠”1111份双11礼物，既有趣又有利，极大地激发了粉丝参与热情。

第五步：流量鲜肉“TFboys”神助攻

当三只松鼠遇到TFBOYS，惹不起，TFBOYS携手三只松鼠，3+3合作开启品牌代言新玩法。作为三只松鼠的形象代言人，我们TFBOYS三小只形象真的是很吻合呢，TFBOYS所代表的青春向上的正能量的三个小吃货，也和我们萌萌的三只松鼠形象相符合。

官方微信在双十一期间一共发布了四条推文，文章都围绕着“双11活动”进行。推送时间主要分别是在10月25号、11月5日、11月9日、11月11日，这几天每天都推送了1篇文章。

这些内容包括双11福利放送、省钱攻略、感恩回馈。整体看下来微信阅读量不错，都是数万以上。

内内：为了发现双十一各大品牌运营的秘密，内内之前已经剖析了几个战绩还不错的品牌，今天我们就三只松鼠进行了复盘。