霉霉巡演落幕，总票房突破20亿美元，刷新了全球最高巡演票房纪录；刀郎演唱会一票难求，撬动中年人的钱包，成子女尽孝“硬通货”……糟糕2024被演唱会包围了。
为什么演唱会这么值得品牌关注？
一方面，我们拆解演唱会的关键词——明星、粉丝、线下、情绪……无一不是品牌们正在热烈讨论的。另一方面，演唱会俨然已经变成一个“超级经济体”，演唱会已经从粉丝的狂欢，变成了地方文旅、品牌的狂欢。
赞助也好，联名也罢，演唱会这块大蛋糕，已经让不少品牌吃到了红利。
所以这些品牌是从哪里着手的呢？
Morketing认为，品牌主要通过挖掘两个价值来实现品牌的曝光和产品卖点的强化，分别是明星价值和场景价值。
用演出撬动明星IP和在地营销
明星价值很好理解，赞助、联名、同款，这些玩法都是基于明星这个巨大IP产生的价值外溢。
不同品类的品牌在演唱会投入上也有不同的偏好，比如，利润率和现金流比较可观的乳业和酒业品牌会选择直接赞助刘德华、张学友这类巨星演唱会；美妆、服饰、餐饮等新消费品牌则偏向IP授权联名，推出联名产品，再在线下开设快闪店。
仅仅是蔡依林Ugly Beauty演唱会就与多个品牌相继推出联名产品，潘多拉、MAC魅可都推出的联名礼盒；SALOMON萨洛蒙打造了合作联名T恤；ALLSAINTS推出特别合作款皮衣。借着明星的势能，实现同款效应。
Morketing认为这是品牌向效果倾斜趋势下的品牌们的主动选择。相对于请代言人，合作演唱会是更短期，更轻量化的打法，既规避了代言人的不可控风险，又可以带动起短期的销售额，而且可以快速触达一批更精准、更有购买力的目标用户。
就拿酒业来说，白酒玩家“买酒赠票”的促销手段，在粉丝这里就变成了“买票赠酒”，梦之蓝赞助的刘德华上海演唱会一票难求，有网友就晒出攻略，另辟蹊径：
这不是个例，不少白酒品牌的经销商都表示赞助演唱会对销量有直接的帮助。有媒体报道，今世缘去年部分市场依靠演唱会的助力半年就基本上完成了全年销售指标。湖北名酒稻花香，同样凭借冠名一场群星演唱会，实现主推产品销售量同比翻番。
而且，值得注意的是演唱会是有地域性的，这就意味着，品牌可以借助演唱会对特定城市和地域进行“单点突破”。
比如，茉莉奶白在渗透华东市场的时候，联动了蔡依林上海演唱会，还特别推出了蔡依林25周年专属套餐，举办线下快闪店打卡活动，对于打开华东市场有一定帮助，演唱会辐射到哪里，品牌声量就同样辐射到哪里。
类似的还有，库迪咖啡推出张杰杭州演唱会限定套餐和快闪店；沪上阿姨推出张杰上海站联名产品；喜茶联合许嵩武汉的演唱会，在武汉门店做了一波粉丝拍照打卡福利；华莱士联名了陈楚生巡回演唱会青岛站，推出限定套餐……
从品牌曝光角度来看，演唱会是更集中的媒介，在媒介粉尘化的时代，赞助或者联名一场万人瞩目的演唱会，意味着对精准人群、特定区域的高效传播，对品牌声量来说也是更有效的提高。
神机、战袍、妆容…从场景出发找卖点
那么从产品角度来看，也有不少品牌通过挖掘演唱会的场景价值和观众的具体需求完成产品定位的升级和销量爆发。
比如最典型的3C行业，“演唱会拍摄神机”俨然已经变成各大手机品牌争抢的名号，三星、OPPO、vivo、华为……几乎都有一款被称之为演唱会神器的长焦旗舰机，在小红书上搜索“演唱会拍摄神器推荐”，笔记篇数也高达27万+。更衍生出了手机租赁的市场，有网友称赶了十场演唱会，凭租手机挣了五万。
我们来回想一下，过去手机品牌想渗透像素高、更高清的产品卖点，基本都是在摆数据，消费者也是在比大小，用手机拍片子来做直接呈现已经是高端玩法了。
但现在，消费者对这些越来越大的数据已经逐渐免疫了，说半天数据没什么直观感受，但你要是说，坐在“山顶”也能看见高清人脸，坐内场头发丝都给你拍清楚，那使用场景、购买理由就全都摆到消费者面前了。这就是在场景价值下挖掘卖点。
化妆品品牌也深谙这一点，所以你会发现在夏天有越来越多的KOL的种草内容是插入在演唱会攻略、演唱会妆容教学等内容中的。
