这几天仓库搬家，发不了货，所以这期就去隔壁搬了篇挺有趣的文章给大家看
（绝对不是在偷懒）
，
至于书单，敲黑
板划重点：
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我上初中的时候，网络还不发达，报刊亭、旧书摊就是很多人最大的快乐源泉。
杂志、小说、漫画最受小孩欢迎，就算没钱买，坐在书店地上也能看一天。
我就是这样，蹲在旧书摊前看完了一本武侠小说，是古龙名著《小李飞刀》。
很久以后，我才发现一个事实：古龙的著作里，压根没有一部叫《小李飞刀》的书。
我们熟知的李寻欢和阿飞，实际出自于古龙小说《多情剑客无情剑》。
书皮署名的“古龙名著”，正确断句不是“古龙-名著”，而是“古龙名-著”。
这种忽悠人的现象不罕见，当时还有一个“金庸新-著”，也玩得这个文字把戏。
在这之外，还有些武侠作者，把笔名取做“全庸”、“金康”、“金唐”、“吉龙”，封面上也故意用草书，把名字写得潦草，真假难分。
在更早的八十年代，这样的陷阱比比皆是，书报市场遍地是雷，到处是坑。
书报市场里骗子极多，其实也说明当年的书报市场里藏着不为人知的一面，这是一个暴利行业。
今天的图书行业无疑是夕阳行业，没什么油水，但八十年代可不这样，一大批人在这里发了发了大财。
当时改革开放没几年，民间的文艺作品很贫瘠，与此同时，老百姓对娱乐的需求又非常旺盛。
人民的需求大，书报种类少，供给严重小于需求，只要给纸上印点字，就能卖钱。
最先在大城小镇、街头巷尾、车站码头兴起的，是民间自编、自印、自发的小报。
小报阅读不挑场景，人们上厕所时，都爱带一张奇文艳史的报纸，蹲下来就看，完了撕成几片做手纸。
这样的小报体量小，内容也简单，无非就是一些传奇、案件、桃色传闻等，有个编辑就能做。
所以，当时市面上，到处都是像“参考消息”一样的四开小报。
这种小报
连纸张、排版、印刷加一起，成本也不到四分钱，而当时小报售价普遍在一角。
即使刨除发行、批发和零售，也有两分钱的利润，利润率超过50%，绝对是一门好生意。
当时的工薪阶层一个月就挣几十块，但一份小报，只要印出100万份，一夜就能变成“万元户”。
当时小报批发零售网，在各地全面开花，小报可以像国营报纸一样，卖到全国各地。
因为市场太火爆，只要印刷机一转，听见的都是钱的声音。
随着一夜成为“万元户”的神话流传开来，更多人涌进这个行业，与之伴随的，就是更激烈的竞争。
想要在竞争中胜出，就只能争奇斗艳，为了卖报，无所不用其极。
恶性竞争的结果只有一个，就是比谁底线更低，就像现在的自媒体。
更重要的是，因为小报内容大同小异，读者看腻了。于是，市场上出现了一种小册子。
这种册子的内容其实跟小报差不多，不过页数更多，裁成32开，用骑马钉装订成册。
这种册子封皮简单，就是白纸印上“法治故事”之类的名字，所以也叫“白皮书”。
白皮书可以看做一种民间杂志，跟小报比起来，只是做成书的样子，内容换汤不换药。
但就这一点变革，在读者眼里的性质就不一样的，不再是看报，而是读书，显得高级多了。
而且白皮书的定价更高，利润比小报还惊人，有超过80%的利润率。
报贩是最大的受益者，不光赚了大钱，还摇身一变，升级成书商。
现在很多民间大书商，早年都是干这个起家。
但无论小报还是白皮书，都是民间自行编纂的刊物。换句话说，都是非法出版物。从内容到印刷，说粗制滥造并不过分。
这些玩意小打小闹的时候，也倒还好。一旦事情做大，难免树大招风，逃不过工商和公安部门的眼皮子。
报贩刚开始做的时候，还是无产阶级，光脚不怕穿鞋，只要有钱挣就敢往火里冲。
但有了房子车子票子，有家有业，身份变了，不能随便冒险，必须披上合法衣裳。
八十年代初，文化娱乐开放，国内出现了一阵文学热。同时各地成立无数文学杂志社，创办大量文学杂志。
