最近心得与思考12条

小马宋 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-07-31 23:35

正文

这两周都在外出差，跑了5个城市，没时间专门写文章，偷懒，就说说最近几个心得。

1、这段时间，跟人聊天，总是觉得有“落伍”的感觉，比如跟我说郭**，我说我不知道；有人跟我说《楚乔传》，我说我好几年没看过电视剧了；有人跟我说朋友圈的热点，我才意识到已经几乎不看朋友圈了。但是，现在看书、学习和思考的时间更多了，与所谓的“热点”保持适当距离，未必是坏事，因为刷朋友圈浪费了人太多的时间。

2、一周前在青岛听混沌大学创业营的课，听“一起作业”的创始人刘畅分享，他们已经能通过学生做题的大数据，让高中老师给学生出模拟题的时候，做到每个学生做的题都不一样了（因为一个学生做一道他早就会的题是没有意义的），这是我从来没想过的，因为我对高中做题模式的理解还停留在1994年。

3、去台州参加客户“古茗奶茶”的新品发布会，他们下架了一款卖得很好的奶茶，叫“初恋”，结果各个店长都不理解。创始人老王解释说，“初恋”这款奶茶之所以卖得好，是因为它的名字取得好，而不是它真的好喝，实际监测下来这款奶茶复购率不高，这有悖于古茗追求品质和复购率的原则，所以要下架。这让我想起李叫兽跟我说的，战略很重要的一点就是放弃和牺牲。

4、读《光荣与梦想》，说到二战时期，非常精彩。1942年，轴心国的潜艇摧毁了1664艘同盟国的运输船，要想赢得大西洋上的战争，同盟国唯一的希望是造出更多的船。那时候美国造一艘自由轮需要200天，而企业家亨利凯泽通过技术改良和管理，把一艘船的生产时间降到了40天，后来亨利凯泽又受命为国家制造运输机。实际上，二战期间，美国的工人在同日本三菱、德国克虏伯、意大利菲亚特的工人们竞争并赢了这些同样努力的同行们，美国在5年间就生产出了29万架军用飞机和245万辆军用卡车。可以说二战的另一条战线是由当时的企业家开辟的。

5、我发现我一对一聊天的时的表达能力大于我写文章的能力，我写文章的能力大于我讲课的能力。

6、现在读书越来越慢，收获却越来越多。读一本书没有收获，尤其是经典的书，大概是你看书太快了。如果你不信，请试着理解一下营销中最经典最基本的“4P”方法论，为什么它那么经典，却很少有人想明白，也没有因此受益？

7、跟一个做手机卖场的朋友吃饭，据说线下手机卖场的单店销售量比去年下降了50%，他在思考未来的出路。

8、跟另一个从华为离职去做外卖盒饭的朋友吃饭，他们12个外面店已经做到深圳单品牌外卖量前三，单店营业额单月100万，全深圳第一名。他跟我说，商业的核心要素，无非是成本与效率，你想明白了这件事，就是用技术和管理来降低成本提高效率而已，你的护城河自然就形成了。我的销量排名三个外卖平台都是第一，这是免费广告位，后来者会离我越来越远。这番道理和做法，与二战时期的亨利凯泽何其类似，而与那位做手机卖场的朋友相比，真是几家欢乐几家愁。

9、听到有个老板点名批评某员工，说他总是在晚上十点前就下班，认为他工作不够努力，我觉得这个老板好傻*，怪不得企业做得跟狗屎一样。

10、最近在了解一个袜子品牌，产品有专利，技术特牛逼，就是产品设计有点low，产品利益用户感知不到，说明产品体验设计有非常严重的问题，产品设计是营销4P的基础，产品设计错了，营销就无从谈起。以后千万不要说“我们产品很好，但是不会营销”这种不专业的话。

11、打“部落冲突”游戏已经到了7级大本营，对之前的想法否定了很多，最近加入一个部落，跟我一起玩的从初中和高中生到大学生都有，这倒很有趣，让我可以观察几代人的不同观念和生活。我已经打入到00后的世界里去了。

12、八月底会在深圳与李倩老师联合讲两天课，尽管我讲课并不好，好在有李倩撑着场子，敬请期待近期的课程广告。这个培训由我联合创办的“第九课堂”主办，现在已经更名为“感觉要火学院”。

（完）