主要观点总结
本文主要介绍了旅游类 app 同程旅行通过利用 Apple Adds 的多广告位策略，在春节等旺季实现了品牌曝光和下载量的显著增长。文章还提到了同程旅行通过定制节假日素材、参考浏览数据指标、借助关键洞察提升整体获客表现等方法，进一步提升了品牌关注度和认可度。
关键观点总结
关键观点1: 同程旅行使用Apple Adds多广告位策略，展示次数提升5倍，每次转化费用降低20%，春节假期当周下载量提升45%。
同程旅行利用Apple Adds在App Store上的多个广告位，包括搜索标签、搜索结果广告系列和Today标签页广告，实现了品牌曝光的显著增长。这一策略在营销旺季尤其有效，春节假期当周的曝光量和下载量均有大幅增长。
关键观点2: 同程旅行定制节假日素材，提高旺季互动和转化。
同程旅行在春节等节假日期间，制作了与节日主题相关的视频素材和季节主题的自定产品页面，用于投放搜索结果广告和视频推广内容。这有效地加深了用户对同程旅行的品牌印象，提高了转化率。
关键观点3: 同程旅行参考浏览数据指标，做出明智优化决策。
同程旅行团队会实时监测其广告表现，除了关注与点击相关的数据，他们也利用与浏览相关的指标来更全面地了解Apple Adds广告系列的价值。参考浏览数据指标后，他们发现了Today标签页广告的实际价值，并调整了投放策略。
关键观点4: Apple Adds助力同程旅行实现高效增长，投放回报率高于其他平台。
同程旅行用户增长负责人表示，Apple Adds是一个高性价比的获客渠道，能在关键时期获得大量优质曝光和下载。与投放过的其他平台相比，Apple Adds的广告投放回报率更高。
正文
旅游类 app 同程旅行借助多个 Apple Adds 广告位，高效提升了曝光和下载，并在春节等旺季实现了大幅增长。Apple Adds 助力同程旅行实现了优异成效（详见文末注释）。使用 Apple Adds 多广告位策略后，展示次数提升 5 倍，每次转化费用 (经点击) 降低 20%，春节假期当周下载量 (经点击) 提升 45%。与搜索结果默认广告相比，春节期间视频类广告变体转化率 (经点击) 高出 25%
同程旅行是一个便捷的旅游产品在线预订平台，能够满足用户多样化的出行和度假需求。同程旅行团队需要在 App Store 上以高性价比的方式扩大品牌曝光，吸引对旅游出行服务感兴趣的受众。此外，他们也希望把握春节等节假日机遇，持续推动高质量获客。那么他们是如何达成这些目标的呢？策略一，同时投放多个广告位，实现降本增效。为了在用户搜索前后获得更多曝光，并充分把握相关的下载意向，同程旅行团队同时投放了搜索标签和搜索结果广告系列。此外，他们还投放了位于 App Store 首页的 Today 标签页广告，并看到了 Apple Adds 不同广告位之间的协同效应。投放 Today 标签页广告后，其品牌搜索量较去年同期增长了 80%，其《搜索结果广告》的曝光量和点击率也实现了大幅提升（详见文末注释）。同程旅行用户增长负责人表示：“运用多广告位策略后，我们的展示次数提升了五倍，每次转化费用 (经点击) 下降了 20%。实际上，这一策略在营销旺季尤为奏效——今年春节假期当周，我们的曝光量和下载量 (经点击) 分别增长了 191% 和 45%。”（详见文末注释）。策略二，定制节假日素材，提高旺季互动和转化。同程旅行团队在春节当月制作了“春季旅行指南”主题的视频素材，用于投放搜索结果广告变体。此外，他们也在暑期大促期间，针对 Today 标签页广告创建了季节主题的自定产品页面，将大熊猫形象和车票优惠等推广信息展示在了 App Store 首页的醒目位置。通过优化节假日素材，他们在关键时机获得了更多用户关注与互动，实现了转化率的显著提升。同程旅行用户增长负责人表示：“我们通过在春杰营销季展示与节假日主题相关、且具有视觉冲击力的视频推广内容，加深了用户对同程旅行的品牌印象。与默认素材相比，视频类广告变体的转化率 (经点击) 高出 25%，每次转化费用 (经点击) 低出 29%。”（详见文末注释）。策略三，参考经浏览数据指标，做出明智优化决策。同程旅行团队会实时监测其广告表现，除了关注与点击相关的数据，他们也会利用与浏览相关的指标来更全面地了解 Apple Adds 广告系列的价值。在参考了三个月的经浏览数据指标后，他们发现 Today 标签页广告实际带来的总安装量多出了 192%。（详见文末注释）。基于这个洞察，他们及时调整了相关的投放策略。同程旅行用户增长负责人表示：“经浏览安装次数等指标能让我们更清晰地了解每次广告展示的价值，也让我们更加重视对 Apple Adds 两个展示广告味的投资。因此，在关键节假日来临时，我们分别为 Today 标签页和搜索标签广告增加了 481% 和 207% 的预算。”（详见文末注释）。策略四，借助关键洞察，提升整体获客表现。同程旅行团队通过测试各类自定产品页面，发现了表现出色的素材元素，并据此优化了 app 在 App Store 上的元数据，从而进一步提升了品牌关注度和认可度，并将整体广告转化率提高了 5% 至 10%。（详见文末注释）。此外，在日常投放的过程中，他们也对行业的整体情况及关键词趋势有了更深入的了解，并根据相关洞察优化了不同渠道的获客表现。同程旅行用户增长负责人表示：“我们将在 Apple Adds 中获得的宝贵洞察和投放经验运用到了其他媒体和广告平台中，有效提升了 app 的整体品牌曝光和自然获客表现。投放 Apple Adds 近一年内，我们 app 的 iOS 下载量同比提升了 100%。”（详见文末注释）。提升整体获客及旺季表现。Apple Adds 助力《同程旅行》实现高效增长。同程旅行用户增长负责人表示：“Apple Adds 是一个高性价比的获客渠道，能帮助我们在关键时期获得大量优质曝光和下载，其广告投放回报率比我们投放过的其他平台的均值高出 30%。（详见文末注释）。我们将继续借助 App Store 上的多个广告位，更好地承接来自不同渠道的流量，不断提升 app 的市场份额。”
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