市场上竞争瞬间激烈起来，一些小杂志社很快就遇到问题，没有钱。
没有钱，就意味着收不到好稿子，杂志也就卖不出去，恶性循环。
而创办杂志社的都是地方文联，正经的清水衙门，自己都泥菩萨过河，自然给杂志社帮不上忙。
杂志社缺钱，书商缺一张合法的外衣，双方一下就看对眼，凑在了一起。
书商付给杂志社一定费用，杂志社按照书商的要求，编辑稿件，搞定一切合法手续。
跟正经出版物搭上了关系，白皮书也变了模样，换成了极具光泽的铜板四色彩印，警察、罪犯、枪战、半裸女郎都出现在封面上。
因为有正规编辑的加入，内容自然跟之前粗糙雷同的刊物，拉开了差距。
比起正统的文学杂志，又有更多的色情、暴力等刺激元素，更抓人眼球，轻易就成了书刊市场最亮的星。
更重要的是，白皮书成了正经出版物，登上了大雅之堂，进入正规销售渠道，从地摊卖到了书店。
编白皮书的作者和书商，本来都是泥腿子出身，打着杂志社的名头，就有了“杂志社发行经理”、“特约编辑”、“记者”等正规头衔，配上了盖着钢印的杂志社证件。
有了这些身份，无论约稿、订货，收款都可以光明正大，不用再担心被警察盯上。
而且证件在当时意味着一种特权，因为背后代表的是国家机关。
凭着证件坐火车，不用排队，直接上车，还要另行照顾。这对常年在各地奔波的书商，也是一大好处。
书商赚的盆满钵满，而且洗白了自己的身份。杂志社虽然只收到一点皮毛，但足以维持刊物生存，皆大欢喜。
但问题出现了，文学杂志到底是正经出版物，里面尽是下三路的内容，不光不体面，还可能出问题。
杂志社一合计，得给这些内容一个正式名称，想来想去，想出个“通俗文学”的名字来。
各地出版社都着“繁荣通俗文学，弘扬民族文化”的旗号，堂而皇之跟书商合作，甚至扬言要“走出本地，走向世界。”
花花绿绿的杂志广告，贴遍了大小城镇的街头巷尾，掀起了将近十年的“通俗文学热。”
现在回过头，这些“通俗文学”有挂羊头卖狗肉的嫌疑，但客观上也满足了一大批人的娱乐需求，我觉得不寒碜。
不过总有些艺术追求更高的读者，针对他们，书商们又瞄上了一块更大的蛋糕，港台小说，首当其冲的就是武侠。
1981年，广州的《南风》文学报，用半个版面连载梁羽生的武侠小说《白发魔女传》，引发了一阵武侠热。
编辑部不断收到读者来信，嫌两周更一次，频率太低，要求加更。
同年，金庸受到邓小平接见，由此，金庸的书在内陆解禁，取得极大成功。
江西一家出版社出版了金庸的《射雕英雄传》，一印再印，发行了超过一百万套。
而相较于小报杂志，小说的价格能翻好几番，一套几本，合下来要卖到几十块，绝对一大块肥肉。
盗版就省事多了，只要有原版书，把繁体字改成简体字，竖排版改成横排版，其他东西原封不动照搬，印出来就能卖钱。
但最大的问题出现了，想盗版最起码得先有原本，而因为开放时间不久，能进入内地的原版书，极为有限。
有一个姓齐的书商，听说成都有个书友有一套金庸原版小说，开了一辆新“菲亚特”轿车，连夜赶到成都。
但成都这位书友是金庸真爱粉，死活不卖。老齐磨破嘴皮，最后拍上车钥匙，外加一万块现金，总算换走了这套小说。
但仅仅一个月时间，老齐就靠盗版赚够到了十几辆新车的钱。
在当时，打打杀杀的武侠小说大行其道，男欢女爱的言情小说也是一片广阔市场。
琼瑶、岑凯伦，三毛为首的女作家，无数少男少女为之流下泪水，与此同时，也是书商们的一桩桩好生意。
不光国内文学作品，海外的翻译小说，也曾有过一阵热潮。
以劳伦斯的《查泰莱夫人的情人》为代表，国外犯罪小说涌入中国，带来了新的惊奇和刺激。
但把翻译小说推到巅峰的作家，还得是日本作者西村寿行。
他的《暴虐》、《血虐》、《被侮辱的恶果》、《浴娘》、《陪浴小姐》、《狼魂》，是当时最热销的抢手货。
