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Part1 技术霸权逻辑 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

从芯片到DNA，熟悉的味道熟悉的配方 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

2025年2月4日，Illumina被中国商务部列入不可靠实体清单。

一个月前，美国对中国实施的高参数流式细胞仪，及部分质谱设备，实施禁令，旨在卡住中国生物制造的“七寸”。

参照对华为的5G封锁，美国试图在生物领域复制“断供-瘫痪-屈服”链条。

看似孤立的行动，实际上是中美生物科技博弈的“镜像战争”。

在这场博弈中，美国以“国家安全”为名筑起技术铁幕，而中国则通过市场规则进行反制。

这不仅关乎实验室里的仪器，更预示着一场改写全球生物产业链规则的“新冷战”。

Illumina是美国的一家生物科技公司，成立于1998年，总部设于加利福尼亚州圣地亚哥。

它在巴西、英国、荷兰、中国、新加坡、日本、澳大利亚也设有分部。

其员工超过3000人，2024年总收入达43.7亿美金。

该公司专注于生物信息分析，提供有关SNP基因分型、拷贝数变异（CNV）、基因组测序、DNA甲基化研究、转录组分析、基因表达谱分析相关的服务。

Illumina已经占有了基因组测序领域70%的市场份额。

在2014年，还被《MIT技术评论》选为年度50家最聪明公司第一位。

Illumina到底聪不聪明，这次挑战看他会如何应对？

中国商务部的清单：

制裁与机会并存 。

《不可靠实体清单规定》明确指出，任何被列入该清单的外国实体，都可能面临一系列限制措施。

比如，禁止从事与中国有关的进出口活动，禁止新增投资等。

这显示出中国政府在打击违法行为的同时，也愿意给予改正的机会。

这种双重策略，有助于促使不良行为者，回归合法合规的轨道。

可进也可退，看你表现。

因此，刚满27岁的Illumina如何应对这一局面将至关重要。

回顾129岁的罗氏，在两次世界大战期间的应对策略，或许能为Illumina和其他在华美企，提供一些启示。

Part2 罗氏的历史教训 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

地缘政治中的成败经验

第一次世界大战，极大地挑战了当时的罗氏，Hoffmann-La Roche & Co.

德国人，将瑞士公司罗氏，列入黑名单。

因为公司名称中的“La Roche”部分听起来像法语。

而英国也把罗氏列入黑名单，因为公司名称中的“Hoffman”听起来像德语。

由于罗氏公司的许多产品，都是由其德国工厂生产的，罗氏英国公司难以采购到足够的商品进行销售。

此外，所有产品都贴上了德国标签进行销售。

有人怀疑罗氏公司，可能与德国敌人勾结；

因此，英国内政部对罗氏公司进行了审查，并多次约谈了其员工。

最终，罗氏公司被证明没有任何指控属实。

1915 年，罗氏公司再次被英国政府列入黑名单。

有传言，罗氏公司在其德国工厂，生产有毒气体供德国军队使用。

最终，外交部为罗氏公司洗清了所有指控，并为造成的不便致歉。

这些事件揭示了当时跨国公司所面临的种种问题，是不是和Illumina的处境很类似？

罗氏公司的业务发展陷入停滞。

1917 年，俄国革命爆发，更是给罗氏带来了灾难性的打击。

因为罗氏在俄罗斯市场投入了 大量资源。

集团总营业额的四分之一突然锐减，导致瑞士巴塞尔的母公司濒临破产。

当时已经身患重病的创始人，Fritz Hoffmann-La Roche，眼睁睁地看着自己毕生的心血付诸东流。

当时没有私人资金留存，他所拥有的全部资产都投资在了公司身上。

最终，他不得不向他的姐夫求助。

Rudolf Albert Koechlin-Hoffmann，是巴塞尔商业银行的行长，是欧洲银行业尤其是铁路项目融资领域的领军人物之一。

他同意帮助Hoffmann。

但条件是，罗氏公司必须转变为有限责任公司，并且银行将获得股票作为补偿。

就在他去世前不久，Hoffmann就这样失去了他一手创建的公司的大部分股权。

由于没有经验，罗氏一战被打的满地找牙，但积攒了丰富的经验，二战学聪明了，活脱脱一部“跨国企业求生指南”。

在第二次世界大战前夕，出于安全考虑，罗氏公司决定将总部迁至瑞士洛桑。

因为这座城市比巴塞尔离国际边境更远。

自 20 世纪 30 年代末以来，罗氏已分为两个企业集团。

欧洲大陆的所有地区，均由位于巴塞尔的 F. Hoffmann-La Roche & Co. Ltd 服务。

而英国及其他所有地区，则由总部设在南美乌拉圭Montevideo的 SAPAC 公司负责。

不过，这两家公司仍通过股份紧密相连。

如果整个欧洲都落入德意志第三帝国之手，SAPAC 公司仍能独立运作 。

每当有人获得罗氏公司的股票时，他们就会自动获得 SAPAC 的股票，反之亦然。

这种结构背后的理念是，如果瑞士被纳粹政权占领，罗氏公司可以很容易地将这两个集团分开。

另一项举措，触及了罗氏公司知识产权这一敏感领域。

如果SAPAC 要能够独立运营，那么就必须将研究活动向西转移。

因此，罗氏大幅扩建了其位于美国新泽西州Nutley的工厂，并创建了一个大型研究中心。

罗氏帮助众多来自欧洲的科学家（其中大多数是犹太人）逃往美国。

这些科学家中有不少人受雇于Roche Nutley。

罗氏公司最畅销的镇痛安眠药“Omnopon”，被英 国陆军和海军大量订购。

它还被英军远征军使用，这是罗氏英国公司在英国当地树立卓越声誉的一个重要影响因素。

在整个战争期间，获取原材料始终是一个重大难题。

为了应对一些问题，罗氏伦敦公司建立了自己的供应链体系。

自有采购部门。

该部门不仅供应本地市场，还为罗氏公司在瑞士巴塞尔的总部以及罗氏公司在巴黎的机构供货。

Part3 五大战略经验和启示 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

可以借鉴 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

1. 深度本土化 ：融入当地，根植市场

罗氏在两次世界大战期间，深知外部政治环境瞬息万变，唯有将业务深度本土化，才能在危机中稳固根基。

通过在关键市场建立生产基地、研发中心和销售网络，罗氏不仅降低了因跨境贸易受阻带来的风险，也增强了与当地政府、客户及合作伙伴的联系。

这种“走进当地”的策略，使得罗氏在面对战争和经济制裁时，依然能保持产品供应和技术支持的连续性。

类似的经验在其他百年企业中也屡见不鲜。