【安信新三板 · 诸海滨团队】爱美？怕死？缺爱？——2017消费升级的三大动力！

2017消费行业：消费升级的动力—

爱美、怕死、缺爱？

从行业的资本证券化情况来看，我们认为对应消费升级理念的可选消费行业仍有较大的发展空间。纳斯达克全球精选市场可选消费公司市值占比高达21%，仅次于信息技术行业。而A股市场现在只有13%。

2016年11月28日，《国务院办公厅关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见》正式发布，相关领域具体支持规划落地。该文件重点指出了文化、旅游、体育等产业的具体发展目标，对中短期行业发展方向具有重要的指导意义。

百度搜索指数中“口红”搜索热度持续提升。相比之下，女人话题焦点的“包”热度一般。我们可以对比奢侈品“LV”搜索量，以及口红中的贵族“YSL”的搜索量，发现后者2016年蹿升较大。

“口红效应”在经济学中是一个专有名词。经济学家把经济低迷时部分行业趋势上扬的特殊经济现象称为“口红效应”。这种有趣的经济现象是指在美国，每当在经济不景气时，类似口红、丝袜、面膜等销量反而会直线上升。这种趋势对应一种有趣的经济现象，叫“口红效应”，也叫“低价产品偏爱趋势”。作为价格相对便宜的“奢侈品”，比较贵的口红也不过几百元，对消费者起到“安慰”作用。

我们认为，口红效应或在中国进入经济新常态后再次被印证。在此趋势下，我们需要格外注意对“口红效应”下消费者心理变化的把握。轻奢品、高档商品将成为消费升级的主流产品。与奢侈品不同，轻奢商品或者高档品不是划分阶级的手段，更不是以炫富为目标；它追求的更多的是性价比、情感的链接以及可比较性。

以2016年风靡一时的鲜花O2O业务为例，轻奢商品的市场空间被逐步打开。“花点时间”是鲜花O2O的典型代表。公司主要利用微信公众平台进行传播售卖，核心模式是“为都市白领女性提供鲜花购买服务”。这个平台每周会推出一束主题鲜花，用户可以直接下单购买，也可以按月/季/年进行鲜花预定。它通过锁定都市白领女士用户群体，选择鲜花作为切入点，养成悦己型消费的习惯，打开价值亿级的女性市场。

自2015年10月上线，目前已累积超过200万用户，其中，百分八十的用户都是女性。公司已经接受过数轮投资，投资方包括青山资本、梅花天使、清流资本、等知名投资机构，融资额度尚未公开。

“花点时间”是这次消费升级的典型代表，品类来说是传统消费品类的扩充，性价比比较高，同时与互联网相结合，注重情感链接。我们认为与此类消费品相类似的产品服务将逐渐涌现，引导新一轮消费升级热潮。

3.1.1. 将健身进行到底

健身产业快速增长： 

现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动。2009-2014年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到3.83亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。

据国家体育总局《2016年健身教练职业发展研究报告》显示，2015年健身俱乐部数量增长20%，达到4425家。

健身产业链条包含俱乐部、工作室、互联网工具等环节，其中健身房规模已经达到790亿，根据中商产业研究院预计，2020年将达到1230亿。

互联网+健身形成新风尚

互联网的力量也深深影响着健身领域。根据搜狐体育的产业研究数据，2015年中国运动健身类APP活跃用户规模突破2000万人，同比增长92.1%。预计2018年活跃用户规模预计将突破7000万人。运动健身APP目前还处于用户培育阶段，用户规模在未来较长时间内仍将保持高速增长态势

互联网+健康逐渐升温的背景下，一批运动健身类APP逐渐风靡起来。KEEP健身APP在2016年获得了众多粉丝，几乎以每两个月增长1000万用户的速度快速扩展。

新三板标的：中航时尚（835623.OC）

公司简介：公司是一家为客户提供专业健康解决方案的现代服务机构。共有十几家大型“Wellness”连锁健康生活方式管理中心，公司成立至今，坚持国际化的水准、打造专业的团队、完善先进的管理，一直致力于传播“Wellness”的健康生活方式，会所采用负氧离子环境彻底优化空气质量；形成中医理论与SPA相结合的护理疗程服务文化特色；除此之外，更有时尚聚会、交友Party、野外自驾游、趣味比赛等各种丰富多彩的客户增值服务，搭建轻松愉快的商务社交、休闲娱乐平台，感受“Wellness”健康生活方式带来的积极、活力与健康。公司在竞争中不断发展壮大，并多次获得行业内各项殊荣。

公司优势：独创“Wellness®”健康生活方式的经营理念；公司重视研发创新能力,保持行业领先的技术优势

3.1.2.打造个人造型，美丽“溢于言表”

美容美发，第三产业中第一大行业

根据前瞻网2014年的数据，全国美发美容行业活动单位总数为271400家,其中专业美容企业(含美甲、美体)数量为116941个,专业美发企业数量为154459个;从业人员总数为1190900人。其中，专业美容企业(含美甲、美体)从业人数为544900人,专业美发企业从业人数为646000人;活动单位营业收入总数为31，124，200元。其中，专业美容企业(含美甲、美体)营业收入为16，588，737.36元,专业美发企业营业收入为14，535，462.64元。

