7个问题13点要素：跟投资人谈钱不伤感情，2017年pitch就该这么做！

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文 | 猎云网（ilieyun）孙媛 花成伟

那么团队组建好了，产品也上线了。这时的创业公司最需要什么呢？

废话，当然是钱啦！

说到融资，猎云君嘴角不禁会心一笑。作为国内最火的科技创投媒体，你们可千万别忘了猎云君的FA业务啊！也就是投融资对接！没错，想融资带着项目找我！猎云网永远是你创业道路上最贴心的小伙伴。（此处请吃我一枚安利！）

不少创业者在谈论到资本圈时都提到了“资本寒冬”，然而数据表明这个“寒冬”其实不太冷。截止至2016年11月为止，2016年的融资案例总数达到了3930个，与2015年总数3932相近，如若再加上12月尚未统计的融资案例，那么全年总数超过2015年是必然。

在这其中，企业服务成为了2016年最热门的领域，以融资案例548个排在细分领域融资案例排行榜首位，紧随其后的是文娱体育和电子商务，融资案例分别为492个和454个，三者综合占比达到了38.02%。

所以，项目拿不到钱，外围因素只是原因之一。现在言归正传，融资怎么融？其实很简单，归根结底：这个问题就是pitch怎么做？

就此，著名创企孵化器Y Combinator的合伙人Michael Seibel将融资演讲中过程精炼成了7个问题，创始人不妨先自己答一下。

“就我个人而言，我更看重一家创企取得的成果，而不是你的想法天才与否。大多数优秀的想法起初也没有什么耀眼的光辉，因此展现出你的工作能力，以及在回答上述问题上的智慧会让我真正对你另眼相看。只要你给我解释清楚了，给不给你投资就看我是否看好你的产品了。”

1.你做的是什么？

融资演讲要开门见山，首先报上公司大名，以及公司的服务内容。比方说，“Socialcam是一款移动应用，能够轻松拍摄视频，并与家人、朋友分享。”没有必要以提问的形式开场，制造悬疑，直接说重点反而比较好。在回答这个问题时，你的目标不应当是让我完全理解你的整个公司，而是让我对你产生兴趣，继而引发接下来的问题。

2.你服务的市场有多大？

描述市场规模有两种途径。如果你面对的是原先就存在的市场，你可以通过检索资料，整理出相关数据；如果你创造出了一款新产品或开辟了一块新市场，你可以估算一下潜在用户数量，以及能向用户收费多少。

举个例子：Bellabeat为女性提供活动追踪服务。在美国，14-45岁之间的女性有X名，我们的活动追踪器的使用寿命为2年，我们在美国的市场机遇为Y。

3.你取得了哪些成果？

我需要知道，你的工作效率有多高？你已取得的成果与你的工作时间之间的比例是多少？

4.你有何独到的见解？

我真正想知道的是，你对问题本身的独到理解，不同于一般人的理解。一般来说，高于常人的理解往往来源于与客户的频繁沟通，对该领域现有产品的深入分析，以及部分个人经历。

一手是你面对的市场，一手是你自己的独到见解，你有两次机会来吸引我的兴趣。与长篇大论公司的业务相比，一家创企的独特见解往往更能让我啧啧称赞。

激情在这里是没有太大用场的，慷慨激昂、唾沫横飞地讲出一堆陈词滥调并不会让你显得多高大。

5.你的商业模式是什么？

这世上有两种创企，一种是清楚自己应当如何盈利的，一种是还没有琢磨明白的。大体来说，如果你属于第二类，那么你只有两条路：一是发展壮大，二是依靠广告。以我的经验来看，第二类公司中的一小部分在发展过程中会转换新的商业模式。