请你勇敢一点

为什么很多人不敢主动销售？尤其是中国人？我读了很多心理学著作后，有一条分析是让我信服的：我们小时候被骂太多了。回家太迟，被骂；参加一个演讲兴趣小组，被嘲笑“你有那个天赋？”；尝试做生意失败，被骂“你还是好好上班吧”！

这种被骂，被嘲笑，会深深地植入一个人的潜意识，当他长大了，他去销售，这些声音会冒出来，“你有销售天赋？”“就你，你能行？癞蛤蟆想吃天鹅肉？”“算了吧，人家才不会买呢！”于是大多数人自我怀疑，放弃。而我已经学会飞到宇宙上空，俯瞰这个世界，主动销售其实没什么，我提供一个很棒的选择，跟对方说清楚，他需要，合作，他说要考虑，我再跟进；他确实不要，那就拉倒。

这跟我的天赋、能力有什么关系？我只是展示而已。

我销售了30多万册畅销书，800多万营收的课程和培训产品，成为多个爆款产品的制造者，我依然在进化我的成交机器。我曾经说过，我拒绝给顾客群发消息，这是一种打扰。而熟悉我的人都知道，我没有所谓限制。我知道我的一位朋友，去年业绩翻了5倍，她核心的一个方法就是群发消息。我打破我的规则，立刻向她请教：如何做到的？

她的一句话让我印象很深：我不需要成为好好先生，我要成为被需要的人。群发消息，就是主动销售的践行。群发，是否会让顾客觉得很烦？这是一个偷懒的问题。群发消息，如果对顾客没用，就是骚扰；如果是他需要的，就是行善。让一个英语考级失败2次的人，知道一个很棒的英语培训班，这不是骚扰，这是行善。明白了这个核心逻辑，就可以做顾客需求调查，分组，定制消息分类群发。又一个金矿被我挖掘。

主动一点，勇敢一点，再聪明一点，我们不赢，还有谁能赢？