怎么到门诊销售科研服务产品？

有人可能会问，你不去实验室推销科研服务产品，跑医院干嘛？给医生添堵吗？

事实上，我不是去添堵，是去医院传播科学技术，推动科学的发展，造福人类。

医生并不是每时每刻都在工作，当没有病人的时候，他们也会无聊地拿起手机来刷，这时候如果有个人进来聊天，可以帮他排解无聊。

诊室的门通常是关着的，怎么判断里面的医生有没有在给病人看病。诊室的门口一般挂着一个显示屏，上面有就诊患者和等候患者的信息，如果等候患者是0，就诊患者一直没变，那基本可以判断里面没有病人，可敲门轻推进去。如果有人也没事，再退出来，医生只当是下一个病人急着进来呢。

医生分为主治医师、副主任、主任。大三甲的副主任是主要的关注对象，他们一般是硕导或者博导，有带一些研究生做课题。如果你的产品是蛋白表达、qPCR等小的分子实验，就不要来医院骚扰医生，但如果是空间转录组、单细胞测序、olink等比较前沿的技术，可以来医院好好推一下。这种比较前沿且比较贵的实验服务，采购权一般都在导师手里，如果他正好需要，就会感兴趣和你聊，甚至会让你去实验室找他的学生具体介绍一下。

不过，大多数情况下，你会被告知不需要，请出去。没关系，礼貌且客气地出去就好了，再找下一位试试。

被拒绝后，下次还来拜访这位医生吗？得先判断，他是真的没需求，还是跟你不熟，如果是前者，那就不要来了，如果是后者，下次找个新的话题再来。介绍病人看病，喝个咖啡提神，都是不错的话题。

根据有经验的人讲述，同个医生，至少要拜访三次，才有机会成单。

拜访门诊医生跟在学校实验室扫楼有很大的不同。扫楼的时候，远远地就可以看到客户，可以根据他的表情和所做的事，做一些预判，提前确定要不要去搭讪推销？拜访门诊，只有推开门后，才知道客户在干嘛，空闲还是忙碌，心情好还是差。所以很多人害怕来门诊开发客户。

机会一直在那，不敢尝试，那些机会就都跟自己无缘。

科研市场卷，暑期放假后需求减少，为了拿到奖金养家糊口，一些聪明的科研销售，就开始尝试开发门诊市场。

医院里有很多背着包的人，动作利索：敲门，进入，退出，关门。这些人就是医药代表，他们已经被训练到足够熟练。

有时候，加一些医药代表的微信，交个朋友，让他们推荐客户，也不失为一种好方法。