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《135本品牌营销必读书》
作者
| 杨阳
来源 | 顶尖广告
北大才女、脱口秀天才李雪琴曾经自爆：
脱口秀演员红了之后，贼能接广告。
还分享一个奇葩酒客户的代言要求，没啥要求，唯一要求就是视频上热搜。
结果李雪琴老板出了个主意：酒后顺长江漂流三十公里。
没想到客户还爽快地答应，还建议她从黑龙江开始漂。
看完只想说，李雪琴的命也是命，接广告的命。
酒后顺长江漂流三十公里是玩笑了，但这几年李雪琴成为广告香饽饽，那是认真的。
作为脱口秀演员，李雪琴有着自己的代言优势，总收到甲方伸出的橄榄枝。
最近杨国福也官宣李雪琴作为代言人，网友瞬间炸锅。
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图源
：@李雪琴个人微博
多少人跟我一样，第一反应就是：连麻辣烫也需要找代言人？
这感觉很难评，就像当初看到地方小吃沙县，也拍了广告一样。
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图源：
沙县广告
杨国福说：不仅需要代言人，还需要拍广告。
杨国福还找李雪琴拍了支广告，从妈妈生气、学习紧张、甲方改稿三个场景，展示李雪琴从读书到工作的经历，都有麻辣烫陪伴。
总结起来就是：没什么是一顿麻辣烫解决不了的，不行就两顿。
不得不说代言接的挺好，不过网友担心的事情也来了：杨国福该不会要涨价了吧。
其实网友的顾虑，也不是空穴来风。
要知道“越来越贵”，可是这几年大家吐槽麻辣烫的最大槽点。
再接着往下说，麻辣烫越来越贵，没有一家杨国福、张亮、福客是无辜的。
有人统计过，去年麻辣烫7次上热搜，每一次都跟“贵”扯上关系，更有人调侃“月薪过万，吃不起麻辣烫”。
看似一句段子，实则早就照进现实。
印象最深刻最离谱的热搜，恐怕是有游客在长沙遇到麻辣烫“刺客”，一碗麻辣烫吃了106元。
是麻辣烫变贵了，还是我变穷了？
天水麻辣烫爆火后，大家更是把压力直接给到天价麻辣烫——杨国福张亮们，
#天水麻辣烫让杨国福张亮慌了吗#
话题还一度上了热搜。
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图源：
老板联播
没有对比就没有伤害，当时网友就感慨天水麻辣烫是真便宜，吃杨国福随便几个菜就要二十多。
还有的建议天水麻辣烫就该整顿杨国福张亮，避免卖天价了。
不知道从什么时候，“天价麻辣烫”慢慢成为张亮杨国福代名词了。
说到这里就很佩服张亮麻辣烫，明明处在风尖浪口，但创始人还是发声：
天水麻辣烫只是多一碗辣椒油而已，想成好店还差点意思。
嫉妒使人发疯，建议杨国福一定不要飘了。
现在官宣李雪琴代言挺好的，但千万不要把花在代言人的费用，偷偷转移到消费者身上。
品牌找代言人，不是产品涨价的借口。如果一定要涨，我建议是涨福利。
怎么说杨国福自爆积累20亿人次的消费者，把代言费优惠到消费者身上，把麻辣烫价格打下来，这不是更好吗？
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图源：
杨国福官微
看到杨国福背负着“高攀不起”的消费评价，似乎也能理解杨国福为啥突然官宣代言人，可能就是想要建立亲和力形象，杨国福确实在对的时间选对人了。
首先，麻辣烫是一个有争议的热搜常客，有争议就是有流量。
3月份以来，论最热辣滚烫的城市，那一定要点名甘肃天水。
自天水麻辣烫火遍全网，吸引全国各地游客打卡品尝，相关数据显示，天水就累计接待游客885万人次，实现旅游消费51.3亿元。
而对于无法到天水打卡麻辣烫的网友而言，那也要在当地找家麻辣烫烫解馋。这时候麻辣烫张亮、杨国福成为他们的选择。
所以杨国福这一波官宣，也能借助李雪琴的流量，延续热搜麻辣烫的话题余温，接住这一波泼天的富贵，增加品牌曝光度。
当然除了麻辣烫热度，还有“人和”，李雪琴和麻辣烫话题的契合。
今年李雪琴参演《热辣滚烫》，出演了一个魅惑“小三”，形象深入人心。
值得一提的是，李雪琴宣传《热辣滚烫》时，曾带上话题#热辣滚烫全员都很热辣滚烫#，自嘲 “热辣滚烫”第一步，就是先来碗热乎麻辣烫。
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图源
：@李雪琴官微
这一波有梗的调侃，很巧妙地将电影跟麻辣烫做了关联，打了一个接地气的广告。
电影名就叫《热辣滚烫》， 麻辣烫又主打一个辣和烫，正如当时评论区有人评价“这下真热麻辣烫了哈”。
就这一点来看，可以说李雪琴对于麻辣烫流露的喜爱，早就被网友看在眼里。
杨国福官宣李雪琴之后，有的人的第一反应就是：因为喜欢吃吗？
看似不经意的一句话，实则点到杨国福“选对了人”。
还有什么比找个喜欢吃麻辣烫的明星网红代言麻辣烫，更具有话题性呢？
毫无疑问，我们经常说品牌找代言，得深入考虑代言人与品牌的契合度。
品牌所属行业、理念与明星形象越契合，有助于增加代言的真实感和可信度，打广告效果也会更有效。
好比景田官宣景甜，霸王洗发水找毛不易代言一个道理，双向奔赴、有历史渊源故事的代言，想必大家也会更加买单，为代言增加更多谈资，反而利于扩大杨国福代言话题的影响力。
说到最后杨国福会选人，还是恰到好处放大李雪琴的特质。
在拍广告这件事上，李雪琴显然有着自身的优势，既是东北话造梗机，也是浪漫诗人，总能凭借真实亲切、具有烟火气的演绎，说出年轻人的心声。
这意味着李雪琴可以解锁不同品牌的广告需求，代替品牌沟通，输出幽默藏梗不失诗意的金句。
好比给大众点评拍广告，李雪琴自嘲大使不好使，巧妙点到大众点评7亿用户真实口碑的亮点。
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图源：
大众点评
快手同样盯上李雪琴东北大妞的人设，以及鲜明的浪漫诗人色彩，拍摄《柔软的铁岭》，展现铁岭柔软的一面。
