全新的打工年又开始了，你的通勤方式迭代了吗？
乘坐公共交通上班的，一般是又穷又忙的真牛马；自己开车上班的，可能决心躺平才如此无惧堵车迟到；走路上班的，早已在老家上岸；骑自行车上班的是最大赢家：健康、自律、环保、时尚，大概率还有钱。
因为自行车越来越贵，贵的自行车更是越来越贵
。
2020年以来，骑行成为热潮，带动产业一路高歌猛进
。2021年上半年，国内轻工业的19个主要行业中，自行车行业增速超过30%，高出全国工业平均水平18.4个百分点；2022年，疫情影响下的自行车行业整体利润依然同比增长15%，高于轻工业平均水平。
产量销量高，价格也高
。以自行车中最热门的公路自行车为例，入门款通常1万元起跳，顶级款则轻松突破20万，堪比小米SU7。
问题来了。一辆人力驱动、基本无法载货、最高时速不过百的自行车，凭什么这么贵？价格里有多少干货、多少水分？
五位数甚至六位数买来的自行车，价格里相当一部分的确花得掷地有声。
视觉上，车架占了自行车的主体；售价里，车架也占了大头。
普通的自行车车架，求的是结实耐用，
高端自行车不仅要结实耐用，还要重量轻
。要知道当车手以速度、精准度为目标时，自行车每减少一克重量都至关重要，最好能轻到用一根手指就能提起。
高端公路车的车架通常采用强度高、重量轻的
碳纤维
制成。碳纤维本身就比铝、钢等平价车架材料贵，为了追求极致的轻量化，一些公路车的管材、车轮，也都要用到碳纤维——
单价高、用量大，你说这个车贵不贵
？
我们花几万块买辆自行车，买的是眼前的车，还买了研发车的服务。
像做手机一样，自行车制造商也要推陈出新。看到某新款自行车刚性和耐用性特别好，空气动力学性能卓越，你就得知道
制造商又在材料研发、模具制造、人力成本上投入了巨额资金，还用了几个月时间做测试
。
举个例子，要优化自行车的空气动力学性能，要用到计算流体力学建模和风洞实验，并开发诸如全内部电缆布线等前沿技术，花掉的大量资金都得通过推高售价才能收回来。
风洞实验需要用到专业的实验室丨youtube/Aero Coach
车手在风洞的人造风中原地骑行，研究人员则在此时搜集相关数据丨youtube/NorCal Cycling
高端自行车是可以定制的，从轮组套件、把带、车架颜色、涂装、尺寸等等，
都可以通过多付钱来实现个性化
。要个性化，车就没法都走工厂流水线了，
大部分制造过程都需要手工完成，所以定制价格不便宜
。
但对于有需要的人来说，定制多出来的价格确实买到了干货。
除了颜色定制外，你还可以选择心仪的组件丨trekbikes.com
在干货和水分之间，存在一个半干半水的灰色地带，我们姑且称之为“糊货”，其中代表是
自行车配件
。
现在市面上95%的高端公路车都用的Shimano或SRAM等顶级品牌的传动系统。这些配件的确很好用：设计轻量化、性能精度高、材料优质。他们还有众多专利技术，比如能快速精准换挡的电子变速系统、集成了传感器和功率计的传动系统（以精准监测骑行数据）等。
对于骑行发烧友来说，高端配件提升了骑行体验、保障了特殊骑行环境下的安全、在竞赛中还有助于拿名次，这钱花得值
。
但另一方面，这些配件品牌在全球自行车工业中几乎处于垄断地位，有时候价格虚高
，动不动涨价10%，
都快变成一种理财产品了
，这算是配件价格中的一些水分。
自行车行业，本质上还是个相对小众的市场。就像汉服、lo裙总比优衣库贵一样，
自行车也很难像汽车一样，通过规模效应来降低成本和售价
。
小众市场的另一个痛，在于
配件供应商少且分散
。制造自行车的传动系统、车架材料、轮组等，往往依赖少数几个供应商，
他们出了啥问题就会拉低生产效率，进而提升最终售价
。
猜猜自行车的毛利有多少？
你很可能保守了。根据美国国家自行车经销商协会（National Bicycle Dealers Association）2024年的数据，
自行车相关商品的毛利率高达49.7%，骑行服等周边商品的毛利也有43%——通常高端产品乃至奢侈品的毛利率才会达到40%
。
同样是10万左右的价格，自行车和手包放在一起倒突然显得物超所值了丨淘宝店铺
这样高的毛利，也和小众市场的特性有关。没有恐怖的价格战，
小众市场普遍采用高价策略
，增强了品牌的独特性和稀缺性，而忠实的粉丝群体也乐意为独特性、稀缺性、高端自行车带来的社交属性买单。
自行车的高价中，也包括了延长保修、专业客户支持等增值服务——虽然你不一定用得上、用得多，但这笔钱已经算在价格里了。
品牌为了声誉和品牌价值，也是要花很多钱的，比如国际自行车联盟注册费、职业车队赞助费、与顶级车手的签约费……
这些营销成本为自行车产品增加了厚厚的社交属性，也推动了价格攀升
——对于有社交需求的消费者来说物有所值，
对于只看重自行车实用性的人来说，有一部分钱就花得不太值当。
如果你就是休闲骑/短距离通勤骑，听我的，两三千的铝制自行车，或者三五百的钢制自行车就足够用了
