2016，中国手机“元年”
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2016年的中国手机市场，可以用翻天覆地来形容。
根据市场研究公司赛诺发布的《2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告》显示。
上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿。华为以4377万的销售量引领风骚，而OPPO和vivo哥俩儿是今年手机市场的最大的黑马。在上半年的数据中，OPPO 打败苹果排在第二，VIVO 和小米打败三星，分别排在第四、第五。
面对如此惨淡的数据，苹果本想在第三季度凭着 iPhone 7 的发布来拉动销量，但仅火了一个月，就让苹果再次恢复到中国手机线下渠道销量第6名的尴尬位置。
数据更惨烈的应当属三星，相比往年同一季度的前5，在今年的市场份额却沦落到 “Others” 当中。
可以说，外国手机品牌进入了集体水逆的阶段，而国产手机却迎来了全面逆袭。
回想起2012年前后，大家几乎都是人手一部 iPhone，哪怕再不济，三星 Note 也是要有一台的。那时的中国手机市场一度进入“崇拜洋品牌”的时代...
而不知道从什么时候开始，外国的手机品牌慢慢从神坛上下来。
就如同10年前手机市场的翻版，如同当年诺基亚和摩托罗拉就是在巅峰时“一夜触底”一般，全面被中国手机品牌厂家赶超。
如今，我们讨论的话题，更多的是变成了这样，
“好巧啊！你也换华为了...”
“这次小米手机，你有没有抢到啊...”
“我家ido要代言oppo了，赶紧把手机换了！”
这也难怪为什么大玩姐的一个朋友，每天进出高级场所，参加豪车俱乐部，却在朋友圈跪求要一台最新的华为手机。
（排队买手机这件事，早已经不是苹果的专利了）
那是什么，让国产手机从万人嫌弃，到如今的趋之若鹜？
1
丨差异化是一个弯道超车“拐点”
在进入到智能手机时代，单纯一味强调性价比已经不再是一剂万金药。
国产手机正是抓住了“差异化”，这一在弯道超车的“拐点”。
熬夜看完苹果新品发布会后，不少人感叹苹果也老了。
以往每年让人惊叹的“哇哦”酷劲渐渐淡去，新品的功能点和创新度都显得比较平淡。除了增加的颜色、高清语音功能、防水设计等，苹果7的创新没有给中国用户带来更多惊喜...
同时，苹果继续把品牌价位定标在“割肾”的路上一去不复返...
三星因为 note7 的电池问题，不仅打乱了整体布局，也让人们对三星整个品牌出现了信任危机。而快赶超苹果的价格，也让人望而却步...
国外手机无论是在产品线的布局上，还是手机功能的优化上，都给人一种后继乏力的感觉。
但反观一下国内手机品牌，将产品定位分别定位低、中、高三端。
不仅丰富了自身的产品线，也将外国手机品牌触及不到的市场盘踞。
这也是为什么，我们有钱可以买华为Mate，没钱也可以买华为荣耀系列。
国产手机不只是在产品线上实现差异化，更是在手机功能性上尽可能做到差异化。
这样的差异化已经脱离了初期国产手机的强堆硬件，而是更切合中国人的使用习惯。如今我们的手机不仅有专门为发烧友打造的，有可以拍出更美的照片的，还有在续航上不断精进的...
