获投4100万 她用“双师模式”为三四线城市小学生提供语文课 已服务5千学员

““成为最受尊敬的教育行业推动者”，在常筠办公室的白板上，这句话格外显眼。她认为，“对于教育机构来说，没有好的教育产品，就谈不上受人尊敬。”

如何帮助三四线城市培训机构校长打造高质量的教育产品，是常筠一直在做的事。她于2015年创立“腾跃校长在线”（以下简称“腾跃”），这是一个服务于K12培训类校长的在线学习社群，给校长们提供管理、招生、营销和师资培训等创业方法论。

2018年11月，“腾跃”对外推出针对三四五线城市培训机构的大语文“双师课堂”服务，为合作校提供软硬件设备、大语文课程体系，以及全方位的运营与管理支持。今年1月，团队推出招商加盟平台，向校长智能推荐To B端产品。

去年，“腾跃”校长培训课程的营业额接近5000万元。截至目前， “双师课程”已累计服务5000名学员，覆盖80所教育机构，低价实验课到正式课的转化率为36%，正价课转化率80%左右。

近日，“腾跃”完成4100万元Pre-B轮融资，由上海泰漾基金领投，好未来、高思教育以及卓越教育等老股东跟投。

2017年1月，铅笔道曾发布《45岁北漂 这位妈妈开20门收费课指导6万校长办学 获好未来两轮投资》一文，报道中详述了常筠是如何从无锡一名培训机构校长成长为一位互联网公司创始人。

彼时，“腾跃”刚做了一年变现尝试，从原先的免费社区分享，开始转变为专业讲师授课，按课程收费。经过2017年整年调整，公司的校长培训业务开始趋于稳定。

对于讲师，“腾跃”要求非常严格。讲师必须在培训机构工作过10年以上，且必须在1000名学生规模以上的学校做过校长。

在用户画像上，根据学校的发展情况不一样，学员选择的课程也不一样。

大概分为三种，第一，对于零起步的校长，更希望学习怎么选址、做规章制度、怎么开会等基础入门内容；第二，对于稍微有一定规模的学校，校长更多的是想了解怎么招生，怎么给老师发工资，怎么做绩效考核等进阶管理营销技能；第三，对于连锁品牌的教育机构校长而言，则比较青睐于了解股权分红等高阶组织发展方法论。

常筠补充道，“公司最火爆的课程是招生，这也从侧面反映了二三线城市学校对招生的需求最为旺盛。”

在收入来源上，当时“腾跃”收入包括两部分，一部分是在线课程的收入；一部分是线下会议的收入。

到了2017年底，“腾跃”一年的营业额为2700万元。当时，公司账面上已有1000多万元的财务结余。团队需要寻找新的业务方向。

经过几个月时间的调研后，常筠决定采用“双师模式”解决培训机构教师短缺的难题，以大语文赛道作为切入点。

之所以选择语文赛道，常筠有自己的看法。一方面，语文是全国统一教材，在教育改革中，语文的权重上升，整个赛道还未产生巨头；另一方面，语文老师培养难度很大，一个好的语文老师的培养需要很长时间的沉淀，无法通过短时间的培训就让教师获得很强的演绎能力，这使得各家培训机构对优秀语文老师的需求非常强烈。

“双师模式”本身在英语和数学学科已经验证成熟。在语文赛道，“双师模式”的核心难点有二，一是技术研发，二是课程研发。

在技术研发方面，包括软硬件一体的相关设备，需要在教室安装6万元的投影设备，软件平台需要二次开发，方便相关课程的数据收集。在常筠看来，“平台需要最终能够收集学生教学场景中的数据，根据学生的反馈来进一步打磨产品。”

老师为了增加课堂的表现效果，在讲唐诗的时候，戴了一个唐人的帽子。

在课程研发方面，针对下沉市场的需求特性，“腾跃”重新研发了一套大语文双师课程。团队对发源于北京的传统大语文课程，进行了4.0版升级，以“阅读+写作”的应试辅导为基础，同时着力打造大语文特色的文学史等能力素养方面的内容，满足家长对于“应试提分”+“素质提升”的双重需求。

在培训机构有10多年创业经验的常筠深知，对于三四线城市的培训学校来说，最核心的痛点在于缺乏老师。根据业内的统计，三四线城市培训机构老师的流失率达70%~80%。比如，年初招10个老师，到年末可能就剩下两三个。

老师是教育产品终端的表现形式。没有好的老师，即便有再好的课程，无法演绎出来也没有用。常筠认为，“通过培训提高校长们的管理水平，只能是锦上添花的事。没有好的教师，再好的管理都没有用。”

去年11月，“腾跃”双师大语文课堂正式开课，一册书需要15节课上完，合作学校客单价一年大概需要花费5000元，腾跃从中抽成大约20%。5个月时间，公司已经拓展80多所学校，有40多个学校已经正式上课，另外40家机构正在培训线下老师。

当前，“双师课堂”的客户主要集中于浙江、江苏和山东等地区。在营销方面，“腾跃”不对外直接出售教材，而只针对合作的双师学校。除了提供课程服务之外，团队还会指导培训机构招生，输出整套大语文产品的运营体系，并且参与管理双师线下的辅导老师。在运营初期，“腾跃”会免费提供2期共8次引流课给到合作校，帮助这些学校招到第一批学生。

正在上课的学生，课堂氛围很活跃。

在外部市场，常筠表示，“当前获客成本比较低，原因是对于大多数培训学校来说，已经有数学或者英语的课程，再扩充一个语文课程，并不需要增加很多招生成本。”

今年1月，“腾跃”开始了新的变现尝试：推出招商加盟平台Market place。团队将项目精选版块升级为加盟采购，将行业产品进行品类的精准划分，同时优化了产品的展示页面，丰富了视频介绍、产品调研报告、行业动态等内容，可以更好地帮助校长在线了解产品，节省时间和差旅等成本。

现阶段，“腾跃”的Market place开发逻辑分为两个部分，一种是针对校长端，将校长的需求格式化提交到平台上，平台对其需求匹配产品；另一种是做平台，所有的B端供应商结构化地入驻，在平台上进行产品的展示推广，让校长直接进行阅览。

常筠表示，“‘腾跃’整体的战略布局可是以商学院和双师两个自营产品为两翼，校长流量渠道为基本体的“一体两翼”战略。现阶段，“腾跃”会开放23万B端校长流量，让各个细分领域的优质产品入驻供校长选择，最终是要成长为一个教育平台。”

常筠预计公司今年的整体营业额为1亿元，其中，校长业务板块营业额预计为6500万元，双师教育目标为3500万元。

校对 | 戴丽芬