三板标的：华韩整形（430335.OC）

公司简介：华韩整形美容医院控股股份公司是经国家工商总局注册核准，集整形美容医院投资及其它投资与资产管理为一体的控股型公众公司，目前旗下国际化的全国知名机构有：南京医科大学友谊整形外科医院(国家三级整形外科医院)、北京华韩医疗美容医院、青岛华韩整形美容医院等

公司战略:

持续改进医疗服务质量；坚持医教研相结合，促进学术交流和学科建设；持续投入公益事业，打造社会正能量；借助资本市场，加快全国布局。

三板关注标的：东田时尚（835547.OC）

公司简介：东田时尚是一家专业提供时尚美发造型为主的综合性集团公司，主营业务包括美发与化妆造型、专业摄影与制作、造型师经纪管理、形象顾问、运动健身等，旗下有东田造型、D.T.东田发型空间、D‐Space东田运动、DMD东田专业摄影、造型师经纪管理等品牌。

公司的主要产品及服务：美发与化妆造型、专业摄影与制作、造型师经纪管理、运动健身。

3.2.1.出境医疗风起，打破资源国界

三大逻辑将支撑出境游市场高速发展

• 富裕人口比例增长

九次方大数据的调查显示，2013-2015三年中得益于较高的GDP增长、人口红利、资本市场的快速发展等因素，2015年底，中国个人可投资资产总额达到114万亿元人民币。其中，高净值人群（可投资资产大于600万元人民币(100万美元)资产以上人群,其中可投资资产包括离岸资产,但不包括房地产、奢侈品等）财富约占全部个人资产的41%，全年高净值人群可投资总额达到37万亿元。我国的高净值家庭数量也以年均30%的速度高速增长，2015年底达到201万。

• 医疗信息以及资源的不对称

海外医疗的优势主要集中在高超的医疗技术和先进的医疗设备，还有就是明显优于国内的医疗环境和配套设施以及特有的临床治疗药物。而中国目前的医疗支出较低，医疗资源过于集中等问题，都使得中国的医疗服务受人诟病。

从表中可以看到，医疗投入较少从根本上决定了我国医疗资源供给不足，加剧了患者看病难、看病贵的问题。

• 出境度假以及健康旅游观念增长

随着中国公民消费观念的转变，旅游市场日渐火爆，其中出境旅游市场人数及综合消费额不断攀升，带动了出境医疗旅游这一细分领域的发展。

出境游市场逐渐成熟：出境游自2010年以来快速增长，长假期、寒暑假进行出境游的计划已经走进千家万户。韩日旅行等出境游价格也逐渐走低，进入大众消费的范围之内。出境旅游、出境购物的消费理念逐渐形成，出境游市场（如签证、各类手续）的完善对出境医疗的蓬勃发展奠定了良好的基础。

根据从携程网上收集到的资料，在从上海出发的情况下，平日里去韩国旅游的价格与在国内云南等地旅游的价格相差不大，在某些特定日期去韩国旅游的花费甚至远低于去云南。

新三板关注标的： 视野股份（835495.OC）

“北京新视野国际旅行社股份有限公司”旨在打造高端客户全方位一站式服务平台。旗下设北京尊耀因私出入境服务有限公司，宁璞（上海）医院管理有限公司，均具备经营国际化高端定制服务的行业资质。同时公司于2016年加入中关村高新产业园，被评为“中关村高新企业”。

公司的差异化优势体现在：

资深旅行社行业专家保驾护航；打造精品项目，形成差异化竞争优势；打通高净值人群渠道，力拓海外旅游市场；财务表现良好；战略清晰，获得知名投资者亲睐。

3.2.2.健康食品、保健品关注度提升

保健品、运动营养品

中国产业信息网数据显示，保健食品是指具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能、不以治疗疾病为目的的食品。2014 年中国保健品行业规模 1610 亿，预计到 2020 年有望突破5000 亿。中国保健品市场 2012-2014 CAGR 达到 15%，远超2008-2012的CAGR 7%，其成长正在加快。

健康食品

• NFC果汁

NFC是英文Not From Concentrate的缩写，中文称为“非浓缩还原汁”，是将新鲜原果清洗后压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接罐装（不经过浓缩及复原），完全保留了水果原有的新鲜风味。

NFC作为饮料市场的新贵，由于其主打零添加健康饮品的概念，受到一些时尚白领的追捧。

新三板关注标的：华朴农业（837890.OC）

朴农业是珠海普华集团下属的独资公司。2013年入驻四川苍溪，主要从事猕猴桃生产、加工、销售、科研和生态农业旅游等业务，是一家集有机生态农业、高端水果种植、农业技术研究、品种创新培育、农产品精深加工、综合仓储物流于一体的现代化农业企业。

