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刘润（ID:runliu-pub）
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文
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刘润
编辑
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李天宇
美编 | 李秋杰
导读：
提到“向上管理”的概念，大家都不陌生。但是本文作者认为其实无所谓向上管理。本质是你如何拥有一种影响力，这种影响力能够影响你的老板或上级。这里，提到了3种方法，供各位灵活运用。
讲
向上管理的时候，大家觉得向上管老板这事真的可行吗？其实我觉得我今天想讲的并不真的叫向上管理，因为我觉得这个世界上没有一种东西叫向上管理。
我是说所有的管理它本质上都是一种影响力，
都是你要影响别人，如果你拥有一种影响力的话，那你就可以影响你的老板，
影响你的下属，当然你可以影响你的下属，可以影响你的同级，影响你的合作伙伴，你甚至可以影响你的客户，影响你的家人，影响你的朋友，影响一切的人，所以影响，我们要理解影响力的来源，你才会明白管理的那种权利的来源是什么。
所以我们先讲一讲商业这个构成，为什么会有老板这个概念。所以你想过没有，今天公司这个制度是什么时候开始有的，公司制度其实并没有，是工业化时代才可以有公司这个概念，中国以前都没有叫公司这个概念的。所以雇员和老板之间的概念是在最近还没有100年的时间，才刚刚出来的。
那100年之前人们是怎么沟通的呢？那么人们是什么关系呢？那人们之间也许是师徒制。那师徒制再往前呢又是什么关系呢？所以所有的关系它最后都是一种合伙关系。
所以我想给大家介绍一个最基本最基本的概念，
我们在这个世界上只有一种关系，这种关系就是基于价值的合伙关系，只有这种关系，其他没有任何其他关系。
那你说，你跟你的朋友是基于价值的合伙关系吗？你的发小那是基于价值的合伙关系吗？
那当然是，为什么？
因为你从小花了20年，30年时间积累了深厚的感情，你在你遇到问题的时候首先找他倾诉，所以他对你是有巨大的价值的，因为有巨大的价值，所以你们俩之间的搭伙就一直往下作为朋友合作下去了。
所以所有的关系，你跟你的家人也是吗？你跟你的老婆也是吗？你跟你的孩子也是吗？都是的，这个世界上只有一种关系叫基于价值的合伙。
所以说你就要反过来思考，我对别人的价值到底是什么，我到底如何能帮到别人，再反过来说，别人为什么要为我帮到他这件事而付我这个回报。这个回报可能是钱，也可能是别的什么。
所以你看我们在早期的时候，人与人之间，公司与公司之间的合作关系是什么？很早的时候，挪威，是当时海洋非常发达的一个国家，海上贸易。
所以当时有钱人跟没钱人之间，有钱人他已经很有钱了，他不会自己开船出海去做贸易。可是真正的船员没钱，他买不起船。于是当时就想我们之间怎么合作呢？
当时挪威人发明了一种非常有趣的合作模式，这种合作模式叫做合伙人制度。合伙人制度的方法是什么？有钱人出船。你们这些还没有积累自己财富的人就出力吧，你们就去把这艘船开到那个地方把贸易做完，把钱给我带回来。
那我们怎么分呢？你们出力的人就占20%，那我出钱呢，我就占80%，所以我们就把这个钱一分，好，这个时候有人出钱，有人出力，大家就建立一种合伙关系。
到了工业化时代，资本开始占头了，因为要买机器，做生产线、流水线，买设备，买原材料，这些都是资本换来的，所以资本在工业化是有巨大的话语权的。
在工业化时代因为资本有巨大的话语权，开始出现了一个不平等的概念，这个不平等的概念叫做雇佣关系。我雇你的，我是老板，你是员工，这叫雇佣关系。雇佣关系在整个人类历史上并不是永远存在的，它只是存在了一小段的时间，大部分时间都是一种叫合伙关系。
那到今天，未来是不是还会有雇佣关系呢？我相信一定还会有，但是
总体上来说雇佣关系中间的合伙成分会越来越多。
这就是你为什么会看到今天很多的机构都在走合伙人制度，
因为人才和资本比较起来，在今天这个时代，人才的重要性正在越来越大越来越大，你的影响力正在增大。
那么你的影响力到底来自于什么？你的权利，你要管老板，你的权利到底来自于什么？我们认为一个人的权利无外乎来自于这么两个方面，一方面我们称之为叫压力性权利，一部分叫做动力性权利。
什么叫压力性权利？比如是你今天这几件事没做好，我罚款，这叫压力性权利。你做得好我给你涨工资，我给你加奖金，如果没做好我不给你加，这也是压力性权利。所以这种权利是来自于职位给你的，因为你是老板，所以你能干这件事，所以老板其实赋予了，这个职位赋予了一种行使权利的可能性。
但是大家要理解，即便是这样，权利不是那个职位给你的，权利也不是你的更大的老板赋予你让你去管理下面的人。权利，一定是员工给的，权利不是老板给的。
听上去很悖论，为什么权利是员工给的，你想你让你的员工去干一件事，他可以选择干，也可以选择不干。你说不干我就把你干掉。他说干掉就干掉呗，我就走了，这时候你发现你的权利就没法在他身上实施。
所以当你权利没法在他身上实施的时候，那权利是由谁来决定的呢？他决定听你的你就有行使权利了；他决定不听你的，你行使不了权利。所以说权利是由接收者来定的。我决定不听你的，你在我这儿就没有权利。
所以你怎么才能让别人能够接受你行使权利呢？你就必须对他有影响力。
压力性权利在某些时候可以用，但更多的时候真正的权利是来自于那种正向的鼓励性的权利，我们称之为叫做动力性权利。
比如说两种，
一种叫做表率权，一种叫做专家权。
什么叫做专家权，这事我就干得比你好，我曾经也是从你这个位置长起来的，所以今天没事，你干，我在旁边我教你，这事得这么干。哎呀，那个员工一听，这事老板你真是比我厉害，人家就愿意听你的，这叫专家型。
你干的也不如他，分配工作的能力也不如他，什么都不如他，你凭什么管理他，你在他身上就没有权利，不管你的老板给你什么样的赏罚权利，你在他那儿都是没有权利的。
