【安信新三板 · 诸海滨团队】不能错过的新挂牌好公司！第九周

主营业务 ：公司的主营业务为化学药品制剂及原料药的研发、生产和销售。公司产品覆盖心脑神经血管、抗病毒、消化、呼吸、免疫调节、内分泌等多类治疗领域，剂型囊括冻干粉针剂、注射液、口服固体制剂等。报告期内公司主营产品有注射用脑蛋白水解物、注射用单磷酸阿糖腺苷和注射用促肝细胞生长素等。

行业下游 ：医疗机构和全国各省代理商。

商业模式 ：公司生产用原辅料及药包材等实行“以产定购”的采购模式，实行“以销定产”的生产模式，公司销售模式包括代理模式及直营模式，其中代理模式为公司的主要销售模式。在两票制执行以前，公司代理模式下药品购销链条一般为：公司——各省市代理商——当地配送商——当地医疗机构，流通环节中至少开具三次或以上的发票。在两票制执行后，除直接销往医疗机构的直营模式外（一票制），公司将直接销售并开票给各地配送商，由各地配送商销往医疗机构，从而满足两票制的相关政策要求。公司通过科学、系统的市场研究和分析，选择具有良好市场前景并符合公司自身资源能力的药物类别作为研发的目标品种，采用“自主研发、委托研发、合作研发”并举的开放型研发模式，推行“提升已有产品、研发拳头产品、布局领先独家产品”的研发战略。

竞争优势 ：（1）主营产品核心竞争力突出。公司主营产品以治疗心脑血管疾病、微生物感染和肝胆疾病为主，包括注射用脑蛋白水解物、注射用单磷酸阿糖腺苷和注射用促肝细胞生长素。公司主营产品在同类药物数量、专利、技术、价格、医保等方面均有优势。（2）产品质量优势。公司于2014年3月和2014年11月顺利通过新版药品GMP认证，还建立了较为完善质量管理体系，务求做到每个生产环节都可追溯，高度强调质量管理部门的责任与权限的匹配性。（3）研发优势。。公司一直重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提高，为广东省心脑血管疾病药物工程技术研究中心的依托单位；公司还成立了中山市生物医药（隆赋）工程技术研究中心，专门从事药物技术开发研究工作；并组建了一支专业素质高、梯次齐备的研发队伍。截至本说明书签署日，公司拥有专利5个、高新技术产品3个。

主要风险 ：两票制改革风险和药品管控政策风险等

主营业务 ：公司主要从事防水建筑材料的研发、生产和销售，并提供防水工程施工服务。公司产品主要包括防水卷材和防水涂料，涉及多个系列、规格众多，主要应用于房屋建筑领域，并逐步推广至高速公路、城市轨道交通、铁路和水利设施等基础设施建设领域。

行业下游 ：房地产开发商、建筑施工企业及建材商贸企业

商业模式 ：公司专注于防水建筑材料的研发、生产和销售，并提供防水工程施工服务，主要产品包括防水卷材和防水涂料。公司拥有一定的研发能力和自主专利技术，形成了多个系列、规格众多的防水材料产品，广泛应用于房屋建筑、轨道交通基础设施、水利设施等领域。公司与多个颇具实力的地产公司达成战略合作关系，主要采用直销的销售模式来获取业务订单，根据订单合同生产产品并销售给客户，从而获得收入、利润和现金流

竞争优势 ：（1）产品研发和技术优势。在产品研发方面，公司研发团队首先进行市场调研，结合防水建筑材料制造业的发展趋势，对接科研院所，开展产学研合作。自2014年起，每年都投入一定的资金，对防水材料新产品进行研发、配方优化及生产工艺的改进。在公司研发成果方面，公司已获得12项实用新型专利技术和1项发明专利。（2）产品质量和技术保障优势。公司不断改进优化产品配方及工艺，保障产成品的质量，主要通过两方面：一是在采购方面，公司建立《合格供应商名录》，确保采购原材料的质量；二是在生产方面，严格把控生产过程中半成品和成品的工艺，增设多道检验，确保交付给客户的产品质量优良。（3）品牌和渠道优势。近几年来，公司规模逐步发展壮大，在河南地区具有较高的知名度，形成了良好的品牌效应，与国内诸多具有实力的地产公司如河南正阳建设工程有限公司、上海绿地建设（集团）有限公司、河南三建建设集团有限公司、河南六建建筑集团有限公司等达成战略合作关系。公司产品被评为“河南省名牌产品”，公司也获得了一系列的荣誉。