今天你再去书店找这些书，很可能找不到。为了吸引读者，书商把标题党做到了极致，直击要害。
1988年，一个大学的法律性研究生，翻译了一本国外性犯罪研究著作，叫《性犯罪研究》，投稿给很多出版社。
但出版社判断，这种学术著作太枯燥，买的人肯定少，销量没法保证，没人愿意出版。
一个武汉书商得到消息，联系到这两个大学生，连内容都不看，一万块买下了译稿。
书商就提了一个要求，把书名中的“研究”删掉，改名为《性犯罪》。
仅半个月时间，这本书就印了整整十万册，书商挣了将近20万块。
当时的社会，有很多这样书商。他们的发财路上，有另一样东西，扮演了举足轻重的地位。
一瓶可口可乐，出厂后经由多次转运，最后送到超市小卖部，才能卖给消费者。
这张转运销售网络，是所有快销品成功的核心，也就是渠道。书报发行也是如此。
书报渠道分为两种。一种是以新华书店为基础的官方渠道，被称为“一渠道”。
一渠道根正苗红，只有大出版社，正规刊物才能进去，铺货到各地的新华书店。
但新华书店虽然从品类，到地理覆盖都很完备，但到底有覆盖不到的地方，书刊的品类也不够接地气。
而小报、刊物、盗版书这样的印刷品，上不了台面，进不了正经的渠道和大书店。但对老百姓来说，这些娱乐形式是刚需，不能不看。
这就给了民间书店留下发挥空间，他们以此建立了民间渠道，也就是所谓的“二渠道”。
二渠道发展速度惊人，北京的金台路、广州的东园路、郑州的二七路、长沙的黄泥街等等，都很快成为著名的民间书刊集散地。
二渠道是民间渠道，非常市场化，以零售书店和报刊亭为触角，直接跟老百姓打交道。
书商来往于整个网络之间，会根据书店报刊亭的数据，获取信息。啥书受欢迎，啥书卖不动，书商摸得门清。
他们再把这些信息，反馈给发行商和出版商，调整书的种类和数量，形成一条闭环。
民间书市大部分要靠速度取胜，一个地区的某一家店率先铺了货，后来者就没有甜头了。
因此二渠道有“保独家”的潜规则，在一个地区里，只给一家店供货。
1991年，《编辑部的故事》在央视热播，有出版社的编辑，把剧里的精彩对白编辑成册，取名《“编辑部的故事”精彩对白》出版。
按照电视剧的热播情况，这本书大卖是板上钉钉，但销售结果却打了脸。除了北京地区，其他地方的新华书店完全卖不动。
因为正版书刚上市，民间书商就在河北一家印刷厂，两天内印出10万本，发往各地小书店。
看起来出版社挨了书商黑枪，吃了哑巴亏，双方应该势如水火。
但出版社跟书商并不总是死对头，更多时候，他们其实拴在一根绳上。
在二渠道里的书分为两类，一类是黑书，就是没走正规出版途径的书，比如盗版书、白皮书、小报等等。
也就是说，即使经由正规出版途径，出来的书也不见得干净，这就跟出版社有莫大的关系。
一本书想上市，都得有一个独一无二的编号，也就是书号。书号只有通过出版社申请，才能拿到。
买卖书号是违法行为，但考虑到一些科学、学术著作卖不了钱，出版很困难。
于是有关部门有意留下一个口子，可以买卖书号出版这类书籍。
八十年代，出版管理十分松散，出版社毫不掩饰，只认钱不认书，只要给钱，什么都可以办。
南方特区有些出版社，甚至把书号按人头分给出版社编辑，要编辑出去销售。出版社只收基本价格，余下的都归编辑。
书商最不差的就是钱，借此机会一下拥有出版和发行权，更是啥书都敢出。
往常要审稿一个月的书，在书商的推动下，一两天就可以拍板。
1987年，吉林一个出版社，收到美国作者欧文·华莱士的《玫瑰梦》译稿，书中色情描写很露骨，按规矩肯定出不了。
这样几十万本黄书堂而皇之流入市场，引发了建国第一起国家正规出版社出版淫书案。
无独有偶，北京一家出版社以每个几千的价格，把6个书号卖给黑龙江书商。
其中一个出版淫书《从面相看女人》，还有两个准备出版希特勒的自传《我的奋斗》，以及《圣经》。
