跟房地产经纪人学一招

欢迎点击「科学网」↑关注我们！

这几天又来旧金山参加每年一度的“集市”—JPM健康医疗大会。自从96年创业成立第一个公司以来，这个会我经常来，尤其是有公司或者技术要卖的时候。因为许多相关企业的经理人，投资人，银行家都会参加这个会议，所以几天下来能约见一二十个人。记得几年前来这个会的时候写过一篇博客谈感想。

今年还提前一天来，参加一个华人投资人和企业的牵线会议。我还在会议日程手册上登了一页广告：

我本来是想用公司现成的产品宣传彩页，可是后来想想那个彩页不适合这个会。我来这个会的目的是为了给两个公司找投资人，不是卖产品，所以内容既要突出公司成绩，也要简要地讲我们的需求及投资我们有什么好处。

最后我从房地产经销商那里学到一招：他们总是把一些已经卖掉的房子也放在广告里面。房子既然已经卖了，为什么还要做广告？原来他们借助“SOLD”这块招牌在卖经纪人自己的track record。所以，我把我先前已经卖掉的公司也写了出来了。因为这个连续创业的业绩对投资者来讲是很重要的信息。我还列出每个公司主营业务是什么，一共集资多少钱，卖出去的价格。彩页还特地加一张我的照片，这样投资者可以很容易地在会场找到我。跟投资人接触，我有时就拿着这张纸，在加上一个卡盒，十几分钟，就能把项目讲的八九不离十了。

创业二十年，成立了四个公司，积累了很多经验。其中最重要的一条经验就是：万事要用心。要比别人多想几步，要为他人多想一想。不管是介绍公司的技术，产品，还是介绍个人，都要预先想好怎么说最恰当，说什么最合适。用最简洁易懂的语言，在最短的时间里，最自信地，带有激情地把故事讲完。

创业需要激情，每个成功的创业者都能高效地把激情传染给他想影响的人。没有这个本事，创业很难成功。

如果你给投资人看的幻灯片没有经过几十次的推敲，那你的心思就还没有花够。大家都应该看看乔布斯的演讲，他的幻灯片可以说一个多余的字都没有。他的每一句话都经过反复推敲演练，而我们根本不觉得他花在上面的心思。

为听众着想，就是不断挑战自己，总是问：“我还有什么地方做得不够好？该如何改进？”

转载本文请联系原作者获取授权，同时请注明本文来自韩健科学网博客。

链接地址：http://blog.sciencenet.cn/blog-290052-1027139.html