1个对讲机，做出了百亿身家，还打破了摩托罗拉的垄断地位！

1992年，他只身来到深圳创业，开创了中国通信行业的自主品牌。20多年来，他建立起一个专网通讯的“王国”，让中国自主通信品牌从华强北走向世界各地。

陈清州，深圳市海能达通信股份有限公司董事长兼总裁。他带领海能达发展成为市场占有率中国第一、全球第二的对讲机巨头，并在国际市场与摩托罗拉一较高低。

海能达已在深交所上市，年初到十月底股价已上涨超50%，使他在2017年福布斯中国富豪榜排第132名，估计财富为152.3亿元。

陈清州

要可持续发展，必须扩大市场

陈清州出生于“对讲机之乡”福建泉州。小时候，他的玩具就是用两个竹筒，在中间拉根线，玩对讲游戏。

1992年，陈清州来到深圳，从华强北的小柜台开始了自己的创业之路。当时正是邓小平视察南方讲话之后，深圳兴起了创业大潮。他成立的“好易通科技有限公司”，是深圳首批注册民营科技企业之一。这家公司正是今天叱咤风云的海能达的前身。

“我并不是从小立志要做大事，主要是赶上了发展的好机遇。在上世纪90年代初，深圳市政府对企业的支持力度非常大。”陈清州说，深圳创办了科技园，给所有科技企业一个纯粹的、专心发展科技的环境。同时，银行给予企业便利的贷款，还有具体的项目支持。“那时常常有专项培训，持续给创业者鼓励和激情，我年轻时就常常去参加这样的培训。”陈清州说，“在深圳不创业、不好好办企业，简直对不起自己。”

在国内市场小有成就后，陈清州发现，专网通信市场较小，自己投入的研发资金又较高，“想要可持续发展，必须扩大市场。”

1997年，陈清州第一次来到美国就发现，这里一罐可乐2.5美元，相当于当时的人民币20多元。“美国的可乐居然定价这么高，要是海能达能在美国市场立足，赚美金多容易啊。” 抱着这种念头，海能达将美国作为海外扩张的主要阵地。

2004年，陈清州带着同事到美国参展，发现“国际饭”并不那么好吃。 “当时全球前三名的专网通信设备解决方案供应商都在，无论展台的规模和设计，还是对产品的各种营销手法，都远远超过我们。要学习的地方实在太多了！”

回国后，陈清州认真总结，确定了“明知山有虎，偏向虎山行”的“走出去”战略，并把第一站定在竞争最激烈的英、美、德。他说，只有在全球最发达的市场站稳脚跟，才能给品牌和质量提供有力的支持。

从“走出去”变成“走进去”

为了适应美国的市场环境，海能达不得不“盯住”美国标准，这成为其产品质量被全球认可的第一步。伴随扩张步伐，海能达的战略也从“走出去”变成“走进去”。

2012年，海能达决定收购德国对讲机企业罗德斯瓦茨公司。当得知自己公司被中国企业收购，罗德斯瓦茨的员工抵触情绪强烈，很多人打算离职。

为了稳定军心，陈清州快速完成了收购手续，并前往德国公司演讲。

“你们的公司经历了连续10年的亏损，主要原因就是成本过高和市场不够大。如果把生产放在中国，能够降低成本，并可以借助海能达在全球的营销网点，开拓更多市场。”在保持德国公司继续自主运作的同时，陈清州甚至拿出1000万欧元的资金供其运营。

感受到这位中国总裁的信任、理解、支持，在这次演讲之后，罗德斯瓦茨无人再有离职的念头。

陈清州表示，“信任、理解、支持”是自己管理跨国公司的心得。“海外市场认可中国品牌不容易，首先要有符合国际化产品的标准和非常可靠的质量；其次是选择国际化的员工团队，比如德国子公司就是德国人管德国人。”

2014年，海能达海外业务占比达到70%。如今，海能达约2000人的团队中，有400多人来自海外。恰恰是通过这样国际化的团队不断进行文化交流，海能达迸发出更好的创意火花，生产出更符合市场潮流的产品。

国际化的人才观，使海能达在国际上站稳阵脚，并不断推陈出新，产品被世界所接纳。在收购一年后，德国子公司就实现了营收平衡，如今已实现翻倍增长。今年6月，该公司中标荷兰全境公共安全通信网络，订单金额折合人民币约6亿元，未来10年将为荷兰公共安全部门提供专网通信设备及服务。

在英国，海能达更是受到皇家礼遇。2012年，当海能达英国子公司迁入有“英国硅谷”之称的斯劳市高科技园区，安德鲁王子专程前来为新址揭幕。原来，从2010年起，海能达在英国数字集群通信市场占有率节节攀升，每年销售额都同比增长100%以上。

事实上，无论是北美电力、中哈油气管道、哈萨克斯坦铁路调度，还是欧洲监狱、英国司法部、甚至英女王诞辰60周年安保系统，以及F1方程式、世界杯足球赛等世界重大赛事等各类国际社会“高大上”的重要场合，海能达都频繁出现。