在不少PC行业内部人士的眼里，B站是一个“舆论场”和“种草平台”。
即它因为用户的活跃度，所以是一个保持品牌良好声誉的阵地，以及凭借时长十几分钟的深度内容，也是做“品牌心智”的好地方。
但用户会直接在B站产生购买行为吗？“抱着这个疑问，品牌还处在观望的阶段”，一名接近B站的人士表示，“但机械革命可能会改变这种认知”。
B站不少UP主在过去一年都有为机械革命带过货，效果最好的单条视频GMV（商品交易总额）达到了1000万以上。
前述业内人士表示，很多品牌，20多家专卖店一个月也就能卖出约1000万元的货，“罗永浩、李佳琦的一场直播，巅峰场次也卖不了这么多。”
B站的带货模式是“大开环”，而非大多数内容平台采取的闭环电商。
简单理解，闭环是一种将商品展示、下单、支付、物流及售后等环节整合于单一平台内完成的电子商务模式；而开环，是一种依赖外部平台或第三方服务来完成部分交易流程的模式。
究其本质，B站的“大开环”战略是在卖平台流量。直接与阿里、京东、拼多多等主要电商平台合作，将站内用户引导至站外进行交易，实现带货。
“这对我们而言是非常好的，因为是开环，我们就可以在一个视频里介绍多平台的多款产品，为用户多平台比价，灵活性更强。”@搞机所团队成员介绍道。UP主和内容创作者也无需配置和管理内部店铺，简化了电商流程。
@搞机所
作为内容社区，B站UP主无疑是带货的中流砥柱，各个粉丝量级的UP主均有不错的带货表现。
@搞机所在B站平台粉丝数超200万，据B站官方披露数据，9月以来，@搞机所发布的8条带货视频，过半数带货GMV为千万级，其中，视频《国补来袭，大波8折笔记本电脑怎么选？2024年10月笔记本推荐》的交易总额近6000万。
中小UP主带货表现同样不俗。@假如科技平台粉丝数量不足60万，其10月发布的《【建议收藏】笔记本购买全攻略 保姆级推荐 2024 10月版》带货GMV超1亿。仅拥有6.6万粉丝的@极客BEI的多条带货视频GMV也达到了数千万的量级。
B站10月带货GMV超百万的榜单同样显示出中腰部和尾部UP主较强的带货能力。312位上榜UP主平均粉丝量为57.46万，GMV超千万UP主的平均粉丝量为36.17万。50万以下粉丝数的UP主占比达78.21%，呈现持续增长趋势。
当一家去中心化平台的流量利润，开始向中小UP主倾斜时，这就是标志着B站上的数码3C类产品，已经初步形成了带货生态。
“手机上装了B站的年轻人只要想买数码3C产品，一般都会先上B站上检索一下测评”，@极客BEI认为。
@极客BEI
这不仅仅是他一人的看法，多名UP主都发表了相类似的观点。UP主@搞机所团队成员也表示，“不会有哪个内容平台比B站更适合了解一款数码产品了”。
B站作为以长视频为核心的视频平台，视频内容丰富，信息详尽。用户在B站通常是带着明确的购买或了解需求，尤其在选购电子产品如笔记本电脑时，用户可以在B站找到更深度的产品测评信息，这种体验在其他平台较为稀缺。
在@搞机所团队成员看来，B站上聚集的是一群“对数码和硬件产品有较高的认知水平，更懂产品技术细节和性能”的用户，用户不再仅仅满足于表面的宣传内容，而是更加注重产品的实际表现和真实体验。
在规则层面，B站这种以专业创作者做背书、深度内容做购买决策的模式，刚好弥补了高客单价的PC产品在带货市场的需求。
据官方披露，2024财年第一季度，3C数码家电同比增长超过230%，Q2继续保持高增长，成为B站优势品类之一。
这或许可以说明，在高客单价、重决策、多属于耐消品的电子类消费产品中，B站和UP主的带货能力，或许都有一定保障。
@假如科技带货后台截图
当然，所谓的流量供给侧显然不只是B站这种模式的功劳。对于卖爆了的机械革命，B站UP主@极客BEI认为是“意料之外，情理之中”。
从品牌自身来看，虽然机械革命早期产品质感一般，无法与一线国际品牌相比，但近年来通过对模具的创新、完善售后体系和用户调研，逐步提升产品竞争力。此外，每年都会推出爆款机型，性价比极高，“在既定的价格档位，很难有一款如此优秀的机子，但机械革命就做到了”。
在内容电商狂飙式发展的几年中，市场资源过于急切地向渠道红利靠拢，但以主播为绝对核心的带货模式中，急剧攀升的成本却由品牌、商家来承担。
不少商家的平台推广费用已占总成本50%以上。为了维持曝光度，商家不得不持续加大投入,但利润空间却在不断被压缩。
更具挑战性的是运营成本的增加。为了提高流量转化效率，商家需要投入大量资源到内容制作、直播运营、仓储物流等环节。
但像机械革命这样也许是另一条路——产品的极客属性契合用户需求，内容平台有专业博主讲出优势，用户也会给予平台和品牌相应的反馈，企业、规则和用户三位一体的精细化运作——才称得上完整的供给侧改革。
