小米Note2或成翻身之战 抢占高端之路仍步履维艰

一直渴望在高端市场拿下一座城池的小米，这次不惜重金携手梁朝伟助阵新品上市，是否能够如愿以偿圆一回高端梦呢？

10月25日，小米董事长雷军在发布会上推出了Note2系列以及概念手机小米MIX。 擅长制造概念的小米，这次将重点放到了屏幕上。前者打的卖点是“双曲面屏”  ，后者则是“全面屏”，再加上秒杀其他同价位机型的强大配置以及感人的价格，这两款手机一亮相便惊艳四座。

同时，小米还邀请了男神梁朝伟作为Note2的品牌形象代言人 ，借此提升品牌的气质。至于为什么是梁朝伟，小米官方的解释称，梁朝伟的风格气质与小米Note2比较符合。

综合来看，小米这次无论是在配置、价格、卖点、代言人等方面，都形成了强大的竞争力，抢占高端市场似乎已经拿到了入场券。

目前为止，除了小米概念机MIX疑似抄袭夏普Crystal外观这点外，整个舆论对小米Note2还是给予了较高的评价。一切看似都比较完美，小米的高端梦也将随着11月正式上市的日子越来越近了。

但是，小米这次真的就能翻盘了吗？或许，这条高端之路依旧是步履维艰。原因出现在一下几个问题：

品牌代言策略问题

哪些人是梁朝伟的粉丝？当然以70后和80后为主要人群。梁朝伟曾经塑造了那么多经典形象，《重庆森林》、《2046》、《花样年华》、《无间道  》等经典之作，给70后和80后留下了不可磨灭的记忆。

但是，70后和80后这两代群体已经基本形成了一定品牌忠诚度与使用习惯，大部分人非苹果即三星，还有一小部分人群会去尝试其他国产品牌的中高端手机。

这不是说小米没有机会，只是梁朝伟的粉丝群体基本形成了固定的手机消费习惯，要想转移这部分人群的消费注意力，多少还是有些困难。

从这个角度来讲，小米此次的代言人策略至少不能算是成功的。 错选代言人本身就是一个战略性方向错误，因为小米还没有搞清楚未来真正的受众人群是谁。

小米不应该把精力完全放到70后、80后身上，他们见证了小米的成长历程，小米所谓性价比的形象，也已经成为低价代名词，短时间难以扭转他们对小米先入为主的看法。

那么，小米的品牌策略应该怎么走？只有明白了自己转型的目标人群，才能清楚该走向何方。小米转型高端需要在固守70后和80后的同时，应该尽力抓住90后、95后以及00后这些更为年轻的消费人群。

对比之下，无论是同行中的OPPO，还是手机行业之外的腾讯、阿里等巨头，无不把泛娱乐化战略上升到企业未来发展的重要位置。通过邀请当红人气偶像做代言人、布局影视投资、娱乐营销等手段，最终都是为了能够抢占这些未来消费人群。

所以，时尚化、娱乐化、青春化才是小米品牌策略的最佳路线。

产品本身策略问题

一直以来，小米手机都在强调配置参数，此前的众多手机也确实做到了同等价位水平中配置领先。

这次的note2也是如此，标准版配备了4GB内存，5.7英寸1080P分辨率的OLED材质双曲面屏，处理器直接上骁龙821，后置采用索尼IMX318传感器的2256万像素摄像头。

这样的配置，再加上2799元的价格，势必让价位相近的华为P9亚历山大。先不说华为P9有多成功，至少P9在营销上是很聪明的，拉上徕卡相机作为合作伙伴为自己站台。在所有的营销广告中，也是将“手机拍照，徕卡品质”的理念深入人心。