本文是芳心的第58篇原创文章
编者 | 芳心
插图 | 李延，伊文兔、夏萌猫创始人
想知道投资人不投什么样的创业者吗？笔记呈上。
今天的《孵化器精细化运营》课程中，爱特众创创始人、中国火炬创业导师（此处省略无数头衔）的姚锦程就毫不含糊地指出了几类人，您可千万别在此列。
孵化创业项目，就是识人
什么样的创业者，投资人会喜欢？
靠谱；拥有学习和自省能力；拥有可靠团队和找人、容人的能力。
怎么让投资人喜欢你？
首先，
努力积累经验积累，同时学习能力、找人能力、品行和格局都比较完善；
其次，
在能力和圈层上，团队具有互补性和完整性，同时文化属性一致且执行力强；
最后，
产品、运营、创意等核心能力突出。
什么类型创业者，投资人不投
1. 创始人的品行不行！
第一，
缺乏诚信、虚假包装；
第二，
无契约精神，包括纸面合同和口头协议；
第三，
不专一，有家室却喜欢泡妞，道德风险很高；
第四，
沉迷德扑、高尔夫等享乐之事；
第五，
不能带头苦干。
2. 创始人的格局不够！
第一，
个人控制多公司or做事不专一；
第二，
经验不足or跨行业创业；
第三，
一人创业or找人能力不强；
第四，
盲目乐观or封闭、不善交流；
第五，
感召力不够。
3. 创始人的团队不行！
第一，
创业决心不够，成员多半兼职，或者持观望态度；
第二，
产品、运营、创意等核心能力缺乏；
第三，
从互补性和完整性角度看，综合素质不强；
第四，
创始人不和or磨合期短、易分裂；
第五，
速度慢，缺乏学习能力or执行力；
第六，
只有想法，缺乏动手能力和技术工程师。
4.公司的属性不妥！
第一，
股权结构不合理，例如，股权平均分，无人做主和担责；
第二，
财务不规范，例如，靠偷逃漏税来盈利；
第三，
公司历史过长，遗留问题较多；
第四，
企业文化沉闷，没有活力或者只求安稳。
5.创新能力不够！
第一，
缺乏创新性和门槛壁垒，竞争者很容易模仿甚至超越；
第二，
简单拷贝老东家，却没有迭代；
第三，
忙于追逐热点，不专一，什么流行做什么，结果什么做不成。
什么样的商业计划书，投资人喜欢？
第一，PPT用10-15页，讲清要点。
手机屏幕很小，看久吃力，因此一定要让投资人容易快速理解。
第二，用图形和词语，少用形容词。
什么“最好、最优、最有前景”，那是市场和投资人说的，不是创始人说的。并且形容词的概念也很模糊。
第三，说清楚产品。
目标用户是谁，使用场景在哪里？
第四，说清楚商业模式。
大道至简，不求精巧。不必新造名词或者故作神秘，自己都说不清楚的商业模式，是糊弄不了投资人的。
第五，凸显团队亮点。
展现个性活力和能力优势，要提现团队能力和资源的互补性和完整性。
第六，运营数据清楚
。可以用图形展示，清楚地定性与定量。不要用一个手机上无法看清字符的表格来体现，吃力不讨好。
第七，精简融资用途。
孵化器能投的资金一般不会特别庞大，请把资金用途缩减到4项以下，这样才有重点，也可实现。
第八，估值可以不写。
估值是风投机构和市场出价的，如果非要写，那么最好写出估值的理由。
第九，写清楚联系方式。
最好把FA或创始人的多种联系方式清晰呈现。
什么样的领域，投资人感兴趣？
第一，前沿技术
（可取代人的工作）
：
例如，人工智能；机器人无人驾驶；增强现实。
第二，消费升级
（可提升人的生活品质）
：例如，新零售；共享经济。
第三，娱乐运动
（感知人的个性生活）
：例如，泛娱乐、IP、内容创业；旅游、极限运动和大众健康。
第四，政策红利
（例如：一带一路）
：例如，跨境电商；海外输出。
结尾
梅老板和姚老大的
授课金句
：
一流
的团队，做
三流
的项目，也会做出
二流
的效果；
三流
的团队，哪怕做
一流
的项目，也只能是
三流
的结果。
如果把投资人分为三类：
喜欢投早期项目的投资人是
艺术家
，一般是行业内出身（相信直觉）；喜欢投中期项目的投资人是
生意人
，一般是商学院出身（相信模式）；喜欢投后期项目的投资人是
银行家
，一般是财务出身（相信数据，规避风险）。
如果把创业人分成三类：
早期
项目的创始人：解决实际问题；
中期
项目的创始人：提取抽象思维；
后期
项目的创始人：我是一个疯子。
所有的商业模式，没有涉及对
成本结构的改造
，都仅仅是停留在表面。
创始人应该培养原创能力。
写作不是为了记录想法，写作是为了产生想法。写作是一个促进和整理思想的过程，可以把思考系统性地沉淀下来。
无法
被量化
的事情，往往容易
被低估
。投资是于
不确定性
中寻找
确定性
的艺术。
推荐五本书：
看
项目
，可以借鉴《大教堂与集市》；看
公司
，可以借鉴《联盟》；看
多家公司
，可以借鉴《硅谷合伙人》；看
地区
，可以借鉴《硅谷百年史》；看
生态系统
，可以借鉴《The Art of Community》。
五本书的逻辑：
从一个项目到一家公司，到多家公司形成的一个集团，到多个集团形成的一个地区，到多个地区形成的一个生态系统。看完后，你可能会比较明白孵化和投资这件事。
小编笔记仓促，如果错漏，请各位批评指正…… 再次感谢老师和同学们，下周见。
- End -
作者：
芳心，能说会写的女博士，离开体制的创业者。如果您有感情、生活或创业问题，欢迎关注本公众号，或加我微信（fangxin_1018）一起交流探讨。
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