最近都是半夜集中看各种业内群聊的信息，然后看到某个之前常年没人说话的群吧，聊天信息999＋。点开扫了一眼，嗯，起因其实是投放侧司空见惯的话题“素材的消耗跑不出来，甚至为零，是投手的问题还是素材制作者的事？”——这属于经典引战话题，虽然这个倒是和运营关联不那么大，但是那群里几个份属多方的朋友，可能这两天相互恨屋及乌吧？对喷之下，999＋（微信群这点是真不好，既群主的禁言功能，又缺话不投机半句多的屏蔽设计）。
但是，这个这个话题本身吧，抛开甩锅部分， 还是能引出了一些有意义的内容和思考，记录分享给大家，以备不时之需吧。
首先，这里需要明确一个点，算是投放侧思考类似事情时候，需要先达成共识的第一点——那就是“不起量的素材不一定是（用户不喜欢的）坏素材”，尤其国内走巨量引擎投放的，别说不同账户了，相同账户，相同素材，这一次跑不出来，下一次没准就爆款。
而跟着要达成共识的第二点，就是一个素材好或者不好，根本不取决投放团队里的人的主观审美，而取决投放数据的深度反馈。能起量并且roi符合期望的就是好素材，哪怕素材的表达本身抽象扭曲到你团队里投手和美术看了都摇头。
这两点上没有达成共识的，那么必然走向相互甩锅或者求神拜佛（投放起量也是玄学嘛），达成共识后呢，其实还有第三点——大部分跑不出量的素材，最可能通过投手和美术共同努力再跑出爆款的，几乎都是短视频素材，原因也很简单，短视频比图片的表达是具备更多的修改维度，已有内容的要素也能组合出的更丰富。当我们讨论优化迭代的时候，短视频素材结合对数据的通读，具备某种类似游戏研发那边讨论玩法趣味点分布的内容向探讨。而图片素材嘛，其实更多是怎么在过审范围内达到货不对板或者擦边的限时魔法经验汇总。
当然，倒过来就是，如果你家的图片素材死活就是不起量，研究竞品热门同位置同类型的图片素材……是真的可以找出那样吸量的【
图片】素材的某种表达【共性】。然后对着提炼出的共性去复刻，但是需要针锋夺秒（因为平台算法对高雷同图片素材也会降低权重了）。
然后呢，就其实都是很短小的经验:
1，一定要有一定的测试预算，说一千道一万，短视频素材要迭代优化，也要能有数据可以看（最低限度，从ctr到x秒完播率，再到后续的转换率总要能看到），啥数据没有的素材迭代就输纯靠猜。
至于为啥会啥数据没有？
多简单啊，部分老板是真把单价卡的死死的，比如0.1刀就想买t0国家，买不到就怪投手不精准，美术制作的素材不吸量，然后要求改，至于什么用一键起量加价测一次，先不考虑单价，而是基于平台算法下素材能吸引的点的数据状态——这种听起来可能亏本的测试，那可真的是要死要活不准许，唯独没考虑到，没有数据瞎几把迭代优化，人力和时间的浪费算不算成本？
2，当判断可能是素材老化，光参考热门素材，疯狂迭代开头3秒是一个常见策略，但是如果看到迭代的3秒里，有数据特别出色的，那最好投手和素材制作者一起，停下来看看，然后去拉更多的尝试。因为这代表有不错的开头，值得去看看迭代的小方向。
3，画面之外，文
案部分也是需要引起注意，你代入自己，会去看什么样的文字可能很难，但是什么样文字看到就不想看还是很容易吧？尤其设计多口播素材混剪的，更是稍微考虑一下下文案上默念时候的流畅性。
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