【资本对话】中国市场这么好，为什么还要去东南亚做投资？

猎云网 · 公众号 · 科技投资 · 2016-11-09 14:49

正文

文 | 猎云网（ilieyun）

在经济产业转移及资本助力下，东南亚创投市场近年得到了前所未有的关注，不仅当地创业氛围升温，就连中国及其它国家的科技巨头及资本开始把目光盯向这块沃土。

这是不是资本机构的下一个掘金地？为了探索这个问题，猎云网开设了 东南亚资讯及投融资频道更加密切关注这里的创投机遇，给国内创投圈提供更加全面的资讯信息及投融资对接服务。值得一提的是，猎云网还计划于11月28开启“泰国投资市场的掘金之旅”，帮助国内投资机构顺利出海（请点击链接查看报名详情）。

但很多人心中仍存疑问，为什么要去东南亚做投资？哪些领域被投资人看好？当地项目有哪些痛点？LP对此怎么看？

在11月8日的Techrunch 2016国际创新峰会北京站上，戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦、金门资本创始合伙人Jeffrey Paine、聚合创投管理合伙人Adrian Li和TechCrunch记者Jon Russell就投资东南亚的相关问题展开了圆桌讨论。讨论要点如下：

• 资本流入没有特别充分的市场完全有机会可以挖掘。 东南亚还在享受人口红利，消费者非常年轻，相比中国更有活力，竞争也没有那么激烈

• 把中国已有的一些技术、产品服务复制到东南亚，不是巨变式的创新，更多是微小型的创新，风险会小很多，也可能会获得更多回报

• LP认为去东南亚投资是分散投资组合的一种方式

• 过去几年两类的公司去到东南亚，第一类是扩张型，国内已经饱和了要走出去；另一类是非主流型，在中国并不是主流，已经有一点儿被淘汰

• 移动端的APP、设备是主要的风向标，这是中国创造、中国制造非常好的模板。另外网络游戏或其他娱乐、媒体产业也是去到东南亚投资的一个方向

金门资本创始合伙人 Jeffrey Paine（后文简称“J”） ：大家下午好！非常高兴能回到这里跟大家谈一谈东南亚的投资，在过去八年当中我都住在泰国东南亚国家。我们总部在新加坡，主要是在A轮、种子轮进行投资。

戈壁创投合伙人（东南亚）邱家睦（后文简称“邱”） ：我来自戈壁投资，我们是中国第一个走出国门去东南亚的VC，2010年去了东南亚国家，在过去六年我们已经投了40多个不同的企业，包括东南亚马来西亚、泰国等等。

聚合创投管理合伙人 Adrian Li（后文简称“A”） ：我们是印度尼西亚最大的一家投早期初创型本地公司的基金，已经完成了超过20笔投资。

邱：东南亚可以给我们不同的选项，这么多年由于人口红利中国发展非常快，但是中国的老龄化也非常迅速。东南亚反而慢慢的在享受人口红利，所以东南亚的这些消费者都还非常的年轻，跟中国相比反而更加有活力，这是为什么我们选择转向东南亚进行投资的一个原因。

中国虽然发展很快，竞争也非常的白日化，东南亚比较年轻，竞争也没有这么激烈。

A：有很多中国的互联网公司，已经在东南亚建立起了很大的用户群，譬如做APP的，还有做美图，中国互联网的公司已经开始看东南亚的一些商机，而且也可以借助在中国的一些成功优势和经验。

虽然你在中国可能不是最好的工程师团队，但说不定你去了东南亚就是龙头，是行业最好的团队，因为东南亚是后起之秀，他们之前没有像中国这么多的机会，也没有这么多的竞争，发展还没有中国这么成熟。

我们已经在中国试过水，如果在中国的这些团队、技术、服务，如果能够在中国试水成功，去到东南亚以后，就会有很多这样的投资回报。

J：譬如说我们要考虑到出海时，本地化团队的建设，APP就是一个很好的切入点。比如说BAT这些中国的互联网巨头已经去到国外，已经出海了。也有一些是不同的品牌，虽然是由中国的创始人创造的，但是他们有直属品牌、副品牌去了本地化的运作。