主要风险 ：市场竞争加剧风险、行业竞争不当和下游行业需求波动的风险。

主营业务 ：高校信息是一家为客户提供节能管控与财税服务的专业技术方案提供商和软件产品研发制造商，主营业务由节能管控及财税业务两大板块构成，涵盖节能减排、能耗监测、能效监管、财税信息化等领域。子公司百旺金赋主营业务为增值税专用发票税控系统产品的销售及安装。

行业下游 ：政府、公共事业单位、高耗能企业、园区、一般纳税人等。

商业模式 ：公司主要在财税领域及节能管控领域提供产品与服务。财税领域：财务记账软件及服务、网上报税客户端服务，面向本地广大中小企业用户提供软件操作、记账、报税等相关技术支持，并向企业用户收取服务费实现收入；网上报税国税局端服务，面向国税局客户提供网上报税及其他税收征管系统运维服务及软件开发服务，并向国税局收取运维费及开发费实现收入。节能管控领域：面向政府部门、企业集团、园区等客户提供能耗监管整体信息化解决方案及实施服务实现收入。另外，公司还为政府部门及企业客户提供各类节能信息化服务、为清洁能源生产企业提供咨询等，也为公司提供部分业务收入。

竞争优势 ：（1）品牌优势。公司成立以来，以“创新科技、服务社会”为发展宗旨，在节能减排、安全生产、财税信息化、电子政务等领域开拓业务，现已成长为国家级高新技术企业和国内优秀的软硬件产品研发制造商和集成服务商，是IEEE1888绿色节能国际标准组的发起成员单位和国内专业化的节能服务公司。公司先后被授予“节能服务公司百强榜”、“信息化与工业化融合促进节能减排试点示范单位”、“青岛市专精特新示范企业”、“青岛市优秀软件企业”等荣誉称号，公司自有品牌“高信软件”也被认定为山东省著名商标。（2）技术优势。公司通过长时间的自主研发形成了业务所需的核心技术，实现了管控一体化领域科技研发和成果向“政府能源管控”和“企业能源管理”的成功转化。公司作为能源互联网产业全球首个ISO/IEC国际标准——泛在绿色社区网络协议（以下简称“IEEE1888”）的产业链成员企业，参与了利用ICT技术服务节能减排的IEEE1888国际标准的制定。公司产品的各项技术指标符合该指标的技术标准，公司技术水平已得到IEEE1888国际标准等行业顶尖标准的认可，具备了一定的技术优势，在各项技术指标、稳定性、网络适用性等方面能够充分满足市场与客户的需求。（3）服务优势。公司提出了一站式软件服务的理念，以“零距离贴近客户、零中断保障客户、零时限快速响应客户”为服务标准，建立了一支技术精湛、素质过硬的技术服务队伍，除提供财税、节能、软件开发服务外，还提供延伸的技术咨询服务以帮助客户提高信息化水平。

主要风险 ：行业政策调整及应收账款期末余额较大的风险。

主营业务 ：公司是智能化系统解决方案专业提供商，业务领域包括智能建筑、云计算数据中心、智慧城市等项目的软硬件产品的研发、销售、系统集成及配套服务，以互联网、云计算、大数据、物联网等技术为支撑，提供完整的智能化解决方案，重点布局智慧城市领域。业务链涵盖智能化项目前期咨询规划、方案设计、软件开发、工程施工、系统集成、调试及升级维护等各个环节，提供一站式全方位优质服务。

行业下游 ：房地产业、建筑业，包括商业建筑、工业建筑、政府建筑、学校建筑、住宅建筑等。

商业模式 ：公司是智能化系统解决方案专业提供商，业务领域包括智能建筑、云计算数据中心、智慧城市等项目的系统集成及配套服务，以云计算、大数据等技术为支撑，重点布局智慧城市领域。采购方面，分为物资采购和劳务采购，物资采购采用内部招标采购、采购部询价对比采购及项目部自购的模式，劳务采购主要通过与专业劳务提供商进行合作，实行劳务分包模式；在产品研发上，公司目前全部为自主研发，为了应对客户更广泛、更个性化的需求，提升公司项目服务的技术壁垒，公司已经与多家院校签订产学研协议，未来能够更好地利用高校的技术资源，走自主研发+合作研发的道路；公司的销售模式主要为投标后中标，并与客户签订总包合同或分包合同，从而提供智能化系统集成服务，最终实现盈利。