互联网作死指南：迎合低频和非标准需求

作者｜判官

这年头，创业导师太多了，创业者都快不够用了， 尤其是互联网领域，BAT和TMD这类企业的在职和离职员工也有大几十万人了吧，跑出来到处讲课指导年轻人的也大有人在，只要你愿意，各种线上线下课程任你选，学半年不重样，正如我之前写过的，不管你创业赚没赚到钱，他们反正是赚到了。

作为十四年职场浮沉，外企合资国企民企个体走过一圈的老司机，很惭愧的是，我还是不太懂得怎么讲成功学，况且成功经验这种东西，大都是天时地利人和使然，难以复制，不如和大家聊聊，怎么做会死的比较快。项目不靠谱，死得快未必是坏事，毕竟时间才是最昂贵的成本，我们姑且把这个作死系列，叫做“早死早超生”创业指南好了。

今天，谈谈通过低频和非标准需求的互联网化，来作死的方法。

现在大家都懂，创业要做刚需，做高频。 其实这句话是有问题的，因为高频的需求，自然是刚性的；但刚性的需求，未必是高频的，比如买房，比如结婚，普通人卯足了劲，一辈子能有几次，虽然是刚需，但频次显然非常低。

既然谈互联网创业，我们应该看一下， 现实中什么样的需求，比较容易互联网化。

我们都有这个经验，就是一样商品买回家，如果不常用，那么在需要用的时候，基本是两种结果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你还有这个商品，于是又去买了一个。当然，体积大的商品不存在找不到或者忘记了的情况，但体积大的商品如果不常用，正常人也不会买的。民间有句俗话叫做“有钱不买半年闲”，说的就是这个道理。

那么，一个互联网产品，如果切入的是低频率的产品或服务场景，即使你千方百计让用户安装了你的App，关注了你的公众号，当用户产生类似需求的时候，多半也是想不起你来的。

什么样的生活场景算高频呢？ 生活中常见的，汇总一下，就是“衣食住行玩”。不难看出，这几个领域中的社交、工具媒体、娱乐、电商O2O需求，都分别孕育出了体量可观的巨头。换言之，如果你进入这些领域，可能面临的竞争压力会非常大。当然，也有一种创业模式，是奔着被巨头收购去的，那你就在巨头的赛道上，努力做好绊脚石，也是不错的。

衣食住行玩之外的领域，有些方向只能称得上是次高频或者中频，但比起低频，还是有可为的。举几个例子，租房优于买房，交友优于结婚，车辆保养优于车辆交易。。。当然并不是说，在举例子的这几个领域，就容易做出成绩。此时另一个指标：标准化，又出现了。

产品和需求的标准化程度，是创业时很容易被忽略和轻视的。 互联网本质上只是加速信息传递和分发的效率平台，本身不产生价值。所谓价值，是产品和服务摆上网后，传递和分发的效率提升带来成本下降或者利润上升，或者由于参与者门槛降低带来的市场放大效应。

显而易见，为了便于产品和服务信息的网络化传输，需要尽可能的以标准化的方式传输和陈列信息。互联网发展至今，由文字到语音、视频，表现手段越来越丰富，但毕竟是透过性能和尺寸有限的终端进行展示，用户愿意接受的信息量和可付出的时间也是越来越有限，则并不是什么产品和服务，都适合摆上网。