10个月后,新世相又再造了一次“逃离北上广”运动。今早8点,微信公号新世相发布了一篇《我准备了100张免费机票和10万次逃离:4小时后又逃离北上广》。截止到12点,北上广三地100张机票已经抢完。张伟透露,不久后将与亭东文化推出相关主题网剧。
去年7月8日,在北京的雾霾天里,新世相第一次用“逃离北上广”刺痛了隐隐想要逃离的心,3小时获得了过百万阅读量,涨粉10万。关于这场集体出走的喧嚣也像潮水一样,将新世相推上舆论顶端。
从“逃离北上广”之后,新世相似乎在有意尝试一条不同的内容创业者变现之路。丢书大作战、新版红楼梦等策划活动,使公众认为,新世相已经转型成了一家内容营销公司。
而这一次,新世相的商业化尝试更加直白,一共有9个商业品牌参与其中。遗憾的是,在这样没有雾霾的晴朗天里,逃离似乎显得没有那么迫切。有网友留言,北上广有什么不好,为什么要逃离?
经历过第一次的轰动之后,第二季的反响似乎并不如第一季。没有了第一季的兴奋和好奇,新世相在期待什么?
是策划营销,是一次自嗨,还是内容创业的一次颠覆性尝试?新世相创始人张伟认为,“逃离北上广”的第二季,证明新世相的变现答案已经更清楚了。
“逃离不是为了远方,而是前方”
新世相创始人张伟总被问一个问题:那些逃离的人后来怎么样了,最后是不是还得回来老老实实过日子?
“是的,他们都会回来过日子”,他承认。
一次逃离能带来什么?新世相做过回访,发现一两天的短途旅行后,逃离者回到北上广,生活依旧。但是变化在更远的一年后,出走者开始思考“有意识的逃离”所带来的意义。
所以,与第一季不同的是,第二季强调“前方”,而不是“远方”。张伟说,“因为不想只是调动人们‘逃离’的冲动,而是让人们意识到‘短暂逃离’的目的是为了看清方向。正面思考‘去追求什么生活’,而不是负面地只考虑‘逃离什么生活’”。
但对于普通读者而言,又一次“逃离北上广”是一次换汤不换药的重复,甚至在这样一个天朗气清的北京的早晨,已经快忘了因为雾霾、房价而涌起的逃离冲动。
但张伟对活动的效果并不担心,他特意发了一条朋友圈,表示重复是好事,最重要的是效果如何。
他曾与广告公司有过沟通,发现一次性的营销留不下任何沉淀。他希望借由“逃离北上广”去探路,把一个飘在空中的事件,一次转瞬既逝的营销,变成持续的、落地的变成内容产品。
去年7月8日,“逃离北上广”第一季所带来的兴奋是出乎意料的。在百度指数中,“逃离北上广”关键词从7日的“243”直线上升至8日的“1635”。相比之下,第二季的活动中社交媒体的响应也并没有预期的热烈。目前“新世相逃离北上广”的微博话题阅读数是1597.9万。
张伟预料到第二季的爆发力可能不如第一季,依赖兴奋和好奇转发、参与,转瞬的爆发可能不会出现在第二季。
张伟期待一种覆盖面更广、更稳健的传播效果。机票从30张增加到100张,目的地增加到50多个。此外,滴滴、摩拜还作为联合平台加入,推出“城内逃离”,不只是从北京逃离到大理、成都,在市内用琐屑的时间做一次喘息,让更多的人低成本地加入活动。
是营销策划?还是内容产品?
不同于去年只有一家品牌参与,这次站在新世相背后的是一连串品牌:一汽大众、奥迪、必去机票、兰蔻、QQ音乐、电影《喜欢你》等九个品牌。同时,还有13位明星受邀参与活动,制定逃离任务,发布任务微博。
不少人质疑这一季的“逃离北上广”商业味道太浓。
对此,张伟回应:随着内容产品的商业化,产品冠名越来越正常、成熟,合适的分寸感、明确的冠名,内容和品牌的融合将越来越自然。
分寸的把握、未知的突发、难以把控的现场,随时考验着这个团队。
第一季曾出现网络缓慢、回复不及时等情况,导致报名参与者滞留机场,也有网友质疑机票提供给内部员工等问题。2017年春节后,新世相开始筹备第二季。为了应对突发情况,前期团队做了多次彩排来完善这个产品。
不过相比营销策划,张伟更愿意将“逃离北上广”定义为“联合品牌沉浸式内容产品”。
张伟说,对于新世相来说,活动参与者不仅仅是参与一次活动,而是作为共同行动人打造这款内容产品。“所有内容事实上都是由用户参与、用户创造的,不仅仅是UGC,所有用户的共同行动,成功逃离的、未成功逃离的,发微博的,微信后台回复的,街头巷尾热议的,这些共同构成了“逃离北上广”内容产品。作为参与者,甚至作为旁观者,都是深度沉浸其中的。”
同时,张伟认为不能回避“逃离北上广”的社会属性。为了能直接碰触核心话题,不只是为了逃离而逃离,“因为有很多人明确有离开大城市的人生计划,这些计划不应该被忽视”。
“如果你真心想离开,我们愿意解决你的难题。如果你只是说说而已,我们也去掉你的借口,让你更明确地知道自己愿意在北上广奋斗”,张伟说。
“逃离北上广”还将翻拍成电影
地铁丢书、“图书馆”项目、策划新版红楼梦、逃离北上广……这些项目代表着新世相的历史,也令旁观者困惑“新世相究竟是一个什么样的新世相?”
未来的新世相是什么样的,张伟给出关键词——故事,“在新世相里,你会看到很多故事,很多有故事的人,而新世相所做的每一个活动也都会产生大量的内容或者说故事。”
其实,内容创业中关注故事的项目并不少。“全民故事计划”、“真实故事计划”意在挖掘每一个个体的故事,尝试影视化的商业可能;“one实验室”、“正午故事”等偏向非虚构媒体属性。无不例外,这些故事的操盘手们已经开始“故事”的商业化,但是并不轻松。
拥有庞大社群基础的新世相似乎走了另外一条路。在频繁主办品牌化活动的表面之下,藏着新世相IP化和社群故事化的野心。
至少目前,张伟肯定,“逃离北上广”不仅是IP,而且是有潜力成为超级IP。“从社群中产生内容,内容衍生出事件、活动以至于IP,而IP最终再通向影视、游戏的整体链条。”
张伟透露,在第二季逃离北上广活动不久后,将会进一步将这个IP进行影视化拓展。