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304658-小胡：电话销售如何谈单？
304658-小胡：电话招商，我的工作是负责把客户约到公司来，不会谈单，有什么好的建议和流程吗？
蓝小雨：是这样啊,庆寿，电话销售它有一定的难度，如果没有什么价值，学几个月就可以撤了，价值不大，因为它不太好做这个人情，不太好做，你要是问这个流程好吧。
第一个事，你把这个领导搞定，销售状元搞定，你看看他们是怎么样的，人情搞定，你说这个电话不太会打，你看怎么办，这是第一个。
第二个事，这东西还是要搜，百度去搜，你去再看看迷宫课有4个P，这4个P是专门讲市调的，尤其是话术这块，专门去看看，按这个去市调，把这两个事做好以后呢。
第三个事呢，去！我有个五分钟，这个学会话术，把这个文章看10遍，去锤炼这个话术，非常重要 非常重要，把这个话术给我锤炼好，好，如果把这个话术锤炼好了以后呢，去打电话，发现问题再修改，这叫单爆，看看客户的反应，这里面最重要的一点就是利益承诺，阿寿，你看我什么公司的，是吧 ，我们提供什么产品或服务，有多少公司收益，不知道你感不感兴趣，我们可以先认识一下，有什么报价呢我们来充当价格磨刀石。
这话说起来就有感觉了，对不对，那么你在打这个电话之前，你最好查一查，这个客户所在的行业，这个行业我们有没有成交的客户，这样说起来就更有理直气壮了，因为毕竟同行跟你合作了，对客户的刺激力度还是不错的，我认为还是相对来说还是不错的。
这块来说，按这个思路你可以用一个月时间把这个话术锤炼好，一个月，每天做些修改，客户为什么拒绝你呢？客户什么说 对不起 我不需要，为什么，就是因为我们说的话没有说中，没有给他带来利益，知道吗，没有带来利益，知道吗，这个利益就是直接能帮助到他的，比如说我愿意充当价格磨刀石，咱们先认识一下呗，开单不开单 无所谓 交过朋友呗，是吧，你需要报价，磨一磨你现在供应商，没问题啊，万一我们的报价低了呢，你可以拿我们的报价去跟现有的供应商磨一磨。
哎，你听听人家的意思，就感觉不一样了，对不对，客户一听，啊，这对我还是有所帮助的，加个微信呗，咱们有什么再聊了，你看这微信一加，或者QQ一加看看他刷什么朋友圈，是吧 ，性格爱好特征就慢慢知道了，对吧，知道了以后就慢慢麦凯了聊一聊，就算刚开始报价不成功，没关系，没关系，因为没有信任度，没有信任度就很简单了，你报什么价格他都说贵了，是真的贵吗？也不一定，客户就这么一说而已，你不认识的人报什么价,你都会说 怎么这么贵啊？
如果是你亲哥报价，你绝不会说这价格太贵了，买不起，不会说这话，对吧，有些加微信不让你看，有些是这样的，没关系啊，熟了以后就让你看了，是吧，那都不是事，所以说，庆寿啊，你要按照我跟你分享的，去执行，至少执行一个月，回答完毕。
304658-小胡：我把客户约到公司来，谈单这块，客户面对面的不知道从哪块说起？是什么原因啊？
蓝小雨：这是因为你没有市调客户，你市调客户了吗？你产品准备好了吗？
客户常问的20个问题，你都没有写，没有写在纸上，而且没把这个答案写在纸上，也没有对着镜子练习，所以就卡壳了，你产品一句话能说清楚吗？
还有，我们是在单爆课程里分享话术，从14个方面做准备，给自己的产品讲故事，你讲了吗？你准备几个，这些东西不做准备，你想想你出门现场怎么反应了，怎么反应的过来了，是吧，你服务过的同行案例准备了没有？都没有准备吗？，你没有准备怎么去啊，搞不懂啊，好吧，回答完毕
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