来源丨传媒圈-传媒头条 文丨杭茶
2014年，博纳影业总裁于冬在上海电影节预言，未来所有影视公司都将为BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）打工。
这一预言在当时引起了广泛讨论，反映了当时互联网公司对影视行业的强大控制力。
然而，十年后的2024年，腾讯视频首席执行官孙忠怀在上海电视节期间的演讲中，提出了一个全新的合作模式：
将腾讯视频与影视公司之间的关系，从“雇佣”关系转变为“风险共担、收益共享”的合伙关系。
这一提议引发了行业内外的热议，并标志着视频平台与影视公司合作关系的一次深刻变革。
这次演讲不仅仅是对腾讯视频未来战略的宣示，更是对整个行业生产关系的一次深刻反思和重新定义。通过引入动态对赌和后验激励机制，孙忠怀希望能够彻底改变剧集制作过程中存在的弊端，激发制作公司和平台的共同创造力，从而在激烈的市场竞争中赢得用户的认可和支持。
10年时间，影视公司怎么从打工人转变成合伙人的？
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“一荣俱荣，一损俱损”
孙忠怀此次演讲的核心是希望与剧集制作公司建立起一种更为紧密的合作关系，即从原来的“固定价格、买定离手”的采购逻辑，转变为“动态对赌、后验激励”的共创模式。
这个转变意味着，
制作公司不仅要对剧集的质量负责，还要对最终的播出效果负责，从而在收益上与平台共享。
过去，视频网站由于资金雄厚，掌控着绝对的话语权，将影视公司置于打工人的角色。然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，视频网站再也无法独自承担所有的风险。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，视频网站必须与影视公司携手合作，共同面对市场的不确定性。这种合作模式的变化，实际上是市场环境和经济压力的直接反映。
这种新模式的优点在于，制作公司的利益与剧集的最终成绩挂钩，激励他们投入更多精力和资源来制作优质作品。而在原有的模式下，
制作公司为了获取更高的评级和定价，往往更关注平台关键人的满意度，而不是作品本身的质量。
这种“雇佣”关系容易导致制作公司和视频平台之间的博弈，效率低下，最终影响剧集的质量和播出效果。
据悉，此前已经有一些版权公司和制作公司，与腾讯视频达成了这种基于最终播出结果动态对赌的定价模式。甚至有部分版权公司，会主动寻求和平台签订“保底+基于播出结果的激励”合同。
正如
孙忠怀自己所言，“我们的目标是推动行业向更加直接面向消费者的方向发展，从而奖励那些真正具备专业素养的创作者，鼓励我们自己的制片人和乐于同行的合作伙伴一起成长。
让真正热爱这个行业的长期建设者赚大钱。”
除了与外部制作公司的合作模式调整，腾讯视频还在内部进行了一系列改革。
平台内部的制片团队在剧集制作过程中扮演着重要角色，如果他们的利益与剧集成绩脱钩，往往会出现不求有功、但求无过的情况。为了解决这一问题，
腾讯视频推动制片人薪酬机制的转型升级，将制片人的收益与作品的最终质量挂钩。
这种机制旨在激发制片人的创造力和生产力，推动他们在剧集制作过程中更加关注作品的质量和用户的需求，从而制作出更多受欢迎的剧集。
有关内部改革，
孙忠怀还提到了，未来剧集工作室的轮岗机制。
这是一个自上而下的成功经验推广。
2022年9月开始，腾讯视频核心管理者的分管工作，第一次进行了总经理层级的整体轮岗。在轮岗后的一年时间内，新负责人在承袭原有优势积累的基础上，带动腾讯视频各个业务线都拿出了一些新的打法，剧综动漫等各个板块出现了一系列爆款内容。
单剧集方面，今年腾讯视频便是惊喜不断。从开年的《繁花》《猎冰》，到之后的《与凤行》
《承欢记》，再到刚刚播完不久的《庆余年2》，以及正在热播的《玫瑰的故事》，风头一时无两。
不过，孙忠怀在演讲中也指出，尽管腾讯视频近年来在剧集成绩上取得了不错的表现，但面对用户时长见顶和娱乐形态多样化的竞争，
剧集市场整体的增长空间已经有限。
因此在内外部合作模式革新和利益分配机制调整之外，腾讯视频还在更严格地控制成本，以应对剧集市场的挑战。其中孙忠怀提到了一个关键点，在对项目进行决策时，除了ROC（项目投资回报率）的评估外，会更多考虑单UV的平均成本评估。
为了实现持续增长，腾讯视频必须回应用户最核心的需求：
更加有效地产出用户喜爱的优质作品。
用户愿意为好内容付费，但如果没有优质作品，他们也会毫不犹豫地离开。
腾讯视频的未来，不仅仅在于提高制作效率和质量，更是要在激烈的市场竞争中赢得用户的认可和支持。
这里就不得不提到刚刚过完一岁生日的“腾讯视频OpenDay”项目。
从去年5月首次亮相开始，OpenDay已经成为腾讯视频与用户“精神股东”们每月固定相约的庆典，逐渐形成一个具有辨识度的成熟IP品牌。平台与用户达成共识，用户期待在每月9日获取更多剧综物料，了解腾讯视频的最新动态，或是赶赴线下参加集市，面对面与腾讯视频主编、剧综主创对谈。通过优质IP这个抓手，培养用户在内容供给之外的品牌忠诚度与情感连接，寻求单会员收入的提升。
总的来说，孙忠怀提出的合作模式变革，是腾讯视频在剧集制作领域的一次重要探索。
从“雇佣”关系到“合伙”关系的转变，不仅有助于提升剧集的质量和播出效果，也为剧集行业的可持续发展提供了新的思路。
尽管改革的过程中会遇到各种挑战，但通过风险共担、收益共享的机制，腾讯视频与制作公司可以更加紧密地合作，共同应对市场挑战，制作出更多用户喜爱的优质剧集。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得观众的认可和支持。
