光伏出海已经不算新鲜事，从向外开拓市场发展到干脆把产能放到海外，多家组件厂商在不同场合透露过今年利润几乎都来自海外。
根据太阳能行业协会（SEIA）与分析公司Wood Mackenzie联合发布的《2024年三季度美国太阳能市场洞察》报告，
当前美国太阳能制造产能已突破31GW，并且在2024年第二季度，新增产能超过10GW
，速度惊人，出海热度可见一斑。
但一般出海的都是选择TOPCon、HJT或者BC技术路线的厂商，令人始料未及的是钙钛矿也能出海。
令市场诧异的关键在于钙钛矿由于成本、寿命问题，一直没能完成大规模商业化。
据券商计算，
目前 100MW 钙钛矿组件成本约 1.4元/W。而目前晶硅技术组件成本大约在 0.8~0.9 元/W。
寿命问题可以参照今年7月来自Science的一篇论文。其中提到，新研制出的钙钛矿电池面积超过200平方厘米，效率超过18%，并且持续运行寿命超过4万小时，这相当于户外运行寿命超过25年，突破了世界纪录。
虽然这项突破为钙钛矿产业带来了希望，但户外运行25年已经是TOPCon、HJT、BC组件的基础水平，且200平方厘米的实验面积更加显示了行业的暂时困境。
在这一背景下，钙钛矿厂商在竞相渲染产能建设提高存在感的同时，却对订单讳莫如深。甚至头部组件厂商在今年推出了卖产线、卖技术的回血下策。
也正因如此，钙钛矿厂商的出海建厂格外突兀，这样的组件，能够卖给谁？
11月25日，美国企业葡萄太阳能公司与纤纳光电在杭州签署《美国市场全面战略合作协议》。
协议内容显示，双方将围绕美国市场从无到有销售和本土化制造展开世界级高水平全面战略合作，包括产品质量资质、海关合规、品牌推广、渠道定价、售后服务、当地配送、当地安装、政府补贴、本地化制造等诸多方面，开展更广领域、更高水平、更深层次的合作，全面推动钙钛矿领域中美之间的高质量发展。
双方还表示，将以上述协议签订为契机，为引入下一代光伏技术产品进入美国市场开劈一条独特的通道。
简单来说，纤纳光电要出海建厂、卖钙钛矿组件了。葡萄太阳能提供丰富的渠道网络和本地化经验，帮助纤纳光电克服在美国市场的认证、销售、服务等难题。
这一合作模式本质上是技术提供方与渠道拓展方的互补，在国内市场相对低迷的背景下，这种国际化合作可能成为纤纳光电的新增长点。
合作伙伴通常具备深厚的市场根基和本土化资源，这对于进入陌生市场至关重要。光伏厂商对此并不陌生。例如，今年11月6日，天合光能发布公告，宣布拟将位于美国得克萨斯州威尔默的5GW组件工厂出售给美国上市公司FREYR，并以此交换现金及部分股权。
FREYR在公告中透露，该工厂已经可以生产光伏组件。天合光能在美国市场选择通过资产出售与股权交换的方式，借助FREYR的渠道和资源优势，迅速拓展海外市场。
此外，中国光伏企业要在美国市场获得组件资质认证，具体所需时间取决于多个因素，但一般来说，过程可能需要几个月到一年不等。
如葡萄太阳能公司可以解决这一问题，可以为纤纳光电节省不少时间和成本。
这对受困于处于国内市场低谷的纤纳光电非常可贵，率先进入美国市场意味着巨大领先。
根据协议，双方将会在美国市场建立本土化制造，这一战略对于纤纳光电的意义重大。通过本土化生产，纤纳光电不仅能降低成本、缩短供应链，还能够更好地响应美国市场对光伏组件的需求变化。
美国光伏组件市场很大，仅在2023年就安装了35.3GW的光伏系统，与2022年的23GW相比增长了52%。
钙钛矿组件的需求也水涨船高。从公开信息来看，
美国当地钙钛矿企业公开的订单相当有限，且大多用于新建商业建筑。这一情况与国内大致相当。
此次出海的纤纳光电总部位于杭州，是钙钛矿光伏产业化技术的大佬。在2022年，纤纳光电成功建成并投产了全球首条百兆瓦级钙钛矿规模化生产线，是首家将钙钛矿光伏技术成功引入大规模量产的企业。
根据公开信息，屋顶光伏项目是纤纳光电的重要业务组成部分。仅近期，纤纳光电就成功交付了华电青海分布式光伏项目，并推动了青海华电西宁青海大学高原兆瓦级钙钛矿1MW屋顶分布式光伏示范项目的并网。
葡萄太阳能公司由美籍华人袁海洋创始于2009年，通过与众多分销商、零售商以及系统集成商的紧密合作，建立了广泛的渠道网络，涵盖了美国市场的住宅、商业和大型光伏项目。
