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蕉下的品牌市场全“裁”？一年内，老板就会后悔。。。

PR人 · 公众号 · · 2024-08-19 16:55

正文

作者：江山Johnson（【PR人】创始人）、Chloe

来源： PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN （ID：PRREN）

（一）

这两天，蕉下市场品牌公关团队被裁撤的消息，在业界引发了不小的震动——

截图来自《界面新闻》

核心的原因据说是上市无望，销量疲软，品牌营销又太花钱，所以，只好拿花钱的部门开刀。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

蕉下此次对品牌部“动刀”，或许是考虑到外界长期以来对公司“重营销，轻研发”的质疑。 蕉下招股书显示，2019年至2021年，蕉下的营收分别为3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元。与之对应，公司3年间的广告及营销开支分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，分别占总收入的9.6%、15.0%和24.4%，占比逐年加大。

但是，蕉下在2019年到2021年的研发支出占比却在下滑。招股书显示，蕉下在这3年间的研发投入分别为1985万元、3589万元及7164万元，占总收入的比例分别为5.2%、4.5%和3%。2022年上半年，其研发开支为6320万元，占总收入比例为2.9%。

但其实，蕉下的产品质量口碑并不好—— ‍

而相反，市场品牌层面其实一直有不错的口碑，无论是2023提出“轻量化户外”的市场战略，还是周杰伦、杨幂的代言，包括刷屏的品牌大片——《惊蛰令》，蕉下的品牌一直都有不错的表现，也广受好评。 ‍ ‍‍

换言之，尽管品牌表现不错，但产品做得不给力，无法支撑起较高的溢价，逐步市场口碑下降，加上白牌平替的极致性价比，经济大环境不景气，所以销售疲软，经营压力陡增，最终导致市场相关团队被裁。

（二）

明明是产品和销售团队不给力，但却是市场品牌来背锅，于是， 这两天，网上出现了新的讨论——还有必要做品牌吗？ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

答案当然是肯定的，因为在当下的中国， 不做品牌，只做白牌，无疑是等死 。营销深水区的同学建议看下这个视频——

请到「今天看啥」查看全文

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