专栏名称: 了不起的杰克

让英语好的人学点营销知识

电商Google Ads谷歌广告终极教程一（搜索广告）

了不起的杰克 · 公众号 · · 2019-06-11 17:34

正文

背景：

之前从事过2B行业经历，所以靠直接感觉Google不适合做电商，更适合获得询盘，因为电商竞争激烈，谷歌花费又比较高，还起不来量。

但是谷歌毕竟是最大的流量渠道之一，而且风险比Facebook低很多，可以快测测出效果，投资回报率又很高，尤其对于长期经营的垂直站和品牌站一定不能错过。

谷歌广告和Facebook广告区别

谷歌广告相当于用户进了专卖店，有明确的需求，用户非常精准。

Facebook广告相当于用户进了一个百货商店，没有购买需求，看到什么好玩的一冲动就买了，Facebook本身也不是一个卖货的地方，用户就刷刷好友动态看看好玩的视频。

谷歌广告的优缺点

优点就不多说了，关键词精准定位，目前所有广告最精准定位方式，稳定，受众范围更广，几乎所有网站都有谷歌广告。

缺点：

没有图片和视频，用户点击广告前是不知道产品长什么样的，用户如果没看到他想要的产品直接跳走，所以关键词要选对。

被动营销，流量限制，想花钱花不出气，能花多少钱取决产品市场和搜索量。

竞争激烈，涉及到广告投放和产品竞争，用户会货比三家再做决定，常用品就到亚马逊买了，投放前想好你的产品有什么优势，用户为什么要选你。

网站详情页对Faceboook网站影响小些，大部分是移动端用户看完视频产品基本了解了，到网站就是购买，冲动消费不涉及到竞争。

但是Google用户通常对产品有需求比较了解，用户转化完全靠产品详情页。

对于SKU比较多的产品，衣服之类的产品，需要投目录，用户进来可以有多个选择。

所以投谷歌广告建议精细化运营，做垂直站，或品牌站，对产品和行业有深入了解，像Facebook那样的杂货铺很难持久。

选品：

客单价⾼，搜索量大，流行产品

• 产品关键词每⽉月搜索量大于10000

• 关键词CPC小于2美金(⾕谷歌关键词规划师，SEMrush查询)

• 产品利利润大于20美金 (ALiexpress和产品零售价)

• ⾕谷歌趋势上升或平稳 (Google Trend查询)

建议产品⽬目录

Home & Kitchen家庭和厨房

Kitchen & Dining厨房和餐厅

Patio, Lawn & Garden露台、草坪和花园

Sports & Outdoors运动与户外

Tools & Home Improvement工具和家庭改善

搜索广告：

展示位置：通常沿页面边缘（例如顶部、侧边和底部）展示。

匹配方式：Google 根据搜索字词与您的关键字的匹配程度，以及您的广告系列设置，将广告与用户的搜索字词进行匹配。

排序方式：对广告的排序会综合考虑每次点击费用出价和相关性。

下面以电商举例创建搜索广告

首先设置转化

设置谷歌广告追踪转化，来到Google Ads后台，工具-转化

添加转化

选择网站

购买

价值：为每次转化使用不同价值，统计方式：每一次，按照图设置就行。

copy全局代码

copy转化代码

Copy下的代码放在一起，然后我们要把转化代码的value和transaction_id两个参数替换下，为了方便我把代码替换好，只需要把这个代码改成自己的ID就可以了。






    
  gtag('event', 'conversion', {      'send_to': '自己的ID,      'value': {{ total_price | money_without_currency | remove: ',' }},      'transaction_id': '{{ order.order_number }}'  });

改好之后就是这个样子

然后这个为了避免同个客户发起两次结账重复，再加两行代码。

{% if first_time_accessed %}

{% endif %}

最终代码

{% if first_time_accessed %}

window.dataLayer = window.dataLayer || [];function gtag(){dataLayer.push(arguments);}  gtag('js', new Date());

  gtag('config', 'ID');

  gtag('event', 'conversion', {'send_to': 'ID','value': {{ total_price | money_without_currency | remove: ',' }},'transaction_id': '{{ order.order_number }}'  });

 {% endif %}