小青说 | 战略管理之父的理论体系

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伊戈尔·安索夫博士（Igor Ansoff）被称为真正的战略管理之父，“差距分析”、“3S模式”、“安索夫矩阵”这些概念都是他创造的。拥有数学和物理的硕士学位和应用数学的博士学位的他，并没有一毕业就投身于学术领域，而是去了兰得研究所和洛克希德，成为一个实际的经营者，在拥有大量实践经验的基础上才转型出任卡内基·梅隆大学的教授。

在安索夫之前，企业经营管理的概念一直很模糊，而安索夫借用了“战略”这个军事用语，引入了竞争的概念；后来他将企业决策的对象分为了3种，即Strategy、Structure、System，这就是后来闻名的3S模式，并由麦肯锡的理查德·帕斯卡尔将其扩大为7S模式。

安索夫所在的时代也正好是多元化的开端，所以他是第一个将战略进行分层次的人：

•决定各个业务方针的是事业层战略；

•而全面综合管理上述战略的是企业战略，也被称作为经营层战略

同时他创造出了决定多元化经营的“产品-使命矩阵”（安索夫矩阵），而这种以综合考虑经营战略的思路，后来也被波士顿咨询公司所采用，在12年后推出了BCG矩阵，成就了波士顿的高速发展。

安索夫矩阵现在已经是应用最广泛的分析工具之一，以经营战略的基本原则，将现有业务的协作分成了4个部分：

1.市场渗透战略（MarketPenetration）：以现有产品或服务应对现有市场；

2.市场开发战略（MarketDevelopment）：以现有产品或服务开拓新市场；

3.产品开发战略（ProductDevelopment）：在现有市场中推出新产品或服务；

4.多元化战略（Diversification）：在新市场中推出新产品或服务。因为多元化战略失败的风险很高，为此安索夫建议在采取此项战略时一定要做出最大的协作。

安索夫还提出过，“要在竞争中取胜就必须有核心竞争力”，而这一观点正是之后核心能力学派和资源基础理论的开端，所以可以说安索夫的理论包含了很多思想，而正是这些思想引导了之后数十年的战略理论发展。

 文 ✎ 李俊 

Ref：

http://www.ansoffmatrix.com 

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