很多手机发烧友热衷“玩机”的目标就是个性化、自由化。
然而 iOS 采用封闭性操作系统不说，很多采用 Android 的厂商也在出厂时封闭了root权限，使Android的“开放性”也成为一句空话。
很多玩家不得不采用解锁、刷机、甚至是做“白卡”等软硬兼施的手段，而手机锁死变砖甚至硬件损坏的可能也高了很多。
以“开放、自由、发烧”为口号的小米，在2011年推出第一代小米手机的时候，就出厂默认开放了root权限，供用户自行刷机、更改设置。
同时小米还采用了相比同期产品十分高端的配置，可以自定义的手机功能按键，并采用低价策略销售，这也造就了小米空前热销的盛况。
然后今年小米推出全新概念机小米 Mix 时，所有发烧友原本被压抑了很久的激情又被重新唤醒，这就是那个专为发烧而生的小米。
手机的续航能力是我们日常生活中最头痛的问题，因为外国手机品牌为了追求机身的纤薄，而不得不把电池板压缩，使得续航能力一下子跳了水。
（每天扛着充电宝的心累...）
而今年，靠着M系列忽然崛起的金立手机，为用户解决续航痛点而生。
首款金立M系列手机金立M3凭借超强的续航能力，让金立重新回到大众的视线。而今年金立更是在续航这个差异化上苦下功夫。
据了解，iPhone 7的官方续航理论通话时间为14小时，连续播放视频时间13小时，待机时间为240小时。
金立M6作为主打“超级续航”的旗舰手机，续航能力上则问鼎业界。官方续航理论通话时间为55小时，连续播放视频时间16.4小时，待机时间为794小时。
可以说，用完四台 iPhone 7 ，M6 还是坚挺的状态。
自拍已经成为我们掏出手机的最大理由了。
然而绝大多数智能手机都将前置摄像头的标准停留在30-200万像素之间。针对这个问题，美图手机就应运而生。虽然没有顶尖的配置，却具备了惊人的前置摄像头。
美图手机主打女性美颜自拍市场，并号称定位为自拍神器，源于美图秀秀对于自身用户群体的深耕。要知道，美图秀秀“用户量4.45亿，日活跃用户2459万，日处理照片4.6亿”，而且很大一部分用户需求都集中在对自拍照片的美化处理上。
这是也是美图敢做手机的底气。
在面临饱和的国内手机市场，与其一次又一次的为了所谓的风口在自己不擅长的领域匆忙“上位”，为何不放大自身品牌的差异化，避免那些不必要的竞争。
2
丨用明星的脸赚粉丝的钱
看着网络上铺天盖地明星代言手机的新闻，大玩姐仿佛回到了当年李玟手持波导手机，大念“波导手机，手机中的战斗机”的年代...
所谓日光之下无新事，明星代言手机这种最传统的手机营销方式再次回暖，谁都拦不住。
今年大火的OV，成功的很大原因就是会用明星的脸赚钱。
（《太阳的后裔》还没火多久，就请来了宋钟基）
（还有一直盘踞热搜榜的明星们）
中国国内手机市场保有量在4至5亿，每两年换一部手机，新销手机量有两亿部，尽管国内智能手机销售增长率放缓，但换机需求仍然巨大。
如何吸引更多买家，在产品同质化严重的时代，是一个非常大的挑战。
对于手机普及率不是特别高的三四线城市，还有学生群体而言，听烦了数据、性能、跑分，也许更直接的明星代言，也许对他们来说更具吸引力。
而OV频繁更换当红明星，正好戳中了他们的把心。
OPPO先后与李易峰、鹿晗、杨洋、杨幂、TFBOYS这些当红明星签约，成为旗下产品的代言人。充分利用这些小鲜肉的人气，大搞粉丝经济。
他们也许不认识多少手机品牌，但当红的明星一定会让他们觉得这个品牌很时尚、值得信赖。
而这类人群，往往是外国手机厂商容易忽视的消费群体。
现如今网络综艺的火爆，也为他们在网上的曝光量开辟了新的邻域。
OPPO、vivo还常年冠名赞助收视率排名前几的如快乐大本营、非诚勿扰等综艺节目，而品牌服务的人群正好就是这一帮消费群体。
OPPO最经典的一次娱乐营销是赞助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安静地待在节目背景板里的赞助商大名单上，而是嵌入到跑男2节目中。
这一从线上结合线下的狂轰滥炸式营销，让蓝绿厂的知名度持续走高。
但毕竟“羊毛出在羊身上”，打的招牌越响亮，最后所有的成本还是会分摊给每一位消费者。
OV的成功让后来者们眼馋，其中套路玩最深的当属360手机了。
在360手机奇酷新品发布会时，“王凯”两个字贯穿了整场发布会，产品的任何功能点都要与王凯挂钩，尝到甜头的粉丝们甚至在场内高喊想看王凯的电视剧必买360手机。
