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每年下半年却是跨境电商的销售旺季，所以对于跨境电商们来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季，跨境电商的小伙们也该施展洪荒之力开始着手准备选品备货了！
一、跨境电商卖家选品的三大核心思路
1、选品要注重实现三方共赢的最终本质
选品主要是以质量、价格、市场需求为导向，特别是选择最符合目标市场需求的商品，从而突出自身产品的竞争优势。
选品的最终本质是达到三方共赢——包括供应商，终端买家，跨境卖家自身。特别是选择供应商最为重要，因为供应商的产品价格、产品质量、产品创新能力，从本质上决定着跨境卖家们的发展命脉。
2、选品要注重与店铺本身个性化需求结合
店铺个性化定位需要结合目标客户需求、目标市场来开发选品，所以结合店铺个性化定位来选品需要做市场调研是必不可少的。
首先可以利用关键词在平台搜索，对比在此关键词下相关产品的销售数据，从而分析该类产品的市场竞争情况，避开红海产品。
其次，核心数据需要利用数据分析工具来挖掘，要善用数据工具判断市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的判断一个产品的市场竞争力。
3、选品要借助行业数据报告与目标市场结合做市场分析
选品需要利用跨境行业数据报告，并结合各个跨境电商平台的目标市场来做定位分析，比如说速卖通的主流市场在巴西、俄罗斯等新兴市场，亚马逊的市场主要是在美国，wish的主要市场在美国和欧洲市场。
建议跨境卖家朋友们可以多关注跨境行业数据报告，并借助大数据选品工具与行业数据报告结合起来做市场调研。
二、旺季备货选品三大技巧
1、借助平台特性和规则选品（拿速卖通和亚马逊来说）
1）速卖通作为本土跨境电商平台操作方便，入驻流程也较简单，集中的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，而且性价比也比其他平台突出。
所以，卖家在速卖通选品的时候，可以选择体积小，价格低的产品进行销售。
2）亚马逊平台的特点是以商品为导向，适合做品牌，对于中国卖家来说，在亚马逊上只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。
跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和运动器材等标准化产品，不过要明确“跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），有无侵权风险。
而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌），往往是非标准化和主观性产品，相对比较小众，因此选品的核心是这类产品市场的销售容量。
2、借助社交媒体热词紧跟市场风口
社交媒体作为最大市场需求信息聚地，聚集着终端买家的时代追求热点，积极关注社交媒体的热点关键词能迅速扑捉到终端买家的需求热点。
3、深挖海外网站热销产品
跨境卖家可以使用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国家在线零售商的销售情况作为选品的参考，特别是那些最新款式的产品。
这样不仅省去了前期开发的成本与时间，不少卖家利用这种方法选品所达到市场效果非常好，并能起到事半功倍的作用。
4、把控利润空间与提高产品竞争力是选品成功与否的关键
随着跨境平台之间与跨境卖家之间的竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且产品同质化现象比较严重，所以把控利润空间与提高产品竞争力也成为了选品成功与否的关键。
注：产品利润= 零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工，平台费用，包装，推广成本等）
建议广大跨境卖家朋友们不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目产品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
跨境电商的淡季退去，想要在下半年的旺季打一战扎扎实实的硬仗，就需要卖家朋友们首先做好店铺个性化定位与市场调研分析。
目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高，做好内功构建系统的科学选品备货模式，这无疑对备货旺季会起到事半功倍的作用！
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