创业有多少套路，你知道吗？
互联网江湖英雄辈出，成为BAT，是每个有野心的人都做的梦。
白日梦过后，还得老老实实承认，对于大多数草根创业者来说，一年赚个三、五百万，已经是阿弥陀佛了！
钱袋宝创始人、神州付CEO 孙江涛
毕业于北航，连续创业15年的孙江涛说，这都是小case.
跟巨头比起来，自己算不上成功。
但做中小型企业（项目），我们已经有了一套类似流程化的模式。这让他在15年内，成功打造了近20家企业，成功率超三成，目前已卖出4家，多家企业获IDG资本投资。
他有一双“魔术手”，可以让1%成功率的创业市场变简单？
下一个10年，还会专注做中小企业创业“操盘手”？
（反正1年赚3000，5000万去做一个企业，孙江涛已经不愿意了！）
邦哥也想知道这位低调务实的他是如何打败99%以上创业者的？仔细往下刷，有秘笈等你。。。
15年“生娃卖娃”记
孙江涛，神州付CEO，创立了信和云、闪电借款、钱袋宝等企业。
专注于区块链技术实践，在电子支付领域深耕15年以上。创业前，服务过中华网、科利华软件等。
下是历史记录：
2001年，创办时代杰城，专注于电信增值业务，通过充话费替代买游戏点卡，以2000万美元卖给中华网
2004年10月，创办神州付，开发的神州数字交换平台是全球第一个提供话费充值卡在线充值游戏账号的交易网络，2013年12月在香港联交所挂牌上市
2008年11月，创办钱袋宝
2011年5月，首批获得人民银行颁发第三方支付牌照
2014年11月，获得IDG资本等机构的投资
2016年9月，钱袋宝全资并入美团点评
2016年11月，掌众科技被中国信贷收购48%股权
稳健，时刻保持对市场和产品的敏锐判断
孙江涛成功的要素之一是：偏稳健保守的性格，同时在复杂的市场环境下，具备敏锐的市场嗅觉。
他讲了一个小故事：
现在比较火的直播，其实上一个版本是YY的视频聊天室。孙江涛在04年也做过类似的产品叫Ukiss。当时很多漂亮的女孩，愿意在网上展示才艺，唱歌跳舞。早在十几年前，这个小众市场就已经存在，并且发展的非常不错。
美女聊天室，有没有人用过？
做了几个月后，现金流非常好，每笔用户的捐赠抽20%给公司，80%给主持人。
但随后我们发现了风险，主持人说的话，做的动作不可以监控，技术上没有办法监管。
在管好与管不好之间，孙江涛选择关掉。回看今天，飞鸽互动、YY、花椒等一批直播平台获得了成功，这也从侧面说明了监管层对于创新的事物还是有一定的容忍性。
做直播，又涉及互联网金融、人工智能、区块链等领域，如何在跨度如此大的领域内迅速捕获机会？
孙江涛说：保守风格不是必备的，但有敏锐的市场嗅觉，敢于实践是必需。除了多锻炼外，没有其他捷径。
之所以诞生Ukiss和神州付，是因为发现有一类用户在网上想找人聊天，但不能随时找到陪聊对象，Ukiss充当了内容提供者的角色，解决他们的需求，提供语音聊天室的服务。
随着群体互动的深入，大量的用户想给主持人付费，但没有很好的途径，于是创立了神州付，给Ukiss 解决付费问题。
“1+1+1”模式：快速检验商业模式是不是对的
同大公司靠入股、收购等方式补足产业链短板不同，孙江涛喜欢“自己动手，丰衣足食”。项目启动时，本着小产品迭代的逻辑，他惯用“1+1+1”模式，最快在2周内建立一个“技术+产品经理+推广”的3人小组，将产品迅速推入市场，这种DEMO版的创业公司大大节省了资金资源（最多花费 20-30万），初步检验商业模式是否可行。
我们考虑是否启动项目的原则：是不是一个人干得了？如果可以，我们就去研究。
一个程序员可以把技术搞定，再搭配产品经理，把项目原型做出来，再配上推广，提升用户量。
在精益创业，产品快速迭代的今天，这种模式对于小项目非常有效。如果idea有问题，产生的经济损失会很小。
孙江涛说，我们经常会想新的模式，然后做实验，循环的周期非常短，如果不行，2-3月就可以把产品停掉，1年之内会尝试3-5个项目，最终发现一个项目是可以存活下来。试的越多，就会越有感觉，成功的可能性也越大。时代杰城，钱袋宝，神州付，掌众科技，都是按这种逻辑创造出来的。
多年下来，我们也关掉了十余个项目：比如家校通、面相识别、小区快送、Push to talk （掌动生活，类似早期米聊）。
懂得创造，更懂适时放弃
做企业的核心原则是：产品刚需和用户付费意愿。当不符合时，会适时放弃“亲生娃”。
因为市场永远在变，当初看好的领域，也有可能快速萎缩。比如第一次创业做的时代杰城，黄金时期2万家在做类似的业务，现在可能100家都没有。
9月并入美团点评的钱袋宝，应用场景丰富
之所以卖掉钱袋宝，因为
支付的后半场只有大的玩家才能玩得起。没有海量用户和没有交易场景都是问题。没有海量C端用户、巨量B端用户的支付公司在未来很难生存。
支付本身的毛利非常低，再有同类公司打价格战，毛利会约来越低。
支付的基本投入的成本非常高，每年几千万的投入用于大量合规的要求，包括风险、内控、检测等。
