生物专业硕士就业选择：想当销售，先做研发？

现在生物专业的研究生毕业做销售，已经是很普通的事情了。

下面我会从招聘、定位和学习三个角度来说一下漏洞在哪？

一个销售从招聘、培养，到上手，需要花1-2年的时间。在这过程，公司要支付工资，管理人员要投入培训精力，公司还要牺牲利润（新销售所负责的市场产出一般相对较低）。倘若对方只是来尝试的，半途甩手不干了，那公司牺牲的成本是巨大的。

一些应届生在面试时喜欢说，我没干过销售，不清楚要怎么做，想来试一下。

好，下一个。公司没兴趣让你试。现在网络这么发达，如果不上网调研，不实习，也不请教有经验的师兄师姐，顶着应届生的帽子作为借口想混进来，那还是找个跟你一样不调研就开始创业的公司去试吧。

想着“先做研发，后做销售，进可攻，退可守”的人，其稳定性并不比这些应届生强到哪里。

知道你有后路，你随时要退，那公司为什么把这个岗位给你试？销售团队的负责人背负着销售任务，你有退路，那他的退路呢？完成不了任务可能就得卷铺盖走人。

学诚法师在《好好说话》一书中说过：“每个人都在过着自己嘴上的人生”。

想着退可守的人，大概率是做不好销售，最终还是会退回去当研发。这在心理学上，叫做“自我预言实现”。

当面对激烈的竞争时，想要脱颖而出，得学会定位。

所谓的定位，就是找到一个细分领域，做到最强。

比如1998年，农夫山泉在进入饮用水市场的时候，娃哈哈、乐百氏等巨头已经占据了市场。农夫山泉推出矿泉水，与娃哈哈、乐百氏等销售的纯净水区别开来。“农夫山泉有点甜”，迅速传播开来，让它占据了巨大的市场。

研发和销售代表着两个就业方向。在全民学历提升，竞争巨大的就业市场，想要脱颖而出，更要善于使用定位，迅速占据自己的生态位，再谋求下一步的发展。

若想走销售路线，一开始工作内容就应该定位在销售。同一年毕业，别人做研发，你做销售，别人来做销售，你已经做到了销售管理。此时你占据了生态位，成了那个面试官。

有人可能会问，那既然如此，也别读研，本科出来就开始当销售，岂不更快。学历是个门槛，一些大公司的技术销售岗，只招硕士。进了门槛，后面的发展才是靠个人本事。

工作有个复利曲线，当你进入一行的时候，需要经过前期的缓慢积累，到某个拐点后才会出现快速的成长。很多人没法坚持到飞速成长的那一刻就选择了退出。还有些人在不同公司跳来跳去，或者在不同工作间跳来跳去，都是在重复前期的缓慢积累，别人已经飞速成长起来了，他还在找方向。

小时候，大家应该都听过磨刀不误砍柴工。于是不少聪明的研究生，入职后找了一堆资料开始学，把工作却丢到了一边。他们担心去见客户的时候，被问到不会的，丢面子。

正确的方法应该是要先去接触客户，清楚自己有哪些不足，然后再有针对地去学习。

学习需要不断重复，使神经建立连接，才可能形成相对较长的记忆。中学时候学的几何，因为没有重复使用，毕业后就还给老师了。小学时学的汉字，因为经常用，现在还会认得。

妄想去研发岗工作一两年，学会些知识，然后再当销售，在技术上碾压同行，那是异想天开。一来学的知识在销售岗不一定需要，二来过一段时间，没有重复学习，也就忘了。

优秀的销售会一边开展工作，一边学习产品知识和销售技巧，这些产品知识和销售技巧，在每天的工作中重复记忆，使得神经建立连接，自己做起工作也越来越游刃有余。