作者：
吴丽仟
来源：娱乐资本论（ID：yulezibenlun）
作为2018年第一大流量，爱奇艺《偶像练习生》第一支男团NINEPERCENT最近在忙什么？
事实上，节目收官后小哥哥们人气不减反增。不管是去北美培训，火爆的接机现场、“打卡照”，还是诸如“蔡徐坤出来帮你还三亿”，“王子异还钱”这样的段子，任何风吹草动都能挂几天热搜。除了品牌代言接到手软，29号回来后会做巡演，专属团综、音乐专辑也在路上。
关于节目有多火，不妨看一组数据。目前总播放量突破30亿，截至4月16日，《偶像练习生》同名微博话题阅读量破140亿。但追星女孩的功劳远不只此。我们曾经做过报道，节目走红后，截至目前，你我贷获得了159万新增下载量，节目中练习生们的斯凯奇同款卫衣卖断货……这些都直接得益于追星女孩群体强大的购买力。（戳蓝字复习：复盘《偶练》金主营销，农夫山泉、小红书、你我贷、斯凯奇谁是最大赢家？）
究竟如何帮金主带货，《偶像练习生》是怎么做的？爱奇艺在全IP整合营销上形成了哪些方法论？从节目制作、宣传、营销、IP授权、艺人商务等维度，我们为大家做了详细复盘。
《偶像练习生》：金主不是追求简单的曝光，更重要的是发生关系
在爱奇艺节目开发中心的制片人吴寒的话看来，做《偶像练习生》像做创业项目。
创业要做三件事。第一是分析你的受众用户，分析用户的喜好，根据这些喜好再做自己的项目。其次做这件事情的时候要了解这个行业和产业的痛点，再解决痛点，之后就是踏实的做。
《偶像练习生》的最初的目标定位是网综的主力用户，即从粉丝圈、年轻女性入手，逐步的开张，去影响更大的娱乐用户群体。其次是行业、产业痛点。即饭圈粉丝购买能力、消费能力极强的，但选择却相对匮乏。基于此，爱奇艺打算集合全平台优势，去打造这样一档超级网综。
决定要做这样一档节目后，如何吸引金主爸爸的青睐呢？
农夫山泉集团品牌负责人表示，他们之所以冠名《偶像练习生》，最重要的是，他们想了解年轻人想的是什么，他们需要什么。这与《偶像练习生》的调性不谋而合。
据爱奇艺综艺营销中心总经理董轩羽介绍，当他们定下“越努力越幸运”的主题时，不仅为栏目找到了内核，也为客户架起了桥梁。“现在客户的要求越来越高，通过一个节目增加产品的曝光已经远远不够了，通过这个节目的态度跟消费者发生一些关系，或者跟我们的理念能够有一些共鸣。所以当我们制定了越努力越幸运的价值观，我们和客户都觉得很兴奋。”
《偶像练习生》：让用户决定爱豆的生死，才能真正的带货
对金主来说，除了节目流量、品牌曝光量，更重要的是提升品牌认知度、好感度，实现带货。
《偶像练习生》与粉丝发生关系的方式是，注重人设打造，全方位展现每个选手个人的魅力、性格、才艺、优缺点，甚至是通过24小时不间断的曝光，让更多的粉丝了解他们、心疼他们、pick他们，为他们的出道应援。那么，如何让节目粉丝，转化为品牌的消费者呢？
总的来说，客户都非常精明，他们会选择粉丝投票数高、人气高的选手来参与广告拍摄。
以冠名商农夫山泉为例。爱奇艺为其开通了选手投票通道，“每买一瓶维他命水可以投两票“。据农夫山泉提供的信息，天猫旗舰店好几次断货。
爱奇艺市场部做了一个应援打call的策略图。比如每天要上爱奇艺给你喜欢的小哥哥投票，再去农夫山泉维他命水的天猫买水，再去小红书为你喜欢的选手点赞，让他获得更高的人气。
以小红书为例，以往大家对品牌的印象是吃喝玩乐买买买，但小红书要转型为一个社交平台。因此节目组让100名小哥哥都入驻了小红书，发布同款服装、美食等，设置了人气排行榜，帮助它转型成为一个“标记你的生活”的社交平台。据悉，这个项目帮小红书的品牌认知度提升了148%，小哥哥们的评论和转发很高，这也为小红书带来很多新的用户。
相比之下，你我贷作为一个互联网金融平台，爱奇艺是犹豫的。但后面双方找到了一个点，叫做“给梦想可能，为梦想加油”的传播主题。他们设置了粉丝应援通道，投票前五的选手可以在上海陆家嘴的花旗大楼做投放和露出。一季下来，你我贷在节目播出以后整个品牌的认知度提升了322%，提升非常高，在节目整体的播出时间带来了159万的新用户的下载和安装。
不仅如此，《偶像练习生》在网易云音乐开设了互动平台，基本前面top的都是《偶像练习生》的歌曲。对爱奇艺而言，从《奇葩说》的花式口播，再到《偶像练习生》的创意广告，在“内容即广告”的策略下越走越宽。
《偶像练习生》的IP整合营销思路，给行业留下了哪些经验和启示？
