什么是迷你KTV？可能经常光顾商场，电影院等娱乐场所的人，已经注意到它的流行。也就最近一年的功夫，一种长得像电话亭，但却集合了唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，从广东福建悄然扩张至全国甚至海外，成为收割消费者碎片化时间的神器。
迷你KTV已成为风靡全国的流行业态。热闹之下，这究竟是一门怎样的生意，为什么有人说它瞄准的不是歌唱市场，而是背后潜力无限的娱乐营销？
相比一直以来需要高成本投入的KTV场所，迷你KTV以一种“胶囊式”的形象出现在人流较多的消费场所，一台选歌系统成本才2-5万左右。除了K歌，还能满足很多个性化需求。
2平米的空间，一个大屏幕，两个高脚凳，高感知度的麦克风，头顶的灯光，加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声，就像一位歌手在录音棚录制唱片。
只需要登录微信，就可以全程自助点唱，唱过的歌还会自动保存到微信账户，方便分享给朋友。
最惊喜的设置就是，可以把这些歌制作成电子专辑，这是一个性价比超高的功能！
从录音到发行，短短十几分钟就能圆了某些爱唱歌的人的歌手梦。
不仅如此，如果有朋友爱听歌，就可以送一张自己用心演唱的专辑，花几十元就能解决，再也不用为录一张CD苦苦寻找价格不菲的录音棚了。
而在计费方面，各家却有不同，单曲收费3~10元，包时15分钟20~30元，一小时为50~80元不等。相比传统KTV基本在2小时以上的时间成本，迷你KTV的时间花费更加灵活，想唱就唱，唱完即走。
据不完全统计，各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台，且每年以新增1万台以上的速度正在爆发。
对于消费者来说，迷你KTV为其在碎片化时间里提供了一个全新的娱乐场景。
对于商场、电影院和游戏厅等终端而言，迷你KTV又为其增设了服务内容，可以起到引流的作用。
从传统娱乐业态转型角度而言，它则可以被看作拓展消费场景，连接线上与线下的一次革命。
目前，市场上这样的迷你KTV品牌已经很多。前有被唱吧投资千万的咪哒，后有雷石集团的Wow屋、微狗科技的聆哒、友唱。还有六间房推出的可做直播、录MV的新变种，音乐点唱O2O领域，一下子涌入了太多来自公众、媒体和大资本方的关注。
成本低廉，远程管理，后续投入又小，迷你KTV成为了不少年轻人投资的首选。但是目前，各品牌之间还在利用自身资源在开展渠道布局。
在推出咪哒之前，艾美科技就是游戏娱乐设备制造领域的佼佼者，旗下产品“E舞成名”跳舞机遍布全国各大城市的游戏厅。因此，在咪哒的渠道战略上，李建斌自然首选自己的优势项目，通过“以点连线，以线成面”的方式开局，对国内各类游戏厅展开猛攻。
与咪哒重点布局游戏厅不同，雷石凭借全国最大的KTV点播系统供应商地位，把KTV屋布置在拥有合作关系的KTV大厅，为其在包间之外提供了一个新的延伸场景。但雷石并不满足于只在KTV渠道称霸，试图在商超、电影院和机场等渠道有所作为。
相比之下，友唱的渠道优势更为明显。友唱母公司友宝集团，是全国最大的自动售卖机供货商，目前在国内已经铺设自动售卖机在40000台以上。
自2016年9月面市，短短3个月，友唱利用友宝的渠道优势迅速在全国落地。今年3月，友唱已进驻150多座城市的商超、电影院等，铺设终端近万台。
由于采取直营+加盟代理的模式，迷你kTV每年以万台计数的速度还在加快，2014年就开始投入上线的咪哒，目前已经遍布全国500多个城市。不少人算过账:一台点唱机25000元左右，如果开在一线城市，每月的商场租金约在1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八，成本得在5、6万。而在曲库版权方面，成本被转嫁到了加盟商300-500元每台每月的服务费里，对友唱、咪哒们而言并没有太大负担。
由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200-1200元不等，我们如果折中以500元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，由于边际成本不高，如果运营稳定基本是稳赚不赔。不过这是理想情况，据观察，北京新中关、欧美汇等商场内的迷你KTV时常需要排队，而在国贸对面的银泰，由于附近多为商务写字楼，这里的迷你ktv鲜少有人问津。
“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流，”一位涉足迷你ktv行业的创业者一针见血。乍看之下迷你KTV是线下体验，但更准确地来讲，它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐产品，像友唱联手腾讯全民K歌，咪哒与唱吧合作，除了相互导流，也要逐渐树立起自己的品牌。
和共享单车不同，迷你KTV看似面向大众，其实是一门针对企业客户的生意，而且根本不需要烧钱，机器卖出去就赚钱，制造成本也不高，像友唱的一代产品还卖28000元，二代产品已经降低至16000元左右。
但某种程度上，迷你KTV似乎也在复制共享单车的老路，从0到100发展迅猛，快速吸引到投资，这背后有着相似的隐患：技术门槛相对低廉，模式容易被复制，导致用户粘性低。
目前来看，迷你KTV显然不只是卖设备的，“我们能通过多屏互动，帮助品牌制定运营和营销方案，”友唱创始人罗安武举例说，“比如，我们通过做可口可乐的新年福袋，发放了100多万张友唱券，还和娱票儿合作，通过友唱平台售出影票100多万。”
今年友唱与腾讯的全民K歌达成合作。情人节他们做了“麦霸大赛”，有50000人参加，而拥有3.5亿用户、4000万日活量的全民K歌的加入，对原本只有400万用户量的友唱而言，可能会有显著的流量提升，通过线上线下的打榜来挖掘音乐网红，也大大提升了品牌效应和盈利潜能。为了让唱歌更有游戏化，咪哒则在广州289艺术园区做了专业音乐空间“乐方悦野”，包含舞台、用餐区和音乐周边产品售卖。”
事实上，由于技术门槛相对低廉，模式容易被复制，随着新入场的玩家越来越多，在前端很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。因此，对于各路玩家而言，除了快速抢占渠道，获取规模效应之外，整合线上线下资源，创新玩法才是立于不败之地的关键。
本文来源：销售与管理（ID：marketing360）
