东风日产西南区营销中心市场经理贾宜兴：让自己继续贴地飞行

让自己继续 贴地飞行

带着精心准备的工作方案，经过2天的长途跋涉，贾宜兴和团队终于来到了这片被称作“死亡之海”的戈壁滩边缘，这次的任务是带着13台车辆和50余人的团队勇闯无人区，完成全新奇骏新疆区域的上市。 从来没有一家车企敢如此“大胆”，带着保客和媒体闯入这片神秘之地做车型的区域上市活动 ，一旦有丝毫闪失，后果可想而知。虽然经过认真组织准备，但想到这，贾宜兴仍然有点睡不着，起身探向窗外，映入眼帘的依然只有深邃的星空和一望无际的荒漠。

第二天，车队按计划穿越罗布泊，茫茫戈壁、沙漠死一般得寂静。行车百公里后，窗外忽然刮起大风，风沙以肉眼可见之势铺天盖地般袭来。“不好，是沙尘暴！”贾宜兴望向窗外，正午十二点的天空只剩下一片暗黄。车队紧急商议后，决定派一辆奇骏在前方探路，其余车辆随之缓速前行。不多时，探路车突然刹停，车队前列的奇骏齐齐响起IEB（预碰撞智能刹车）“滴滴滴滴”的警报声，对讲机里也传来“马上减速”的急呼声。车队停稳后发现，原来与前方一辆货车相隔仅有2米， 在伸手不见五指的沙尘暴中心，是奇骏的智能科技系统发挥作用，保证了车队的安全。

活动历时5天圆满结束，戈壁、沙漠、沙尘暴、雷电、大雨……团队全都赶上了。对于东风日产这种在新疆合资市场市占率超16%的品牌， 将体验式营销做到极致，并且每辆奇骏在经历极端路况的情况下做到了0故障，本身就是一种壮举 。最重要的是，人员、车辆安全，组织有序，媒体及保客对此活动的评价极高，这不仅考验的是每辆全新奇骏的性能，更体现着东风日产人勇于开拓创新的精神。

西北区是东风日产地域面积最广、店端数量最少的大区，不同城市间的文化、市场环境差异极大。不同于乌鲁木齐的高市占率，西安作为西北地区的中心城市，市场竞争更为激烈，如何通过全新奇骏的上市去进一步提升东风日产的品牌力和辐射力，成为了摆在贾宜兴面前的重要课题。

司马相如曾在《上林赋》中写道，“荡荡乎八川分流，相背而异态”，“八水绕长安”的描述也由此而来。这让贾宜兴和团队想到， 如能结合八水做寻源之旅，不仅有人文情怀和历史高度，也贴合现有的环保理念，更重要的是，寻源中能不断越野、走过各种路况，本身就是奇骏实力的背书 。

于是“全新奇骏征服长安八水之旅”宣告启航。寻源过程中，全新奇骏穿山越野、淌河而过，优越的性能让活动参与者们赞赏有加。8条水系寻源的超长预热和丝绸之路起点上市的营销策划，也得到了圈层媒体人的认可， 全新奇骏在西安上市当天，一位全程参与“八水之旅”的汽车媒体人受邀做主持人，主动为全新奇骏代言 ，活动的影响力已自不待言。“近来仍有品牌以八水做文章，这也从侧面反映了这次‘八水之旅’IP的成功。”

精彩的营销案例很多，但贾宜兴真正在一线的工作时间仅有2年多。2016上半年和2017下半年被评为东风日产“优秀市场经理”，正是他个人工作能力和西北区团队精神的体现。

“如何能在差异化的营销活动中有的放矢，以最低成本取得最佳效果”是贾宜兴工作中考虑最多的问题。 在市场部工作的4年期间，他学会的最重要的能力就是逻辑的架构能力，如何从逻辑上去判断事情的严密性及可靠性，并且用有限的资源把营销效能最大化 。

在一线市场工作中，贾宜兴以务实的作风对工作坚持高标准、严要求，不断提高整体营销能力，精心考虑如何将信息精准地上传下达，如何在越发立体的媒介环境里进行组合拳包装，如何与经销商配合去实现传播声量的最大化，真正对症下药、物尽其用，提升东风日产的品牌形象，促成更高销量的达成。