华朴农业主要产品为红心猕猴桃鲜果，生产基地主要位于四川省广元市苍溪县，另外广元市昭化区、绵竹市也有分布。同时，公司正在开发生产深加工产品之猕猴桃复合酵素、果醋、非浓缩还原果汁(NFC)等产品等。

• 奶酪、烘焙市场

奶酪是牛奶营养的浓缩和精华，具有较高的营养价值。从日韩的发展经验以及我国国内奶酪生产量、进口量来看，奶酪是消费升级趋势下的重要受益子领域，预期将持续维持高增长。

新三板标的：熊猫乳业（832559.OC）

浙江熊猫乳业集团股份有限公司成立于1996年，位于浙江省温州市苍南县。公司引进国际先进的生产线，年规模产能达2万吨。企业参加起草《食品安全国家标准炼乳》、参加制定《乳制品感官质量评鉴细则》。公司先后被评为国家高新技术企业、省骨干农业龙头企业、省科技型企业、省现代企业制度创新示范企业、省卫生先进单位等，并连续十四年获省银行资信等级AAA级。

熊猫乳业是目前中国规模较大的炼乳生产企业，其主要产品有：熊猫牌炼乳等系列产品，涉及炼乳、奶酪、淡炼乳、植物蛋白饮料等。

3.3.1.多点关爱，“银发游”市场继续增大；回馈努力，中远程境外游风渐起

银发游市场进一步发展：从我国人口结构来说，人口老龄化趋势明显。老龄委一项调査显示，目前我国每年老年人旅游人数已经占到全国旅游总人数的20%以上。老年人的可支配收入逐年提高、闲暇时间较多、身体健康状况良好，这些因素都刺激了他们对旅游需求的增长，并且使得老年旅游成为目前旅游客群细分市场中最具潜力的蓝海市场

“努力工作的馈赠”，中远程境外游风渐起：境外游作为消费升级的重要方式之一，近年来成为我国节假日的重要娱乐方式之一。

新三板标的：景尚旅业

景尚旅业业务板块涵盖旅行社、商务会展、机票代理、旅游客运、景区运营和酒店投资管理等业务，是专注“旅游互联网”、“微度假产业”的综合性旅游集团。公司2015年营业收入34369.22万元，同比增加65.08%，净利润2258.07万元，同比增加141.78%。近年来，公司销售毛利率和销售净利率也不断上升。完善的产业布局和良好的财务回报保障公司不断发展壮大。

公司各版块特色：

旅行社——保持C 端优势，具备竞争力的毛利率保障盈利水平。

酒店——匠心经营，打造精品恐龙园酒店：依附于恐龙园稳定增长的客流量，主题酒店旅游旺季时基本满房，2016年上半年营收达3600万元。

景区——前瞻性布局资源端：浙西凉源峡漂流景区作为景尚旅业小景区开发管理试点，毛利率高达84.39%。

安吉滑雪场——锁定消费需求，打开成长空间。

3.2.2.服务升级，强调情感属性

注重体验，线上线下互动，让消费随时随地发生

宜家订货中心打开新模式：2016年5月，宜家温州订货中心在温州开业，位于华润万象城西侧商业街，面积约1900平方米，有“小宜家”之称的订货中心，可以支持直接购买和订单订购两种消费方式，订购中心模式的构想是既可以实现用户体验式消费，同时避免资产过重，易于复制和扩张，同时可能为电商模式铺路，宜家订购中心模式或预示家居行业新风向

Amazon Go支付科技再次升级：Amazon Go描绘了一幅人们到商超shopping的智能化场景：人们走进亚马逊的实体店无须排队、无须收银，拿到商品就可以离开，随后在手机App之中进行支付，科技将消费支付体验再度升温。

阿里践行新零售落地：阿里巴巴的“新零售”开始在线下落地，有一些商家也开设了线下版本淘宝店。促进线上电商+线下商户跨界组合。据南方网报道，“素型生活”则是践行新零售的线下版天猫精选商城之一。

强调服务，强调情感属性

我们认为消费升级其中很重要的一点就是服务升级，如何提高消费者在消费过程中的体验感十分重要。

河狸家是近期兴起的美业O2O平台。由阿芙精油、雕爷牛腩创始人雕爷一手打造，致力于解放天下手艺人，帮助他们打造值得一生守护的“自品牌”，同时，为消费者带来性价比更高、更便捷的全美业上门服务

三板标的：泰美好（837755）

泰美好成立于2008年,是一家提供全方位、个性化中高端SPA服务的运营商，为中高收入客户群体提供身体按摩、身体去角质、裹体护理、芳香泡浴、面部护理等美容美体服务。

销售网络：公司以北京为服务重心，服务网络辐射上海、广州、深圳、三亚、西安等全国主要大中城市，以连锁经营的方式开设了27家店面，并同希尔顿、威斯汀、JW万豪、洲际、君悦、香格里拉等国际知名大酒店建立了良好的合作关系

O2O平台：自2015年起，公司逐步明确了将自身打造成业内领先“美容O2O平台”的战略目标，并陆续推出了微信、手机客户端（APP）等预订平台，客户通过手机可以实现到家美容和店面美容的预约。