当性格色彩学遇到投资

当性格色彩学遇到投资

文 | 乐嘉

“乐嘉你是不是进创投圈了？”

在过去两个月，随着 《你就是奇迹》第三季每周一晚22:00在湖北卫视播出 ，我又一次“被迫”回答了这个问题。

因为观众朋友说：

“乐嘉，你主导了投资人的价值判断。”“乐嘉，你影响了创业者的表达。”“乐嘉，你真的懂创投吗？”

和邝子平、章苏阳、许智伟这种老江湖比起来，我当然不能算“懂创投”，我要说懂，大家又得说，乐嘉又膨胀了，又要搞事了， 但容我抗辩一句——我懂人啊。

财经领域的人都“好面子”，特别喜欢斟词酌句，特别讲究辩证法，特别喜欢讲术语。

对于这种专业化的表达，我是焦虑的——公众并不指望一档电视节目能普及多少财经知识，如果不考虑项目，公众的需求其实很直接：

创业者是怎样的人？

投资者是怎样的人？

只要创投这个领域由人组成，那我就应该“捅破窗户纸”。

因为在这个领域，有一句非常重要的话——投资就是投人。

人靠谱项目靠谱，投；

人靠谱项目不靠谱，或许也可以投；

人不靠谱项目靠谱，基本不投；

人不靠谱项目也不靠谱，滚。

“项目”随风口而变，有可能现在热火朝天，过几个月就风光不再。反倒是“人”，显得更稳定更有价值。一个人的领导能力、预判能力、决断能力，往往主导着项目的走向，资金的效率，最终影响投资的成功率。

在我眼里，人肯定比项目重要。所以，观众可以经常看到我这样的表达：

同样担任节目观察员的马红漫，始终秉持“项目更重要”的观点，常常被我灭得体无完肤。在后台，他很不服气：你说说这些选手在性格色彩学上都属于什么颜色？什么颜色可以成功？什么颜色必然失败？如果你说的都有道理，那么选手也不要上来路演了，直接做一套性格色彩的测试题，我们按颜色投资好了。

这是抬杠。

但性格色彩学理论在投资领域的确有很大的应用价值。它不是给年轻人逗乐的星座学，也不是未经考证的血型学，它会在很大程度上预判一个人的行为方向，从而为其创业成功的可能性提供参考。

性格色彩学的目标，是排除交际障碍、进行有效沟通、加强团队合作，能够窥见人们对于生活的不同态度。很坦率地说，它并不能直接判断一个人创业成功的概率——即便是公认的具有领导力的黄色也不行。但它在创投领域同样有价值。

性格色彩学是解决问题的，不是占卜的。它在创投领域的解决路径，绕不开这样几个问题：

这个项目需要创始人怎样的性格特质？创始人需要寻找到怎样性格的合作伙伴？创始人的性格特征将会如何主导项目的运行？

黄色性格 的决策力与自信固然是创业者最需要的特质，但倘若这个项目需要精密的计算和推理，不允许太多的试错，很可能是 蓝色性格 作为一把手更好一些；

倘若一个公司的合伙人、员工都偏向于一种性格，可能共识容易达成，但判断就可能因为缺乏讨论出现偏差；

倘若创始人偏向于 红色性格 ，则产品容易多变；偏向 绿色性格 ，又可能常常被妥协……这些就是性格色彩学“投人”的价值。

它很难去做一个直接的判断，但如果结合项目、团队、发展前景，就有非常大的实际意义。

性格色彩最大的功能有四个：“洞见”、“洞察”、“修炼”和“影响”。

“洞见” 是指如何发现真正的自我，就是彻底明白“我是谁”这个困扰了无数人的问题；

“洞察” 是指当他人身上四种不同的性格特点都很明显且强烈混淆时，如何区分他们真正的性格和表面的假象；

“修炼” 是指如何改掉自己的缺点，拓展自己本身缺少的力量，让自己能做到四色的平衡；

“影响” 就是怎样用适合他人的方式与他人和谐地相处，达成共同目标。在创投领域，一个色彩的优势特质，会主导其在关键时刻的行为。

如果提前做好相关测试，那么投资的把握显然就会更大。

红色性格的创业者 ，在整个节目现场会非常占便宜，因为他会显得足够外向和快乐，甚至于不用什么逻辑性，就可以煽动全场的情绪。

他会是一个非常好的路演者，所有投资人的批评对他们来说不值一提。在第一集里就有个做滑雪板的姑娘，从头到底嘻嘻哈哈，搞得投资人都在琢磨，哦，原来玩滑雪的人真的很多啊。

但到底能有多少，市场份额究竟能有多大，一直到节目结束也没人提。人格魅力会让这类创业者在团队组建时充满优势，但好奇随性将是他们最大的弱点。

遇到这种类型的创业者，你务必要了解他的合伙人——例如是不是有严格把控细节的蓝色合伙人作为协助，让他的每一个创意能够落地。

另外，你还必须做好细节的约束，避免合作过于天马行空。

蓝色性格的创业者 ，表达相对会无趣些，“死抠细节”是他们的特质，在路演中，他们特别喜欢去报各种数据——哪怕这些数据观众根本听不明白。

他的工作会非常精准，但很难产生诱惑力。同样是一位做移动充电桩的姑娘，面对投资人的问题时，总喜欢绕着圈说话。

哪怕是只要回答“是”或“否”的问题，也来来回回地绕，在录制过程中，我不得不去干预她的表达——否则她可能会耗费整整半天的录制时间。

面对这种类型的创业者，我们必须保有耐心。他们的问题可能是啰嗦，这种过于专注系统和逻辑的表达，在需要剪辑的电视节目里其实是吃亏的。

他们可能更适合辩论，而不是路演。能不能在有限的时间里用逻辑说服投资人，也是一个巨大的考验。

黄色性格的创业者 ，普遍被认为“天生的创业者”。他们自信、有效率、专注成功，并且具有一种领导力气场。

爽客按摩椅、这样生活、智美颜合这些品牌，其实都已经得到了市场的验证，创始人也更有自信。哪怕被投资人集体否决，你也能感受到他们的领袖气场。

在现场，黄色性格和红色性格一样，具有镜头表达的优势，但黄色性格有一个普遍问题：对批评的容纳度较小。许多争执后的冷场，几乎都是黄色性格导致的。

简单说，他们最有领导力，也最难被说服。如果你高度认可他的项目，合作并不会太困难；但如果你试图对他的项目进行调整，危机可能就此埋下。

绿色性格的创业者 ，在现场最好辨认——话最少的便是。他们是很好的倾听者，但在表达方面极其被动。

往往是投资人抛出问题后，他们才给予回应，而且惜字如金。第一集中的福佑车创始人就是“货好话少”的典型。

但有意思的是，尽管现场表现平平，但他们往往很受欢迎，投资人也往往会给予“老实人”“实在人”的评价。

对于所有的批评意见，只要你足够温和，他们几乎全盘接收，甚至会让你怀疑他们缺乏主见。

相对来说，这种创业者是“怕麻烦”的人，但他们绝对是一个明白人。如果你讲究做一件事情的成功率，你会惊奇地发现，他们虽然慢腾腾，但靠谱的程度并不低。