注：因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过马靖昊说会计的文章，记得将我们设为“星标”，多点文末右下角的“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在您的订阅列表里。
星标方法 点击页面左上角蓝色马靖昊说会计进入主页，再点主页右上角"..."，然后选择“设为星标”（账号旁显示五角星标记表示成功。）
在企业财务管理中，存货和应收账款的管理被视为关键环节。这是因为这两个方面直接关联到企业的业务流程，包括采购、库存、生产和销售等多个重要环节。存货管理从原材料申购开始，历经采购、入库、出库、投产至产成品销售出库，全程需精细化操作。应收账款则在销售收入确认时确立，其回收标志着销售行为的完成。有效的存货和应收账款管理不仅能够确保企业营运资金的顺畅，还能显著提升企业的市场竞争力和财务健康状况。
一、谈下应收账款的管理思路
应收账款的存在，让利润割断了与现金流的关系，使得企业利润的增长可以与现金流不同步，甚至可能恶化现金流，因为企业除了要垫支成本费用外，还要给政府交纳流转税和所得税。
因此，对应收账款的管理应以现金流为第一考虑要素，在保证现金回款的基础上去实现利润最大化。比如在一个项目中，客户A公司的款项能在开票后立即100%收回，利润为200万元；客户B公司在开票后能立即回50万元，利润为250万元，那应该如何选择呢？
我的参考意见是选择做A类公司的业务，因为B类公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么这个利润250万元就很具迷惑性了，其实它的利润根本就不是250万元，甚至可能是亏损的；第二，对应收账款要进行合理控制，最好做到以合同金额为参考，按照投入的成本进行收回，让利润的大致数额形成应收账款。以后即使收不回，造成了损失，大不了是项目没赚到钱，至少不会赔本。
另外，对于应收账款管理问题，企业还应将应收账款的回收与企业各业务部门的业绩考核与奖惩挂钩，强化应收账款跟踪管理服务和资金回笼动态考核，按照“谁经办、谁催收、谁负责”原则，加大清欠力度，提高应收账款回收率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率，进而降低企业资金占用成本，提高企业经济效益。
YEONHAMYOO：这个是好，本来就是要有个考核机制的！自己觉得拉来了业务牛逼啊然后后面的事拍屁股不理了
，不知道这种管理体制能支撑多久。
马靖昊：应收账款要收不回，税也交了，雪上加霜。
宝哥85：我们公司变态，应收归财务管，扣财务绩效。
1s-pp：企业内控准则，财务本来就不负责催收应收账款。
艾海萌：财务催业务，业务催客户，我这里是。
丘姑娘加油嘿：我们单位曾经试图让财务管，财务才不管呢。。。人都不认识。。。催账谁理你。。。马靖昊：华为当年就成立市场财经处专责应收账款的回收，完成货款回收目标。按照上述应收账款的管理方法，表面上看起来可能让企业损失掉了一部分客户和利润，但这对企业来说绝对不是什么坏事，实际上，企业保住了优质客户，淘汰掉劣质客户，这样就保住了有现金流的利润，最大限度地避免了没有现金流的所谓的利润，其实是增强了企业的抗风险能力。总而言之，“手中有钱，心中才能不慌”。存货是企业的重要营运资产，是生产成本转化为市场价值的桥梁。然而，如果一家企业存在比较大的“库存”，从根本上它说明的是企业创新能力的不足以及市场地位的弱势。这样的企业才会把“产品”堆放在仓库里，而且越堆越多，让企业在不知不觉中陷入痛苦的深渊，最终存货跌价，甚至低于成本价，只好计提“存货跌价准备”，真是糟蹋钱还搭上瞎忙活。库存过高会对公司带来多方面的影响。首先，存货过高积压会占用大量资金，影响企业资金周转，并且存货不能及时变现会影响企业的偿债能力。其次，库存浪费主要体现为资金占用所导致的成本和成本利润、成品损耗导致的产品维修、仓储管理的公职人员开销、库存时间延长导致产品过时的成品积压等。这些因素都会对企业的经营产生不利影响，严重影响企业的财务状况和市场地位。库存是潜亏的深水区，里面可能装着惊人的浪费以及不正常损耗，还假装具有正常的“价值”，因此，也可以这么讲，库存是调节利润的大杀器。总之，库存是亏损的万恶之源！存货管理的核心目标是实现降低库存、减少资金占用，避免物品积压或短缺，保证企业经营活动顺利进行。企业应从根本上解决这些问题，这需要一套科学、高效的存货管理思路。1、精准预测与需求管理：应通过市场调研、数据分析等手段，精准预测市场需求，制定合理的生产计划。同时，加强与客户的沟通，了解客户需求变化，及时调整生产策略，避免过度生产导致的库存积压。2、优化供应链管理：加强与供应商的合作，建立稳定的供应链关系，确保原材料供应的及时性和稳定性。同时，通过优化采购策略、降低采购成本，提高供应链的整体效率。此外，还应加强库存周转率的管理，通过合理的库存布局和调配，减少库存积压和资金占用。3、推行精益生产：精益生产强调以客户需求为导向，通过持续改进生产流程、提高生产效率、降低生产成本，实现零库存或低库存的生产模式。企业应积极推行精益生产理念，优化生产流程，减少生产浪费，提高产品质量和交付速度。4、加强库存监控与分析：建立完善的库存监控系统，实时掌握库存动态，及时发现并处理库存问题。同时，定期对库存进行分析，评估库存结构、库存周转率等指标，为优化库存管理提供数据支持。5、强化风险管理：企业应建立风险预警机制，对库存风险进行实时监控和预警。同时，制定应急预案，如降价促销、退货处理等，以应对可能出现的库存积压风险。
小静lwj：库存越多，即便利润表有好的利润，未来也会亏损的。一笑llg：长期收不到钱的应收账款，以及长期积压的存货，对企业来说是一样的，反映的均是企业发展中遇到了困难，不仅仅只是创新不足的问题，还有更深层次的企业管理问题。存货管理是企业经营管理中的重要环节，存货管理的好坏直接影响企业的资金占用水平及资产运作效率。一个企业若要保持较高的盈利能力，应当十分重视存货的管理。用精炼的语言阐述深刻的财务逻辑，如文章得到您的认可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者点一下右下角的“在看”，以示鼓励。长期坚持原创不易，多次想放弃，坚持是一种信仰，专注是一种态度 ，一路陪伴，一起地老天荒，谢谢。企业好不好，分析“营运资金”就知道！
看完此文，发现财务造假的能力会得到极大提升！
现金流量表是如何造假的？
江泽民同志论会计、审计
颜值本身绝对是一项资产！！！
*ST紫晶欺诈发行解读：“体外担保术”造假！
货币资金！
应收账款周转率
未分配利润的分析
