◆ “艾比格特”创始人杨金帆
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
►导语
2016年年初开始，华为网盘、UC网盘、新浪微盘等网盘服务商，相继关闭个人用户存储服务，但这对于做智能移动硬盘的杨金帆来说，是一个极好的获取用户的机会。
100G、500G、1T……当各家服务商纷纷以免费扩容方式来争取用户时，杨金帆就明白这不是长久之计。国内用户的付费习惯还未被培养出来，网盘很难产生盈利，而传统硬盘又不够便捷和智能。
于是杨金帆在2016年年初组建团队研发“艾格比特”智能移动硬盘。它可通过USB、Wi-Fi、远程三种模式连接PC、手机、平板等设备，用户使用App可以对资料进行自动备份、识别和分类，并能实时同步各类云盘。
目前，团队已研发不同颜色、容量、包装的10个SKU，终端售价在639~1099元之间，平均每月销售硬盘8000个。
注: 杨金帆承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
大学毕业以后，杨金帆就进入希捷（硬盘生产商）从事销售和市场工作。在这段工作的后期，他开始与互联网公司开展企业级存储方面的合作，这让他有机会了解到用户数据是如何被积累、分析、运用的。
希捷也在改变，但主要还是在硬盘扩容、USB接口升级等硬件方面更新换代，软件上并无太多发展。这使得公司的产品无法真正连接到物联网当中，更无法积累相应的用户数据。
而百度云、新浪云盘等各类网盘虽然当时势头正旺，但由于网盘内容受到监管，用户并不会将私密的资料、照片、信息上传，他们更习惯于将隐私内容存放在本地，这导致外表风风火火的网盘运营商难以获得可预期的持续性盈利。
因此即便是在“云”概念火热的2015年，国内每个季度的实体外置存储设备（包括移动硬盘和NAS）销售量也有250万个。
看到这种情况后，杨金帆考虑开发一款面向个人消费者的智能移动硬盘。一方面，它可以实现多屏互联，通过手机、iPad、电视能实时对硬盘内的资料进行读取、存储；另一方面，针对国内用户的习惯，开发本土化、便捷化的操作软件。
带着这样的想法，杨金帆寻求各方面的意见。“谈了一圈下来之后，产品形态上我们又有了新的想法。”除了原来规划的存储传输功能，杨在原型规划中又加上了智能识别分析以及与外部设备、云平台、软件连接的端口，以便更好的连接本地和云端，让硬盘与各种设备能够互联。
2016年1月，杨金帆组建了创始团队，研发智能移动硬盘“艾比格特”。2个月后，他们获得了160万元天使轮融资。
在第一版产品开发过程中，团队踩了一个大“坑”。由于公司成立初期人手不足，导致整个产品的软硬件设计相对分离。虽然两部分单独设计、测试的过程都比较顺利，但将二者进行组合时才发现它们“水火不容”。
团队不得已要重写软件，重新设计硬件。比如，CPU从原来的ARM架构更改为MIPS架构，软件开发也从原来基于NAS底层变为基于某路由器的底层。
软硬件经过团队重新设计研发后实现了匹配，但杨金帆没想到自己又在一个细节问题上遇到了麻烦。
市场调研结果显示，同一款移动硬盘个性配色比传统配色普遍贵5~10元，但前者的销量反而好于后者。“我们就觉得亮丽的颜色肯定能够提高用户购买意愿，但不明白传统厂商为什么几乎只生产黑、白、银三种颜色。”
未作多想，团队设计了红、黑、紫、橙四种颜色。为了让硬盘保修贴纸与盘身颜色匹配，他们选择了彩色贴纸，但贴纸上的条码却无法被扫码枪识别。于是又花了一个月的时间，团队才在深圳找到可以生产特殊贴纸的厂家，“单个贴纸的成本增加了100倍”。
◆ 卖的最好的一款产品是橙色外壳。
经过一番波折，去年5月20日“艾比格特”智能移动硬盘正式发布。
它相比传统硬盘略大，厚度16毫米、重约180克，它可通过USB、Wi-Fi、远程三种模式连接PC、手机、平板等设备，用户通过App，可以对资料进行备份、识别和自动分类。
◆ 丰富的功能可以帮助用户打造移动个人工作站。
为了增加用户粘性，实现设备、软件间的互联互通，团队在产品研发期间就不断寻求与各大云盘的商业合作。“谈的过程很艰苦”，到了去年8月份，团队终于与金山云盘签订了合作协议。用户在将资料上传到云盘后，“艾比格特”移动硬盘能够自动同步云盘文件，实现实时备份。
随后，产品陆续进驻IT Mall和京东商城，两个月的时间，产品在线上售出1万多个，销量最佳的为橙色。
今年以来，团队又在线下销售渠道上做出了调整，从IT Mall转入了大型商超，如顺电等。通过业务员的介绍，能够使线下消费者更直观了解产品的优势，并获得更高的客单价。
目前，“艾比格特”产品线已有不同颜色、容量、包装的10个SKU，终端售价在639~1099元之间，平均每月销售8000个。
接下来，团队将会把软件游离出来，面向B端客户，为他们提供软件管理系统。同时会继续更新升级软硬件产品，将其与不同智能传感器联通，储存各类数据并进行针对性分析。
团队现寻求2000万元Pre-A轮融资，出让10%股权，主要用于软件开发以及品牌推广。
编辑 薛 婷 校对 褚琳冰
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