熙熙攘攘又是半年，在我们赶赴的十来场土地出让会上，亲历见证了杭州土地市场这半年从屡创新高到临时喊停，再从不断攀升的自持比例，到急速下降甚至归零的一系列变化，内心自然是感慨万千。
从2016年3月23日起，杭州市主城区土地出让会出让现场开始移址天元大厦，也正是那时候起，杭州进入了“峰会时间”，不管在不在杭的、有没有余粮的、缺不缺资金的，只要是一家房开企业，纵使拿地困顿难行，也要在出让现场看个明白，哪怕是后期寻找一丝合作机会，也未尝不可。
截止2017年1月，申花破4万，城东破4万，三墩、丁桥近2万……沸沸扬扬近一年，各个板块的地价也差不多突破了个遍。
3月24日，萧山跨入“3万+”，再不抑制地价，市场往上串的速度谁来控制?毕竟大多数老百姓是相信在地价房价的传导上，地有多大胆，房就有多高价的嘛。
数据信息统计来源：透明售房研究院
刷新纪录！萧山地价破3万！鸡年萧山宅地首拍，融信恒大携手推动萧山土地市场步入“3万”时代！
于是我们看到了三天后余杭土拍临时喊停，又过了三天，“330”土地新政出台。其中一条：溢价达到50%需现房销售。
玩法变了，总价封顶，看似不用再比谁财力雄厚了，实际上却不尽如此，没有哪个房地产商是靠固定资金发展的，
喜欢高周转的房企总是居多，就像篮球场上，又高又重又慢的传统中锋越来越不受重视，能胜任多个位置、快速转移球的运动员越多越好，才是教练最想看到的，扯远了。
当然，还有另一条，溢价达到70%将进行自持比例投报。自持比例，也是这半年以来最多的话题。
那么，众开发商是怎么看待这个特殊时期产物的呢?
起初，从业者们说，这不是国内首例，不用太担心，只要还有可售部分，可以匀回来——典型的站着说话不腰疼。
中冶拿下首宗新政后的涉宅地，16%的自持比例，全部放在商业部分，没毛病，比起后来的拿地结果，中冶和九龙仓轮番投报已经显得非常理性了(九龙仓几乎是这半年来最理性的房企)，还是在联发先拿下20%自持的桃源纯宅地后做到的。
自持100%、现房销售……新政后的第一次土拍，满屏都是惊喜
后来，开发商们也觉得，是不是先拿了再说，万一将来政策松动呢?你看杭州当年拍出来带保障房的项目，后来很多不都以回购形式再对外销售了么?至于万科在北京海淀100%自持的地块最后有没有跟小米成功合作，who care?
于是乎，房企们的测算方式越来越大胆，尽管一些保守的机构和媒体的测算方式仅用第一个10年的租金作为在利润上的加成(并且十分有限)，但市面上已有拿地房企用笼统的6折法则来折算自持部分的回笼资金，相应的，这些房企拿地动作也越来越激进：住宅20%、住宅32%、商住67%、商住100%、住宅34%、住宅34%、住宅36%、住宅44%……一次比一次unbelievable.
表面上看，房企没有后顾之忧地在拿地，事实呢？
截止7月3日，根据统计，我们发现所有自新政后出让的宅地中，除了刚进入杭州，有快速扩张战略需求的中冶，没有一家房企敢于拿两宗以上带有自持部分的地块，现房销售的宅地也仅有杭房在大江东和庆隆地块上放手一搏。
难逃现房销售命运，自持14%，卓越、杭房拿地丨方张接点评
再者，现场的跟踪观察也证实，之前已经拿过自持宅地的房企赶赴后续地块出让现场的概率非常小，仅有中冶(翠苑后再次竞得三塘)、金辉(三墩北赴大江东参与报价)、融信(长期近距离观察)、天阳(丁桥之后参与星桥、长睦拍地)、杭房(大江东拿地后观战丁桥&蒋村，后收获庆隆)、建发(与金辉合作拿三墩北后搭伙绿城参与蒋村)这几位。也就是说，大家愿意拿一块试水，但之后便不轻易再拿地。
新政后各宅地报名单位数量：
4月26日桃源21家，翠苑17家；
5月24日三墩北29家；
5月27日蜀山11家，靖江25家；
6月5日大学城北18家，三塘20家，襄七房24家；
6月9日大江东12家和4家；
6月15日丁桥17家，蒋村16家……
到这里还是老节奏，随后半个月，画风就变了，报名房企变成了个位数：
6月16日余杭星桥6家；6月19日临平6家；