如果规模没有达到一定程度，没有好的毛利的业务模式，很难在竞争中生存。
如果做产品的人不是最典型用户，肯定做不好
很多创业者在不了解市场，不了解用户的情况下盲目创业，结论是：必死无疑。
绝大多数创业项目都要能服务于自身。因为只有自己了解的东西体验才最深，做出的判断也最准。
孙江涛举了个例子：
当初为什么做游戏点卡充值？因为自己就是游戏重度玩家，玩时发现要解决某个关卡，如果发条短信就能把钱扣除了，非常便利，大大解决了用户的痛点。
这样，商业模式的闭环，体验、销售的闭环就能形成，事情就能做成。剩下的就是执行力和复制，如何把此商业模式提供给更多人。
如果做这个产品的人不是最典型用户，那肯定做不好。孙江涛对产品和市场有着过人的感知力，而现在他也坦言，要做应用于90后的产品，必须启用知道90后想法的人。而他主要负责输出结构化的管理思想和经验。
创业15年，是否下一个10年还按现在的快节奏走？孙江涛说，自己痴迷于创业，看到一件事物，从无到有，成长起来，非常有成就感，自己还会坚持创业。
创建一家中小企业，我们这套方法没有问题。但他同时表示，不想太重复以前的模式，会换一个玩法。
如果想做成一个大企业，需要具备足够的理想和远见，有一定的格局，或者在某个恰当的时机就要发生改变，而这些在孙江涛之前的创业经历中是缺失的。
“以前那种花3年时间培育， 1年赚3000--5000万的模式可能不会再去做。不错的项目，会让团队里年轻的朋友去训练，特别好的，会考虑投资。”
判断产品是否是刚需，标准很简单：做实验！
作为一个创业老司机，很多经验值得创业者们揣兜里好好领悟。
做企业要明白：
1.产品是不是刚需，是否有商业价值？判断的标准很简单：做实验。先纸上谈兵，用以往的经验做推测，然后做实验，看市场怎么看待。
2.做自己熟悉的事。要做自己懂的，看的明白的，与自己的生活经验有充分结合的项目。
3.执着，但不偏激，撞了南墙，但要回头。
孙江涛每次创业都会孤注一掷，把身家都押上去。但也会适时反省付出的成本是否与收益成正比。
比如：钱袋宝的扩展卡项目，在手机sim卡上贴芯片用于手机支付，但最终市场证明做不大，虽然花了5000万，但最终还是选择放弃。
快问快答，还原一个立体的孙江涛~~
成名不是为了成名，而是为了自己做的事更好
孙江涛深入一线，讲述普惠金融理念，推广产品
邦哥：判断好员工的标准是什么？
孙：员工分3种：
看过的：在资料读过或者看见别人干过某项工作；
跟过的：不是核心决策人，没有参与很痛苦的决策思考，但一路走过来；
干过的：真正干过这项工作，不管是做成功了还是失败了；
我会倾向于选择第3种，他们的经验和经历非常宝贵。
团队核心人才，在管理、人品或者某一方面要非常强。
有的员工能力有限，但可贵在于：把事件的全貌真实反应，也许反应的不是很准确，但是是没有经过处理的，是一线最真实的情况，有助于决策层做判断，拿他的信息作为一部分数据的依靠。
智商高的：需要在一流学校，抢一流人才
邦哥：自己算不算成功？
孙：我肯定不算成功。只是对创业这件事情，比较喜欢。中小型创业者，可以从我身上吸收一些经验。
马云、马化腾才是这个时代大家应该效仿的对象。
邦哥：很多人从来没创业过，或者第一次创业就失败了，或者拖了很多年都找不到感觉，您有什么建议？
孙：
1.要执着自己擅长的，不做自己不擅长的
2.提供的服务必须是刚需，而不是伪需求，弱需求
3.自己本身就是你所提供的服务的用户，才能准确把握需求是不是真实的，而不是假想一些需求
创业者不太成功，典型现象是：
发现外面有个项目可以接，赚了点钱，就辞了工作，自己单干，结果几年下来，迷迷糊糊，也接了些项目，但没有整体规划，不知道自己系统做了什么。
要明白：之前没有日常投入，但一旦组织团队接项目，需要成本。这时有项目的时机点是不固定的，为了养活团队，必须接自己不喜欢的项目，这样逐渐会走入恶性循环。
创业前要想清楚：做的事情是不是自己擅长的，自己有没有项目源和客户。
否则想把小公司做成，是很艰难的。
邦哥：不跟大V结合？
孙：一直都在忙自己的事，没有太多机会接触（真真的低头苦干型~~）
邦哥：以后想成为马化腾？
孙：没想过。多做一些产品和服务出来，为更多人提供服务，这样就比较开心
我们比较务实，毕竟人的天性是比较难改变的。（低调的人不多啦，邦哥点赞ing~~）
邦哥：不需要出名吗？
孙：这个时代，企业要发展，没有一定名气，也是瘸腿的。从业务逻辑上来说，我们也需要名气，否则在商业合作，用户拓展上都要付出更多成本。其实成名不是为了成名，而是为了把事情做得更好。
如果我们团队里有几个大 V，营销的成本就会大幅下降。
这是多数创业者愿意去做网红，去参与热点事情的原因，更多为了自己企业的事情。
我会和亚杰商会的同学们，如聚美优品陈欧、58赶集杨浩然、兰亭集势文心、 YY李学凌尝试合作，投资项目。
邦哥：目前的短板是？
孙：大的视野、全球化格局的思路、看长远的思路，需要系统提高。
创业有套路，也需要实干，不知聪明的你听懂多少。。。
