①要想让顾客多件试穿，最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。

②让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易。

①当顾客挑选一件衣服准备试穿时，拿起一件可以与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。

②顾客走出试衣间在照镜子的时候，导购开始介绍商品、与顾客进行更深一步的交谈。

③当顾客付完钱以后，再做最后一步的附加推销，一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。

①即使顾客已经表示要买下这一套，也不用急于开单，导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。

②顾客在购买服装时，更多的是一种精神层面、个性需求上的满足，附加推销更重要，也更容易达成。

①不能笼统的问顾客您是喜欢A产品还是B产品

②而是在交谈的过程中了解顾客的喜好。

①让顾客把握住购买的机会，销售员也就把握住了销售的时机。

②顾客本身没有那么强烈的购买需求，但是销售员说出了一系列优惠政策，而且还是最后一天，自然而然地有了一种危机感，最终成交。

①承诺和保证让人有一种信赖感，销售员对自己的产品提供了可靠的信息和承诺，顾客往往愿意购买。

②作为销售员，保证和承诺是一种力量，让自己用足够的和充分的说服力去展示自己的产品，让客户购买自己的产品。